Кейс набора 16 учеников в группы за 30 дней для репетитора по физике через Авито
Этот кейс не про репетитора, у которого на старте был ноль.
Ситуация уже была благоприятной: была раскачанная анкета на Профи.ру, поток учеников на индивидуальные занятия, почти заполненное расписание и как следствие, доход сильно выше среднего. И... репетитор уперся в потолок дохода при полной загрузке. Единственный способ расти - набор групп и увеличение дохода без увеличения количества рабочих часов.
Исходная ситуация
Репетитор обратился изначально за консультацией, но в процессе стало понятно, что быстрее и надёжнее будет настроить Авито под ключ.
Точка А:
Репетитор по физике
Доход до сотрудничества — выше среднего (не могу конкретную сумму, но для ориентира это сильно больше 250+\месяц).
Индивидуальные занятия почти полностью заполнили расписание через Профи.ру
Основная задача — набрать группы
Профи.ру не подходит для набора групп
Старый аккаунт Авито не приносил заявок
Т.е. это не ситуация, когда у репетитора все плохо и ничего нет, а когда все изначально хорошо и надо сделать ещё лучше.
Почему Профи не подходит для набора групп?
- Алгоритм заточен под быстрый отклик самого репетитора,
- Невозможно управлять ценой за лид,
- Нет возможности масштабировать (ограничено количество откликов в сутки),
- Нет заявок на группы.
Неверные установки об Авито перед стартом
Как и у большинства репетиторов с опытом, перед работой с Авито были два устойчивых убеждения:
- Чтобы Авито работало, нужно сильно выделяться визуально. Яркая инфографика, необычные баннеры, замысловатый дизайн.
- На Авито много нецелевых и неадекватных заявок. Особенно в сравнении с Профи.ру.
На практике оба этих пункта — следствие устаревших методик настройки.
(есть ещё №3, что Авито - это площадка с демпингом, т.е. ищут дешевле. Если бы это было только так, то не было бы кейса набора учеников на 2500 руб. за 60 минут).
Почему старый дизайн не работал
Ранее репетитор заказывал дизайн у профессионального дизайнера. Дизайн был:
- яркий,
- запоминающийся,
- хорошо собирал просмотры и клики.
Но не приносил заявок.
Это частая ситуация. Сейчас многие дизайнеры приходят из маркетплейсов (Wildberries, Ozon), где работает логика:
«зацепить взгляд любой ценой».
В репетиторах эта логика не работает. Нужно не стараться пробивать баннерную слепоту, а вызывать доверие.
С чего начали работу
Новый аккаунт с нуля
- Полностью новый аккаунт Авито, без отзывов
- Отказ от старого профиля
Фото и упаковка
Самый трудозатратный этап — визуал.
У клиента были профессиональные фото с фотосессии, но они не подходили под текущие алгоритмы.
Текущий работающий тренд:
- простая одежда,
- минимум макияжа,
- «живой» образ,
- ощущение обычного человека, а не идеального эксперта с обложки журнала.
На подбор правильного образа через нейрофотосессию ушло около 4 часов.
Дизайн объявлений
В этом кейсе первый дизайн зашёл сразу:
- конверсия из просмотра в контакт в Москве — 15–20%
- средняя конверсия по всем городам за месяц — 12,05%
Что было сделано в настройке
Была применена система, которая ранее уже показывала стабильные заявки именно на групповой формат:
- заголовок объявления из 3 логических частей
- показы только в конверсионные часы и дни
- честный A/B-тест цены: 1500 ₽ и 750 ₽. Выбран наиболее эффективный вариант.
- полностью переработан текст объявления: без ИИ-шных формулировок, без обилия смайлов, структурированный, конкретный текст.
- размещение в 100 проверенных городах, которые дают не просто просмотры, а реальные продажи.
- отдельная работа с фильтрацией нецелевых обращений
Важно: минимальное количество нецелевых заявок — это управляемый результат (правильной упаковка + стратегия показов).
Самая сложная часть — упаковка
То, что репетитору практически невозможно сделать самому для себя:
- какие преимущества выносить на первый слайд (обложку)
- на что делать акцент
- что не упоминать вообще, даже если это правда
Отработанная методика упаковки репетиторов доказала свою надежность и на этом кейсе.
Результаты
Период: 12 ноября — 12 декабря 2025
Реклама и заявки
- 184 контакта
- средняя цена контакта — 293,1 ₽
- конверсия из просмотра в контакт — 12,05%
- расходы на Авито — 53 989,15 ₽
Воронка у репетитора
- дошли до пробного занятия: 37–39 человек
- продажи: группа 8000 руб./ месяц — 7 учеников, группа 6000 руб. / месяц — 9 учеников, индивидуально 3000 руб. / 60 мин — 1 ученик.
- На комиссию передано на +16.000 руб.
Итог
- доход за месяц: 138 000 ₽
- стоимость привлечения 1 ученика в группу — 3595 ₽
Для ориентира: отличным результатом считается, когда привлечение одного ученика в группу стоит примерно 1 месяц обучения. В этом кейсе показатель получился существенно лучше, без учёта «думающих», индивидуального ученика и переданных за комиссию клиентов.
ВАЖНО понимать, что:
1. Это дополнительный доход каждый месяц.
2. Это группы, а не индивы. То есть это доход БЕЗ увеличения нагрузки по часам со стороны репетитора. Это и была наша главная цель!
Главный результат
Репетитор получил не просто учеников. Он получил полностью настроенный канал привлечения через Авито.
Теперь, когда нужны ученики:
- не нужно искать специалистов,
- не нужно начинать с нуля,
- достаточно просто «включить» Авито.
Что сказал сам репетитор?
Мы записали 5 минутное короткое интервью с живой демонстрацией кабинета, в котором:
- Показана воронка (просмотры, контакты, траты)
- Репетитор поделился, как он записывал на пробные и продавал свои занятия
- А также впечатлениями о сотрудничестве.
Само видео доступно на Рутубе по ссылке. (5 мин. 31 сек)
Вместо финала
Авито остается главным инструментом привлечения учеников в группы сегодня.
Если хотите результат с Авито, то есть 3 формата взаимодействия
1) Услуга настройка и ведение "Под ключ"
2) Консультация (если хотите внедрить самостоятельно)
3) Бесплатные материалы в Телеграм-канале.
В котором опубликовано еще больше кейсов:
Буду рад видеть вас среди подписчиков канала!
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ.