8/9 — Трафик-стратегия в маркетинге

Площадок для рекламы много.

Онлайн: рекламные сети Яндекс, ВКонтакте, Mail ru. Соцсети. Блоггеры. Приложения. Тематические сайты, форумы. Площадки партнеров — других компаний, с которыми вы можете быть в союзе.

Оффлайн: наружная реклама, радио, ТВ, экраны, СМИ.

Форматы тоже разные: видео, изображения, тексты, сторис, баннеры.

Выбирайте под свою аудиторию и продукт.Как не утонуть в вариантах? Сделайте сводную таблицу. Колонки: площадка, стоимость размещения, на какой период, условия (минимальный бюджет, модерация, бонусы).

Заполняйте по мере изучения. Посмотрите цены на сайтах платформ, спросите у агентств, почитайте отзывы. Таблица покажет, где дешевле клиент, где проще запуск.

Это база для стратегии. Вы увидите, где есть ваша аудитория, где конкуренция ниже. Тестируйте разные площадки — не выбирайте только те, где вы бываете сами или "потому что все знакомые там".Считайте и сравнивайте. Не угадывайте.

И да, еще раз — вам не обязательно все это изучать и собирать самостоятельно — вы можете поручить эту задачу ассистенту, и потом уже рассматривать готовый список и принимать решения вместе с консультантом.

Вы можете создать новые рекламные кабинеты и оформить их все на себя.

Или можете работать с агентствами. Многие агентства предоставляют бонусы и выгоды, если вы работаете через их агентский кабинет. Это выгодно, это безопасно, это удобно. И там лучшая техподдержка.

Есть вариант, который делать не надо: когда вам регистрируют кабинеты специалисты. Например, вы наняли таргетолога ВКонтакте, он сам сделал рекламный кабинет, вы его пополняйте, но у него все доступы. И если он потом пропадет — вам тяжело будет все восстановить.

Что размещать на рекламных площадках — это вы сможете определить на этапе выбора предложений и целевой аудитории.

Что показывать в каком формате — это уже определит площадка. То есть где-то лучше видео, где-то лучше текст, где-то лучше изображения. И лучше использовать все форматы, попробовать.

Аналитика покажет, какие лучше окупаются, какие больше клиентов приводят.

Потому что иногда вам может казаться, что та реклама, которая нравится вам — такую же надо запускать и на клиентов. Например, если вы смотрите видео, то можете решить, что нужно всю рекламу с видео делать. Или если вы все ищете в поиске — может появиться цель обязательно быть в первой строчке поиска.

Возможно, в вашей сфере это не так, поэтому пробуйте разные варианты, и аналитика покажет.

Куда ведет реклама? Если вся ваша реклама ведет на главную страницу сайта, то, возможно, стоит вернуться к шагу определения целевой аудитории и формированию предложения под каждую из них.

Где-то это ознакомьтесь, посмотрите, а где-то это оставьте заявку, а где-то это оплатите сейчас. Тогда вы можете сделать рекламу, которая ведет на целевые страницы.

Если вы весь трафик ведете на одну страницу, то вы никак не можете им управлять. И аналитика вас будет все время путать.

Поэтому, разделив свои предложения и целевую аудиторию, вы сможете рекламой вести нужных людей на нужные предложения.

И аналитикой смотреть, какие из них лучше работают, какие хуже, на какие-то предложения рекламу усиливать, на какую-то вообще отключать.

Когда размещать в плане регулярности и, может быть, сезонности.

Если у вас есть определенные сезоны продаж, и вы активно рекламируетесь в эти сезоны, а остальное время нет — то вы находитесь в жесткой конкуренции.

Хорошо, если вы можете вне сезон находить свою целевую аудиторию, рекламироваться на них, рассказывать о вашем продукте, услуге, повышать доверие.

И когда начнется сезон продаж, они уже с большей вероятностью вас купят, чем если вы просто на них нападете вместе со всеми конкурентами: "Купите у нас скидка! Только сейчас, только для вас!". В сезон реклама становится дороже, т.к. все конкуренты активны — есть смысл прогревать свою ЦА заранее, когда аукцион и конкуренция низкие.

Регулярность. Если какие-то источники рекламы приносят вам продажи, продолжайте их использовать. Если какого-то блогера реклама приводит вам клиентов, то публикуйте у него эту рекламу регулярно.

Как часто рекламировать — это вы уже можете на этапе стратегии выбрать. Насколько у вас там период сделки длинный, как реагирует целевая аудитория на рекламу и вообще нюансы вашего бизнеса.

Сколько тратить на рекламу? Это вы можете на этапе планирования определить, и потом аналитика вам покажет.

Если вы укладываетесь в общий бюджет по маркетингу, и если вы находите какие-то источники рекламы, которые приводят вам клиентов, то, конечно, используйте их и усиливайте.

То есть, по сути дела, вы покупаете себе клиентов, которые приносят вам прибыль. Сколько вам нужно купить себе клиентов, которые приносят вам прибыли? Сколько сможете, столько и купите.

В зависимости от вашего объема производства или услуг, которые вы можете оказывать, и отдела продаж, который будет со всеми заявками и обращениями работать.

Главная идея в том, чтобы найти такие источники и способы взаимодействия с клиентом, чтобы они обеспечивали вам продажи и ту прибыль, которая позволяет вам продолжать вести свой бизнес и развивать его.