Кейс: как мы привлекли 200 000 подписчиков в Телеграм-канал из Яндекс Директа
Качественная аудитория в Telegram-канал из контекстной рекламы Яндекс Директ
Привлечение подписчиков в Telegram-канал из Яндекс Директа — очень эффективный источник трафика в прямых руках. При правильной настройке контекстная реклама позволяет получать качественную, активную аудиторию с высокими охватами и низким процентом отписок.
В этом кейсе расскажем, как в рекламном агентстве Arbiteg мы выстроили системное привлечение подписчиков в Telegram-канал, масштабировали трафик и в итоге привлекли более 200 000 подписчиков с контролируемой стоимостью и стабильными охватами.
Почему мы начали работать с Телеграм-каналами
Около полутора лет назад в агентстве Arbiteg мы начали активно развивать направление привлечения трафика в Telegram-каналы. На тот момент рынок уже столкнулся с типичными проблемами:
- рост стоимости размещений в Tg-каналах;
- падение качества аудитории;
- накрутки, боты и слабая вовлечённость;
Изначально мы работали с новостными Telegram-каналами, где критически важны цена, охваты и удержание аудитории. После отработки механик и масштабирования подхода мы расширили экспертизу и на другие ниши:
- онлайн-школы и инфобизнес;
- недвижимость и новостройки;
- здоровье и медицина;
- финансы, инвестиции, экономика;
- региональные и локальные проекты;
- и многие другие ниши.
По всем этим направлениям мы постепенно публикуем отдельные кейсы. Если у вас есть задача привлечения подписчиков в ТГ-канал, вы можете написать мне — подскажу кейсы именно по вашей нише и отвечу на вопросы.
Задача клиента
Клиенту требовалось обеспечить дополнительный приток качественной аудитории в Telegram-канал, ориентированный на жителей Москвы, которые интересуются досугом, локальными новостями и т.д..
Ключевые требования:
- строго оговоренная цена подписчика;
- активная и вовлечённая аудитория;
- низкий процент отписок;
- стабильно высокие охваты после подписки.
Ранее использовавшиеся источники трафика (посевы, Tg Ads и т.д.) не давали нужного качества или цены. Поэтому в качестве основного канала был выбран Яндекс Директ — как оптимальный инструмент по соотношению цены, объёма и управляемости результата.
Почему именно Яндекс Директ:
- качество аудитории выше, чем в большинстве посевов;
- цена подписчика зачастую ниже, чем у прямых размещений;
- гибкие настройки рекламных кампаний позволяют точно работать с географией, интересами и спросом;
- прогнозируемый объем и большой потенциал объема.
Наше решение: стратегия привлечения подписчиков из Яндекс Директа
Была выстроена точечная стратегия под Москву и область.
Ключевые элементы стратегии:
A/B-тестирование рекламных связок
Параллельно тестировали:
- разные форматы объявлений;
- заголовки с новостной и информационной подачей;
- десятки вариантов посадочных страниц.
Проработка посадочных страниц
Лендинги адаптировались под московскую аудиторию:
- локальные триггеры;
- упор на актуальность и пользу контента;
- быстрый путь до подписки в Telegram без лишних шагов.
Тонкая оптимизация Яндекс Директа
Ручная работа с:
- минус-словами;
- ставками;
- сегментацией запросов;
- отключением неэффективных площадок и связок.
📈 Результаты первого месяца
- 15 100 новых подписчиков
- средняя цена подписчика — 52 ₽
- процент отписок — 24%, что является отличным показателем при масштабной закупке и старте кампаний
- подписчики показывают стабильно высокие охваты даже спустя несколько недель после привлечения
📈 Результаты второго месяца
После анализа данных первого месяца мы:
- отключили слабые связки;
- усилили лучшие объявления;
- расширили семантику за счёт смежных запросов;
- масштабировали бюджеты без потери качества.
Итоги второго месяца:
- 30 000+ новых подписчиков
- средняя цена подписчика — 50–53 ₽
- процент отписок — 22%
- рост средних охватов канала пропорционален приросту аудитории
📈 Результаты третьего месяца
Третий месяц стал этапом масштабирования.
Мы:
- подключили дополнительные форматы рекламы в Яндекс Директе;
- переработали визуал под лучшие связки;
- нашли новые стратегии и связки;
- оптимизировали расходы на уровне отдельных объявлений, групп, кампаний.
Итоги третьего месяца:
- 42 000+ новых подписчиков
- средняя цена подписчика — 52 ₽
- процент отписок — 22%
- охваты канала стабильно держатся на высоком уровне
Далее мы закрепились на объеме 43-45к подписчиков в месяц.
Суммарно за пять месяцев было привлечено более 200 000 подписчиков в Телеграм канал из Яндекс Директа.
Выводы по кейсу
Привлечение подписчиков в Телеграм канал через Яндекс Директ при грамотной работе — это:
- стабильный и прогнозируемый объем
- цена в рамках KPI
- качественная аудитория
При грамотной стратегии можно:
- масштабировать объёмы;
- контролировать стоимость подписчика;
- получать живую и активную аудиторию;
- выстраивать долгосрочный рост канала.
Мы продолжаем развивать это направление и будем публиковать кейсы по разным нишам. Если у вас стоит задача привлечения подписчиков в Telegram-канал — напишите мне, подскажу решения под ваш проект и отвечу на вопросы.