Как настроить рекламу в Яндекс Директ для строительства домов: 5 кампаний за 20 минут
Разбираю настройку контекстной рекламы для строительной компании. Ниша — дома из СИП-панелей, регион — Красноярск. Покажу полный цикл: сбор семантики через Яндекс Вордстат, сегментация по интенту, группировка фраз, генерация объявлений и загрузка в Директ.
Результат:
- 404 ключевые фразы (собрано 585, отминусовано 181)
- 5 рекламных кампаний (Поиск + РСЯ)
- 15 групп объявлений
- 45 уникальных объявлений
- Время — 20 минут вместо 2-3 дней вручную
Почему строительная ниша сложная для контекстной рекламы
Строительство домов — B2C с длинным циклом сделки. Средний чек от 5 млн рублей. Клиент выбирает месяцами: сравнивает технологии, изучает подрядчиков, ездит на объекты. Импульсных покупок нет.
Особенности рекламы в Директе для стройки:
- Высокая конкуренция— в каждом регионе 10-20 активных игроков бьются за одни и те же ключи
- Смешанный интент— часть аудитории изучает технологию, часть готова заказывать. Нужно разделять
- Региональная привязка— «сип дом красноярск» конвертит в разы лучше, чем просто «сип дом»
- Низкая частотность — в регионах нужно собирать всё, включая фразы с частотой 1-5
Типичные ошибки при настройке:
- Льют информационные запросы на поиск — сливают бюджет на людей, которые ищут «плюсы и минусы»
- Игнорируют низкочастотку — теряют самый целевой трафик с конкретными запросами
- Не разделяют Поиск и РСЯ — невозможно оптимизировать, разные стратегии и ставки
- Одно объявление на все ключи — низкая релевантность, плохой Quality Score
Этап 1. Сбор семантического ядра
Первый шаг — собрать полную семантику по теме. Не топ-50 популярных запросов, а всё ядро включая низкочастотные фразы.
Исходные данные
- Регион: Красноярск и Красноярский край
- Маркерные фразы: 8 базовых ключей — «сип дом», «дом из сип панелей», «строительство сип домов», «проекты сип домов» и т.д.
- Глубина: все вложенные запросы из Вордстата с частотностью от 1
Почему важна низкочастотка
В регионах много ценных запросов с частотой 3-15. Фраза «сип дом под ключ красноярск цена» — частота 12, но это горячий покупатель готовый заказывать. Если собирать только от 50+ — потеряем половину целевого трафика.
Собрано: 585 фраз
ТОП-10 по частотности
- сип дом — 825
- дом из сип панелей — 595
- сип дом красноярск — 160
- дома из сип панелей в красноярске — 104
- сип строительство — 102
- сип панели строительство — 98
- сип дом цена — 97
- проекты сип домов — 80
- дом из сип панелей цена — 77
- строительство сип домов — 72
Как работает AdsBrain: Система парсит данные напрямую из Яндекс Вордстат API. Для каждой маркерной фразы собирает все вложенные запросы с частотностью от 1. Автоматически убирает дубликаты между маркерами — если фраза встречается у нескольких ключей, остаётся один раз.
Этап 2. Сегментация по интенту и минус-слова
585 фраз — сырая семантика. Теперь нужно разделить по намерению пользователя и вычистить мусор.
Три сегмента
- Общие — 157 фраз, суммарная частота 2 959. Базовые запросы: «сип дом», «дом из сип панелей», «проекты»
- Коммерческие — 99 фраз, суммарная частота 1 181. Горячие запросы: «цена», «под ключ», «заказать», «стоимость»
- Информационные — 148 фраз, суммарная частота 531. Холодные: «отзывы владельцев», «плюсы минусы», «своими руками»
Зачем разделять
- Коммерческие — горячие покупатели. Максимальные ставки, приоритет на поиске
- Общие — тёплые, сравнивают варианты. Средние ставки
- Информационные — изучают тему. Только РСЯ, на поиске сольют бюджет
Чистка минус-словами
Убрали смежные технологии и нецелевое: баня, брус, бетон, каркасный, деревянный, домокомплект, кредит, бесплатно, pdf, своими руками, видео, форум.
