Как мы заработали за 1 год 1 млрд рублей на Яндекс.Директе в строительной нише

За период 1 апреля 2024 - 30 апреля 2025 мы отработали полный год в контекстной рекламе строительной компании в двух регионах:
Санкт-Петербург + Ленинградская область и Московская область.

Мы не ограничивались одним рекламным аккаунтом. Под разные задачи и регионы работали:

Большое количество источников дало возможность:

Отдельный пласт работы - постоянная доработка сайта.

Что делали в течение года:

Один из конкретных примеров - изменение кнопки на карточке проекта «Расчет сметы»: мы добавили короткое пояснение и чуть поменяли формулировку. Конверсия выросла. Статья есть про объявления

Таких изменений было десятки. В сумме они дали заметный прирост по конверсии с сайта.

Как только мы начали сильно увеличивать объём трафика, всплыла типичная для Директа проблема - спам-заявки.

Это выражалось так:

Мы перепробовали кучу сервисов антиспама (об этом я писал в отдельной статье), но:

В итоге мы сделали отдельное решение - сервис SMS-верификации заявок: MBK - GUARD заявка попадает менеджеру только после подтверждения номера через SMS. Можете протестировать

Результат:

У любой многих компании есть типичный конфликт: маркетинг против отдела продаж. “плохие лиды” - это базовая установка большинства менеджеров в любых компаниях.

Важно понимать:

В течение года мы:

Средний цикл сделки в этой нише - 6–9 месяцев. Сегодняшняя “полу холодная” заявка легко превращается в договор через полгода–год.

Низкий спрос: с ноября по февраль.
Вместо того, чтобы просто “пережидать”, мы заранее подготовили гипотезу под зиму:

В первый сезон эта связка почти не раскрылась - из-за огромного количества спама. Во второй сезон, когда спам был уже побежден через SMS-верификацию, эта же гипотеза стала:

В первый сезон потрачено - 47 тысяч рублей - 0 заявок. В этом сезоне: 223 тыс на 47 заявок с ценой 4.7 тыс рублей.

Чтобы сайт не просто существовал, а реально конвертил, в 2026 году на сайте строительной компании должны быть:

Если вы обещаете каталог - его нужно реально отправлять. Мы в очередь протестировали много разных каталогов и большое количество проектов в виде 3D визуализаций, фотографий строительства. Если пользователь оставил заявку “за каталог”, а вместо этого получает холодный прозвон - вы ломаете доверие ещё до первого диалога.

Отдельно показателен кейс свежей компании внутри группы, у которой:

За период апрель 2024 - апрель 2025:

Это пример того, как даже при дефиците органики и отсутствии сильного сайта можно вытащить продажи за счёт правильно сделанных квизов и трафика.

По наблюдениям, многие тёплые лиды оставляют заявку со 2–4 касания.

Лучшая связка, которая показала себя на практике:

Именно эта связка дала:

Контекст в строительстве работает не как “быстрый заработок”, а как длинная инвестиция.

Поэтому заход в Яндекс.Директ по принципу:

«закинем 200 тысяч на 5 месяцев и посмотрим, окупится ли»

в крупных регионах почти гарантированно ведёт к разочарованию.

Тем не менее, даже в условиях 2025 года:

нам удаётся:

Если смотреть не только на год, а на расширенный период - с 1 апреля 2024 по ноябрь 2025, картина выглядит так:

Важно понимать: работа с заявками, качеством лидов, обработкой спама и выстраиванием воронки - это не история про “одного маркетолога, который всё успевает”. Чтобы такая система работала стабильно, за ней стоит большая, хорошо настроенная и дорогостоящая команда: маркетинг, аналитики, разработчики, специалисты по CRM, техподдержка, отдел продаж, подрядчики по сайтам и дизайну.

Именно синхронная работа всех этих ролей позволяет удерживать поток заявок, поддерживать качество, быстро внедрять правки и держать рекламную эффективность на уровне.

Если эта статья была вам полезна и вы хотите узнать больше, подпишитесь на наш Телеграм канал.