Как собрать 2266 ключей для ремонта квартир и не слить бюджет на нецелевой трафик
Разбираю настройку контекстной рекламы для компании по ремонту квартир в Санкт-Петербурге. Ниша сложная: высокая конкуренция, дорогой клик, много мусорного трафика. Покажу, как из 2266 фраз сделать работающую структуру кампаний.
Результат:
- 2 266 фраз собрано из Яндекс Вордстат
- 1 499 целевых фраз после чистки (767 в минус)
- 31 группа объявлений
- 93 уникальных объявления
- Время сборки — 25 минут
Почему ремонт квартир — одна из самых сложных ниш
Ремонт квартир в СПб — это война за каждый клик. В выдаче одновременно крутятся сотни компаний. Клик на поиске стоит 200-400₽. А конверсия низкая: клиент собирает 5-10 смет, прежде чем выбрать подрядчика.
Главные проблемы ниши:
- Много смежного — офисы, коммерческие помещения, отдельные работы (только сантехника, только электрика)
- DIY-трафик — «своими руками», «пошаговая инструкция», «видео» — это не ваши клиенты
- Длинный цикл сделки — от первого клика до договора проходит 2-4 недели
Без правильной сегментации и чистки семантики бюджет улетает в трубу за первую неделю.
Этап 1. Сбор семантического ядра
Начинаем со сбора всех возможных запросов по теме. Не топ-50 популярных, а полное ядро — чтобы ничего не упустить.
Исходные данные
- Регион: Санкт-Петербург и Ленинградская область
- Маркерные фразы: 9 базовых ключей
- Глубина: все вложенные запросы из Вордстата
Маркерные фразы проекта
- ремонт квартир — 857 фраз
- отделка помещений — 393 фразы
- ремонт квартир ключ — 286 фраз
- ремонт ванной ключ — 241 фраза
- стоимость ремонта квартиры — 234 фразы
- ремонт квартиры под ключ — 37 фраз
- сделать ремонт в новостройке — 11 фраз
Собрано: 2 266 фраз
Топ-10 по частотности
- ремонт квартир — 39 273
- ремонт квартир спб — 6 684
- ремонт квартир сколько — 5 619
- ремонт квартир стоит — 5 043
- сколько стоит ремонт квартиры — 4 854
- сделать ремонт квартиры — 3 293
- делаем ремонт в квартире — 2 895
- квартира под ремонт — 2 261
- ремонт квартир под ключ — 2 038
- какие ремонты квартиры — 1 375
Как работает AdsBrain: Система парсит Яндекс Вордстат API для каждой маркерной фразы. Сортирует маркеры от длинных к коротким — это улучшает дедупликацию. Автоматически убирает повторы между маркерами: если фраза встречается у нескольких ключей, остаётся один раз.
Этап 2. Сегментация и минус-слова
2 266 фраз — это сырая семантика. Треть из неё — мусор. Нужно разделить по интенту и вычистить нецелевое.
Режим «Анализ слов»
Вместо ручной сортировки 2266 фраз — работаем со словами. Система показывает:
- спб — 70 фраз (частота 19 118) → подтверждение региона
- сколько — 60 фраз (частота 14 927) → коммерческий интент
- стоит — 49 фраз (частота 13 681) → коммерческий интент
- офиса — 43 фразы → можно в отдельную группу или минус
- ванны — 40 фраз (частота 8 630) → коммерческий, узкий сегмент
Три сегмента
- Коммерческие — «сколько стоит», «цена», «под ключ», «заказать». Горячие покупатели
- Общие — «ремонт квартир», «делаем ремонт», «отделка». Выбирают подрядчика
- Информационные — «этапы», «с чего начать», «своими руками». Только РСЯ
Что отминусовали
- DIY: своими руками, самостоятельно, видео, урок, курс
- Вакансии: работа, вакансия, зарплата, ищу мастера
- Смежное: коттедж, дача, частный дом (не квартиры)
- Мусор: бесплатно, скачать, реферат, диплом
После чистки: 1 499 фраз (убрали 767 — 34% оказалось нецелевым).
Как работает AdsBrain: В режиме «Анализ слов» видишь частотность каждого слова во всей семантике. «Офиса» встречается в 43 фразах — один клик, и все идут в отдельную группу или минус. Авто-сегментация через ИИ определяет интент по контексту: «ремонт квартир под ключ цена» → коммерческий, «этапы ремонта квартиры» → информационный.
Этап 3. Структура кампаний
1 499 фраз нужно превратить в рабочую структуру. Главное — правильно разбить на кампании и группы.
Принципы структуры
- Поиск и РСЯ — отдельно — разные ставки, разные стратегии
- Сегменты — отдельно — коммерческие приоритет, информационные только РСЯ
- Группировка по смыслу — embeddings находят похожие фразы
Кампания «Общие | РСЯ» — 447 фраз
Группы объявлений:
- ремонт квартир — 164 фразы
- делаем ремонт в квартире — 125 фраз
- отделка помещений — 55 фраз
- ремонт офисов — 41 фраза
- внутренняя отделка помещений — 36 фраз
- ремонты квартир дизайны — 9 фраз
- атлон ремонт квартир — 7 фраз
- отделка помещений декоративной штукатуркой — 6 фраз
- работы по отделке помещений — 4 фразы
Всего: 31 группа объявлений по всем кампаниям.