В строительной нише много пересечений. «Дом из бруса» — другая технология. «Домокомплект» — для самостройщиков, не наши клиенты.
После чистки: 404 фразы (убрали 181 нецелевую).
Как работает AdsBrain: Режим «Анализ слов» показывает частотность каждого слова во всей семантике. Видишь «бесплатно» в 30 фразах — одним кликом отправляешь все в минус. Сегментация работает автоматически: нейросеть определяет интент по контексту фразы, но можно поправить вручную.
Этап 3. Структура кампаний и группировка
404 фразы нужно превратить в рабочую структуру для Директа. Главное — правильно разбить на кампании и группы.
Принципы
- Поиск и РСЯ отдельно — разные стратегии, ставки, площадки
- Сегменты отдельно — чтобы управлять бюджетом по приоритету
- Информационные только РСЯ — на поиске они сливают деньги
- Группировка по смыслу — чтобы избежать статуса «мало показов»
5 кампаний
- Общие | Поиск — 4 группы, 157 фраз
- Общие | РСЯ — 4 группы, 157 фраз
- Коммерческие | Поиск — 2 группы, 99 фраз
- Коммерческие | РСЯ — 2 группы, 99 фраз
- Информационные | РСЯ — 3 группы, 148 фраз
15 групп объявлений
Общие | Поиск: дом из сип панелей, сип дом, сип дом красноярск, проекты сип домов
Общие | РСЯ: сип дом, дом из сип панелей, сип панели строительство, проекты сип домов
Коммерческие | Поиск: дом из сип панелей цена, сип дом цена
Коммерческие | РСЯ: сип дом цена, дом из сип панелей цена
Информационные | РСЯ: владельцы домов из сип панелей, владельцы сип домов, сип дом инструкция
Проблема «мало показов» и её решение
В Яндекс Директе есть ограничение: если суммарная частотность фраз в группе слишком низкая — группа получает статус «мало показов» и объявления не крутятся.
Для регионов это критично. Фраза «сип дом под ключ красноярск недорого» — частота 3. В отдельной группе она не будет показываться вообще.
Решение: группировать низкочастотку с семантически похожими фразами. Суммарная частота группы растёт, при этом релевантность сохраняется.
Как работает AdsBrain: Алгоритм кластеризации группирует фразы через embeddings — векторные представления смысла. Похожие по значению фразы попадают в одну группу. Низкочастотные запросы не теряются — они объединяются с близкими по смыслу, чтобы набрать нужную частотность. Плюс автоматическая кросс-минусовка между группами: короткие фразы не перехватывают трафик у длинных.
Этап 4. Уточнения и быстрые ссылки
Расширения объявлений в Яндекс Директ увеличивают CTR на 15-30%. Объявление занимает больше места в выдаче, выглядит солиднее и даёт дополнительные точки входа. Без уточнений и быстрых ссылок вы теряете клики конкурентам.
8 уточнений
- Фиксированная цена
- Сроки по договору
- Гарантия 5 лет
- Собственное производство
- Дом за 3 месяца
- Строим круглый год
- Ипотека с эскроу
- Работаем с 2013 года
Принцип: каждое уточнение закрывает возражение или страх. «Фиксированная цена» — страх переплаты. «Гарантия 5 лет» — страх брака. «Работаем с 2013 года» — страх нарваться на однодневку. Максимум 25 символов — пишем коротко и по делу.
8 быстрых ссылок
- Цена по договору — Фиксируем итоговую стоимость дома в договоре. Без доплат.
- Сроки по договору — Гарантируем сдачу дома точно в срок прописанный в договоре.
- Гарантия 5 лет — Даем официальную гарантию на конструктив дома и все работы.
- Опыт 14 лет — Построили более 200 СИП-домов в Красноярске и крае.
- От производителя — Производим СИП-панели сами. Контроль качества на 100%.
- Дом за 90 дней — Полный цикл строительства от фундамента до отделки — 3 месяца.
- Работаем с ипотекой — Поможем с оформлением ипотеки. Работаем с маткапиталом.
- Сборка за 14 дней — Монтаж домокомплекта на готовый фундамент занимает 2 недели.
Важно: быстрые ссылки — это не навигация по сайту («О нас», «Контакты»). Это мини-офферы. Каждая ссылка должна продавать и показывать конкретную выгоду.
