Реклама строительной компании. Как настраивать и какую воронку лучше использовать?
Всем привет. На связи Даниил, специалист по таргетированной рекламе FB/Instagram и сегодня мы поговорим про нишу ремонта.
Польза от прочтения статьи - сформированное понимание работы рекламы в строительной нише.
Время прочтения - 1-2 минуты. Поехали!
1. Вступление
Строительная ниша - это не товарка, тут в один клик продать не получиться, так как требуется делать много расчётов, замеров. Заключение одной сделки происходит около месяца, а то и больше. Цикл тут дольше происходит, чем обычно, поэтому результаты в моменте могут быть особо видны. Клиенты, которые присматривались и были хорошо обработаны, обязательно обратятся к этом компании, но через месяц, два, полгода
2. Ключевые моменты
2.1. У нас есть два варианта формирования предложения: мы делаем предложения для всех и потом много обрабатываем, или мы сразу отсеиваем неплатежеспособный сегмент. Думаю очевидно то, что второй вариант лучше. Но чтобы оставить только людей с деньгами, нужно разобрать каждый элемент воронки. Для элиты нужно иметь элитное предложения!
Не в коем случаем не пишите кучу скидок, это дёшево. Деньги для них не важны, им нужен конечный результат. Всё предложения должно строиться на этом.
Пересмотрите каждый элемент: креатив, текст, посадочную страницу - буквально вылижите всё, оно должно выглядеть дорого и привлекательно (главное не переборщить).
2.1. Обработка. Многие предприниматели делают фокус на предложении, но совсем забывают об работе с клиентами. Они считают, что это у них и так в порядке...Но опять же, это не базаре торговаться, люди собираются доверить здание, в которым они будут жить много лет (ну или сдавать, роли не играет). Обработка в строительной нише играет очень важную роль.
3. Воронка
Наиболее эффективная рабочая связка в этой нише такая:
Креатив - Квиз (5 вопросов + сбор данных) - Полезная статья (с нативной рекламой для подкрепления доверия)
Вообще нужно всегда подключать все посадочные страницы, но сайт и инстаграм в этой нише - это больше как визитка. Туда можно крутить рекламу, но в меньших объемах и не на холодную аудиторию.
Не забывайте про то, что везде всё должно быть коротко и ясно, никакой воды!
И в конце дам немного лайхаков:
- В креативах используйте предыдущие кейсы, они всегда вызывают доверия
- Лид форма в этой нише приносит много некачественных лидов, поэтому лучше сразу гоните на квиз
- Единственная нормальная полезняшка - бесплатный расчет стоимости. Ну и можно ещё дизайн одной комнаты в подарок (не больше, если их очень много, то предложения обесценивается)
- Используйте широкую аудиторию - она тут хорошо заходит. Заходите по часто путешествующим, владельцам дорогих машин, инвестициями в недвижимость
4. Заключения
Много кто пользуется такой воронкой, но не получает соответственного результата и говорит, что она не работает. Выход: ищите проблему в другом элементе. Я лично пользуюсь этой связкой с многими клиентами и привожу платежеспособных людей без проблем.
Если у вас остались вопросы - я открыт к диалогу. А если вам нужна помощь по проекту - Оставляю свои контакты