🔥Когда у вас крадут идеи - вы на правильном пути и причем тут плод любви Порше и Запорожца в отеле 😁
Разбираю, как отличить глубокую концепцию от поверхностного копирования.
Сколько себя помню , у меня вечно «заимствовали» идеи , и даже целые посты, выдавая за свой интеллектуальный труд.
Вчера я увидела рекламу одного отеля в ленте , перешла , и нашла ну очень похожее УТП с воронкой, которое я выложила пару дней назад.
Скрины приложила , отель замазала
😁 Не рекламирую и не делают ему демо - аудит (хотя могла бы, но не буду).
Маркетологи отеля взяли за основу эмоциональную концепцию «зимней сказки у моря» и адаптировали её под свой отель, упростив и удешевив подачу. Это неприятно, но это же и лучший знак — мои идеи работают и их воруют.😎
И это отличный повод показать, почему просто брать “упаковку” без аудита — пустая трата бюджета.
Если коротко: УТП — это не набор слов. Это отражение сути отеля, его аудитории, операционки и возможностей.
Выявление «фишки» именно этого отеля. Это называется - разработка концепции.
Вот что происходит, когда копируют чужое УТП без анализа:
1. Отель теряет аутентичность.
Гость приезжает за “зимней сказкой”, а получает стандартный зимний заезд с тем же сервисом, что и летом. Обещание не совпадает с реальностью. Доверие умирает на второй день.
2. Вы не закрываете боль своей аудитории.
УТП — это ответ на запрос конкретных гостей. Если вы его украли у отеля с другим портретом гостя, вы говорите не с теми. И они вас не услышат.
3. Нет синергии с услугами.
Настоящее УТП пронизывает всё: от текста на сайте до завтрака и цвета полотенец. Если вы просто вставили фразу “зимняя сказка”, но не подкрепили её опытом — это просто шум.
4. Вы остаётесь без “скелета” под упаковкой.
Упаковка без стратегии — это воздушный шар. Красиво взлетает, потом сдувается. Нет воронки пакетов, нет апсейлов, нет механик удержания. Гость приехал один раз и забыл.
5. Рынок видит подделку или копию «где-то я уже это видел».
Да, гости не всегда могут сформулировать, но они чувствуют фальшь. А конкуренты — тем более. Вместо позиционирования вы получаете репутацию “того, кто повторяет”.
🚀 Так в чём же тогда сила аудита?
Он отвечает на вопросы, которые нельзя скопировать:
- Кто ваши гости на самом деле, а не в отчётах?
- Какие скрытые боли есть у отеля в сезон/несезон?
- Что в вашем операционном процессе можно превратить в фишку?
- Какие ресурсы простаивают, но могут стать частью УТП?
- Как выстроить логику пакетов так, чтобы гость покупал больше, а не дешевле?
👉 Итог: Упаковка без аудита — это как красить стены в доме с трещинами в фундаменте.
Будет ярко, но ненадолго.
Поэтому, если хотите, чтобы УТП работало не один сезон, а привлекало, удивляло и удерживало гостей, — начинайте с анализа, а не с текста, и тем более не с воровства идей.
Скопировать чужую идею или целый текст, без СМЫСЛА - это тоже самое , что поставить лейбл и литье от Porsche на Запорожец. Все равно это будет Запорожец , а не Порш 😅
P.S. Да, совпадения бывают. Но если совпадение происходит с идеей, которую вы публиковали пару дней назад — это уже закономерность, а не случайность. 82% вероятности, что это не совпадение(из моего анализа Al).
У вас когда-нибудь копировали идеи?
Рассказывайте в комментариях 👇
Если вам нравятся мои посты, кейсы и в целом стиль подачи , подписывайтесь мой Телеграм-канал Hotelerka , сообщество в VK или канал TenChat, там ВСЕ МОИ КЕЙСЫ И ПОЛЕЗНЫЕ ПОСТЫ. А ещё - там проще навигация для чтения и поиска нужных статей 😉