Как работать с Яндекс.Директ в 2026 году. Секреты отдела аналитики Mk.Digital, о которых вы узнаете первыми 👌
Яндекс.Директ по‑прежнему остаётся одним из главных инструментов лидогенерации в Рунете. Он даёт понятную аналитику, управляемую стоимость лида и прогнозируемый поток заявок при правильной настройке.
Но будем честны: аукцион сейчас перегрет, конкуренция растёт, быстрых «дешёвых» результатов мгновенно не будет.
Директ всё чаще работает не как «волшебная кнопка», а как часть маркетинг‑микса.
Ниже - разбор, что реально изменилось к 2026 году, что в Директе работает всегда, и почему мы в Mk.Digital почти никогда не продаём его как единственный инструмент 🧐
Что появилось нового в 2025 году и уже влияет на стратегии 2026
1. Комбинаторные объявления: обучение строится вокруг вариативности
В 2025 году в Директе появился формат комбинаторных объявлений. Теперь алгоритм работает не с одним сетом креативов, а с десятками вариаций, которые он сам комбинирует и тестирует.
Что это меняет:
- система учится быстрее, если заранее подготовить структурированный пул заголовков, текстов и визуалов
- чем больше вариативности вы даёте на старте, тем стабильнее алгоритм выходит из «разгона» и тем ниже итоговый CPA
- любое «урезание» креативов в первые дни ломает обучение.
2. Нейрообъявления в ЕПК: качество обучения зависит от лендинга
Нейрообъявления автоматически создают текстово-графические варианты на основе содержания сайта. Алгоритм получает больше сигналов, но и требования к посадочной странице значительно выросли.
Ключевой эффект:
- хорошая структура и содержание лендинга = система генерирует сильные варианты, обучение идёт быстрее
- слабый контент = множество «пустых» креативов, которые растягивают фазу обучения и повышают CPA
3. Новая стратегия «Максимум прибыли»: алгоритм учится на гораздо более сложной цели
Это самый важный стратегический сдвиг 2025 года. Директ перестал ориентироваться только на конверсии - теперь он оптимизирует кампании под реальную прибыль.
Как это влияет на обучение:
- системе нужно больше времени на стабильные результаты
- алгоритм критически зависит от корректной передачи данных о доходах в Метрику или CRM
- при недостатке данных обучение может «застрять» на уровне кликов или дешёвых лидов, не принося бизнес-результата.
4. Обновлённые e-commerce инструменты: обучение учитывает тип покупателя и жизненный цикл
В ЕПК стали активнее использоваться сигналы о новых и повторных покупателях, LTV и качество трафика.
Что меняется на практике:
- обучение кампаниям теперь нужно не только на стадии конверсий, но и на стадии оценки ценности пользователя
- фиды и корректно передаваемые события становятся критически важными
- система учится на более «глубокой» модели - например, кого выгоднее привлекать.
Как мы работаем с контекстной рекламой в MK.Digital и что реально влияет на эффективность кампании клиента
Наш отдел аналитики придерживается нескольких фундаментальных правил, которые остаются актуальными из года в год - независимо от алгоритмов и введения фич.
1. Четкая структура аккаунта, верная группировка семантики и регулярные минусации
Грамотная структура упрощает аналитику: помогает более корректно анализировать категории запросов и вносить изменения в зависимости от эффективности. Узкое, чистое семантическое ядро даёт целевой трафик и снижает стоимость заявки. Регулярный разбор отчёта по поисковым фразам и работа с минус-словами всегда остаются must-have, даже при автостратегиях.
2. Использование и Поиска, и РСЯ
На Поиске ловим «горячий» трафик, а в РСЯ - формируем интерес и расширяем охват на более холодную аудиторию. Для разных ниш и бюджетов решения разные.
3. Связка «Метрика + цели + автостратегии»
Любая автостратегия Яндекс.Директа - это надстройка над данными. Пока нет корректно настроенных целей и достаточного объёма конверсий, алгоритм «слепой».
То, что стабильно работает:
- корректная разметка трафика (utm, сквозная аналитика)
- реальные бизнес-цели (заявка, звонок, оплата), а не клики и просмотры
- обучение стратегий на достаточном объёме данных.