Как работает AdsBrain: Алгоритм кластеризации группирует фразы через embeddings — векторные представления смысла. «Делаем ремонт в квартире» и «квартира под ремонт» попадут в одну группу. Кросс-минусовка автоматическая: короткие ключи не перехватывают трафик у длинных.
Этап 4. Уточнения и быстрые ссылки
Расширения объявлений увеличивают CTR на 15-30%. В конкурентной нише — обязательны.
8 уточнений
- Гарантия 3 года
- Сроки строго по договору
- Онлайн-контроль работ
- Скидки на материалы 30%
- Скидка 10% на дизайн
- Опыт работы 10+ лет
- Работаем по СПб и ЛО
- Поэтапная оплата
Принцип: каждое уточнение закрывает возражение. «Поэтапная оплата» — страх заплатить и остаться без ремонта. «Онлайн-контроль» — страх что будут халтурить. «Гарантия 3 года» — страх переделывать через полгода.
8 быстрых ссылок
- Гарантия 3 года — Официальная гарантия на все виды работ по договору
- Сроки по договору — Соблюдаем сроки или платим неустойку. Без задержек
- Расчет за 1 день — Узнайте точную стоимость вашего ремонта уже завтра
- Ремонт под ключ — Выполняем все работы от демонтажа до финальной уборки
- Онлайн-контроль — Наблюдайте за ходом работ через личный кабинет 24/7
- Экономия до 30% — На чистовых материалах за счет наших скидок у поставщиков
- Бесплатный замер — Инженер приедет и составит точную смету. Бесплатно
- Ремонт для бизнеса — Отделка офисов, магазинов и коммерческих помещений
Как работает AdsBrain: Система генерирует 12 уточнений и 12 быстрых ссылок на основе топ-50 фраз проекта и описания бизнеса. Автоматически соблюдает лимиты: уточнение до 25 символов, заголовок быстрой ссылки до 30, описание до 60.
Этап 5. Генерация объявлений
31 группа × 3 объявления = 93 уникальных текста. Вручную это день работы. С нейросетью — 2 минуты.
Примеры объявлений (группа «ремонт квартир в новостройке»)
Вариант 1:
Заголовок: Ремонт квартир в новостройке в СПб. Гарантия 3 года
Текст: Сроки строго по договору. Онлайн-контроль 24/7. Рассчитайте стоимость онлайн!
Вариант 2:
Заголовок: Ремонт в новостройке под ключ. Сроки по договору
Текст: Гарантия 3 года! Экономия на материалах до 30%. Узнайте точную стоимость!
Вариант 3:
Заголовок: Ремонт с нуля в новостройке. Скидка на дизайн-проект
Текст: Комплексный ремонт с гарантией 3 года. Поэтапная оплата. Рассчитайте смету!
Формула объявления для ремонта
- Заголовок: [Услуга + гео] + [Главное УТП]
- Текст: [Триггеры доверия] + [CTA]
Всего: 93 объявления (31 группа × 3 варианта).
Как работает AdsBrain: Нейросеть генерирует 3 объявления на группу за 3-5 секунд. Использует топ-15 фраз группы по частотности, название сегмента и выбранные уточнения. Автоматически соблюдает лимиты Директа и показывает предпросмотр как в реальной выдаче.
Результаты: что получили за 25 минут
- Собрано фраз: 2 266 (из 9 маркеров)
- После чистки: 1 499 целевых (34% мусора убрали)
- Кампаний: 5 (Поиск + РСЯ по сегментам)
- Групп объявлений: 31
- Объявлений: 93 (по 3 на группу)
- Уточнений: 8
- Быстрых ссылок: 8
- Запрещённых площадок РСЯ: 47
Что получил клиент
- Полная семантика СПб — 2000+ фраз, ничего не упущено
- Жёсткая чистка — треть семантики оказалась мусором и очищена ДО запуска
- Сегментация по интенту — коммерческие отдельно от информационных
- Умная группировка — embeddings находят похожие по смыслу фразы
- Кросс-минусовка — короткие ключи не крадут трафик
- Готовые объявления — с уточнениями, быстрыми ссылками и UTM-метками
Чек-лист: настройка Директ для ремонта квартир
- Собрать ВСЮ семантику — в крупном городе это 2000+ фраз
- Вычистить 30-40% мусора через «Анализ слов» — DIY, вакансии, смежное
- Разделить на сегменты: коммерческие / общие / информационные
- Информационные — только РСЯ, на поиске убыточны
- Поиск и РСЯ — отдельные кампании
- Группировать по смыслу — «новостройка» и «вторичка» отдельно
- Кросс-минусовка — иначе короткие ключи съедят бюджет
- 3 объявления на группу — для тестирования
- Уточнения и быстрые ссылки — все 8 слотов, каждое закрывает возражение
- Цены в объявлениях — «от X₽/м²» отсекает нецелевых
- Запрещённые площадки РСЯ — отсечь мусорный трафик
Эта кампания собрана в AdsBrain — сервисе автоматизации рекламы для Яндекс Директ. Парсинг из Вордстата, сегментация по интенту, умная группировка через embeddings, генерация объявлений нейросетью и загрузка через API. 2266 фраз → готовые кампании за 25 минут.