Кейс: Как оживили продвижение агентства по управлению недвижимостью в Греции через Google Ads и YouTube

В эпоху цифровой трансформации рынка недвижимости, где краткосрочная аренда через платформы вроде Airbnb и Booking.com становится все более популярной, продвижение агентств по управлению имуществом требует точной стратегии. Этот кейс рассказывает о успешном рестарте маркетинга для агентства недвижимости в Греции, специализирующегося на помощи владельцам в сдаче жилья в краткосрочную аренду. Мы фокусируемся не на продаже объектов, а на оптимизации дохода от существующих активов. Как топ-маркетолог с опытом во многих нишах, я покажу, как комплексный подход к Google Ads, YouTube и SEO помог преодолеть сезонный спад и увеличить лиды. Ключевые слова для поиска: продвижение агентства недвижимости в Греции, управление Airbnb в Афинах, краткосрочная аренда Booking.com, маркетинг property management Greece.

Компания обратилась ко мне в августе, когда их маркетинг зашел в тупик. Ранее проект продвигали европейские маркетологи, которые в мае достигли пика — 17 новых лидов. Однако уже в июне количество лидов упало до 9, а в июле — до 7. Причины были типичными для ниши: отсутствие фокуса на сезонности (в Афинах летом жара выгоняет жителей из города, пик спроса — с середины сентября до весны), неоптимизированные кампании и слабая интеграция каналов. Бизнес нуждался в свежем взгляде: мы начали с аудита сайта, анализа конкурентов и изучения поведения аудитории. Цель — не просто трафик, а квалифицированные лиды от владельцев недвижимости, готовых к сотрудничеству.

Это агентство по управлению недвижимостью в Афинах, Греция, которое помогает владельцам максимизировать доход от краткосрочной аренды на платформах Airbnb, Booking.com и аналогичных. Вместо фокуса на продаже недвижимости, компания предлагает полный цикл услуг: оценку имущества, подготовку (включая фотосъемку и регистрацию на платформах), управление бронированиями, координацию уборки и ремонта, а также прозрачные финансовые отчеты через Google Spreadsheets. Комиссия — всего 20%, платежи идут напрямую владельцу, без рисков. Уникальное преимущество: доходность выше 5% годовых, что выгоднее банковских депозитов, плюс защита имущества от износа за счет краткосрочных гостей.

Целевая аудитория — владельцы квартир и домов в Афинах, желающие пассивный доход от аренды. Это могут быть местные жители, экспаты или инвесторы, интересующиеся "Airbnb management Athens" или "short-term rental services Greece". Они ценят прозрачность, низкие комиссии и экспертизу в новых регуляциях. Мы ориентировались на англо- и грекоязычную аудиторию, учитывая, что многие владельцы — иностранцы.

Стратегия была построена на принципах data-driven marketing: фокус на Google Ads как основном канале для быстрого привлечения лидов, плюс интеграция YouTube для брендинга и долгосрочного трафика. Отказались от широкого разброса по каналам, чтобы сосредоточиться на ROI. Ключевые элементы:

Бюджет распределили 80% на Ads, 20% на контент и SEO, с учетом офф-сезона в августе.

Реализация началась в августе. Подготовили стратегию: провели keyword research (высокочастотные ключи вроде "short-term rentals Athens", "управление недвижимостью Греция"), настроили Google Ads с таргетингом на Афины и окрестности. Кампании включали тестирование объявлений, фокус на конверсиях (заявки на оценку имущества).

Для YouTube: оформили канал, написали сценарии для видео (горизонтальные и вертикальные), продюсировали съемки и запустили промо-кампании. Это добавило органический трафик и доверие.

Все на английском и греческом для охвата ЦА.

Несмотря на офф-сезон (август — жара в Афинах, низкий спрос), мы добились роста. Вот ключевые метрики из Google Ads и лидов:

Данные подтверждают: стратегия переломила тренд спада, увеличив лиды в несезон и сезон.

Ниша управления недвижимостью в Греции (property management short-term rentals) сложна из-за сезонности (летний спад), строгих регуляций и конкуренции от платформ вроде Airbnb. Сложность — в квалификации лидов: не все владельцы готовы к 20% комиссии, плюс языковой барьер.

Советы: Начните с аудита, фокусируйтесь на ценности (подчеркивайте >5% доходность). Измеряйте не только лиды, но и LTV клиентов.