Кроме того, Яндекс все чаще рекомендует автоматические стратегии - они часто дают результат лучше, чем ручные ставки
4. Постоянная оптимизация по данным
Регулярный анализ отчётов по поисковым запросам, площадкам РСЯ, времени, устройствам и регионам - это то, что снижает CPA и поднимает ROI независимо от трендов.
5. Тесты креативов и гипотез
В Директе по‑прежнему побеждает не один «идеальный» текст, а постоянное A/B‑тестирование заголовков, офферов и посадочных страниц. Меняется интерфейс, добавляются смарт‑форматы, но базовый подход остаётся: минимум два‑три варианта объявления на группу и регулярный пересмотр по CTR и конверсиям.
6. Чётко сформулированное предложение + релевантный лендинг / посадочная страница
Важно, чтобы страница, на которую ведёт реклама была понятна, с релевантным содержанием, удобством, формой.
Если ваш лендинг не объясняет, что вы продаёте, кому и зачем - любая трафиковая система будет бессильна.
Для нас обязательно:
- чёткий оффер, УТП, видимые CTA
- соответствие посадочной страницы рекламному сообщению
- базовая логика воронки: от первого касания до формы заявки.
Очень часто перед запуском Директа мы сначала даем рекомендации по доработке сайта, а уже потом запускаем трафик.
Почему одного Яндекс Директа уже недостаточно
Директ, безусловно, сильнейшая трафик-система, внутри которой есть всё: поисковые кампании, медийка, видеоформаты, товарные объявления, ремаркетинг и т.д.
Этого вполне достаточно, чтобы выстроить внутри Яндекса полноценную экосистему. Но:
- Яндекс - это не весь Рунет
- пользователи распределены по разным платформам
- зависимость от одного источника трафика = огромный риск по бюджету
Мы в Mk.Digital почти никогда не продаём Яндекс Директ как единственный источник трафика. Наша задача - собрать для клиента эффективный маркетинг‑микс:
- Директ + органика + ВКонтакте/ Mytarget / Одноклассники / Авито+ RuTube
- связка с Telegram, VK, рекламой в медиа и др.
- единая аналитика, которая показывает вклад каждого канала в лиды и деньги
Иначе легко спустить весь бюджет в один инструмент и так и не понять, что могло бы сработать лучше именно в вашем случае 🤷♀
Директ - это игра “вдолгую”
Будем честны (уверены, коллеги нас поддержат):
- Директ редко даёт устойчивый результат за короткие сроки
- системе нужно время, чтобы обучиться, а нам (и вам!) - чтобы собрать данные, улучшить сайт и воронку
Если подрядчики вам обещают «уже завтра заявки по 50 рублей» в конкурентной нише - это сказки.
Как мы можем помочь
В Mk.Digital мы не просто «настраиваем Директ», а:
- анализируем текущие рекламные кампании и посадочные
- досконально изучаем ЦА и конкурентов
- смотрим на общую маркетинговую картину, а не зацикливаемся на одном источнике трафика
- предлагаем микс рабочих инструментов под вашу нишу и бюджет, новые идеи и топим за ваш результат! Ведь если растете вы, то растем и мы вместе с вами!
Что можно сделать уже сейчас:
- Заказать БЕСПЛАТНЫЙ экспресс‑аудит ваших кампаний и сайта - с выводами и рекомендациями
- Либо прийти на глубокий платный аудит, где наша команда аналитики по полочкам разберет:
- ваши посадочные
- запущенные кампании
- воронку
- связку с другими каналами
- работу текущих подрядчиков
По итогам вы получаете понятный план: что оставить, что отключить, во что имеет смысл инвестировать и как выстроить маркетинг‑микс под ваши цели.
Про другие источники трафика - Telegram, VK, YouTube, органику - расскажем в следующих статьях. В них разберём главные фишки, тенденции инструментов и как диверсифицировать бюджеты, чтобы не зависеть от одного канала.
Если вы хотите получить план роста под ваши цели - ПИШИТЕ.