Как работает AdsBrain: Система генерирует 12 уточнений и 12 быстрых ссылок на основе топ-50 фраз проекта и описания бизнеса. Анализирует УТП, находит цифры, факты, гарантии. Выбираешь 4-8 лучших вариантов — редактируешь или добавляешь свои.
Этап 5. Генерация объявлений
Для каждой группы нужны 3 варианта объявлений — Яндекс автоматически тестирует и показывает лучший. Вручную писать 45 объявлений — несколько часов работы. ИИ справляется за минуту.
Примеры объявлений
Вариант 1
Заголовок: Правильный СИП-дом от 5 500 000 ₽. Гарантия 5 лет
Текст: Построим тёплый дом за 3 мес. Фикс. цена и сроки по договору. Рассчитайте смету
Вариант 2
Заголовок: СИП-дом под ключ от 55 000 ₽/м². Своё производство
Текст: Надёжные дома из СИП с 2013 года. Заселяйтесь через 3 месяца. Узнайте больше
Вариант 3
Заголовок: Готовый СИП-дом за 3 мес. от 5 500 000 ₽. Ипотека
Текст: Полный цикл работ: от проекта до отделки. Цена и сроки в договоре. Рассчитать
Формула объявления для строительной ниши
- Заголовок (до 56 символов): [Продукт] + [Цена] + [Триггер доверия]
- Текст (до 81 символа): [Выгода] + [Сроки] + [Призыв к действию]
Каждое объявление должно содержать ключевую фразу группы — это повышает релевантность и снижает цену клика. Восклицательные знаки в конце запрещены правилами Директа.
Всего: 45 объявлений (15 групп × 3 варианта).
Как работает AdsBrain: Нейросеть генерирует 3 объявления на группу за 3-5 секунд. Для контекста использует топ-15 фраз группы по частотности, название сегмента и описание бизнеса. Автоматически соблюдает лимиты: заголовок до 56 символов, текст до 81. Предпросмотр показывает, как объявление будет выглядеть в поисковой выдаче Яндекса.
Результаты: полная рекламная кампания за 20 минут
- Собрано фраз: 585 (все вложенные из Вордстата)
- После чистки: 404 целевые фразы
- Кампаний: 5 (Поиск + РСЯ)
- Групп объявлений: 15
- Объявлений: 45 (по 3 на группу)
- Уточнений: 8
- Быстрых ссылок: 8
- Запрещённых площадок РСЯ: 47
- Время: 20 минут вместо 2-3 дней
Что получил клиент
- Полная семантика — собраны все запросы по теме в регионе, включая низкочастотку
- Сегментация по интенту — раздельное управление горячими, тёплыми и холодными
- Защита от «мало показов» — низкочастотные фразы сгруппированы с похожими
- Кросс-минусовка — короткие ключи не воруют трафик у длинных
- Готовые объявления — с уточнениями, быстрыми ссылками и UTM-метками
- Загрузка в Директ — один клик через API, кампании в статусе «Черновик»
Чек-лист: настройка Яндекс Директ для строительной ниши
- Собрать семантику с частотностью от 1 — в регионах много ценной низкочастотки
- Разделить по интенту: коммерческие / общие / информационные
- Информационные запросы — только в РСЯ, на поиске сливают бюджет
- Отминусовать смежные технологии: брус, бетон, каркас, SIP-альтернативы
- Поиск и РСЯ — разные кампании с разными стратегиями
- Группировать фразы по смыслу с учётом частотности — избегать «мало показов»
- Кросс-минусовка между группами — короткие ключи не должны воровать трафик
- Минимум 3 объявления на группу — для A/B-тестирования
- Все 8 уточнений и 8 быстрых ссылок — каждое закрывает возражение
- Запрещённые площадки для РСЯ — отсечь мусорный трафик
- В заголовках: цена, сроки, гарантии — триггеры для стройки
Эта кампания собрана в AdsBrain — сервисе автоматизации рекламы для Яндекс Директ. Парсинг семантики из Вордстата, сегментация по интенту, умная группировка фраз, генерация объявлений нейросетью и загрузка через API. Полный цикл за 20 минут вместо 2-3 дней ручной работы.