Сколько стоит лид в 2026: верить ли тем, кто обещает результат сильно ниже рынка?

Недавно нам написали:

“Нужно продвигать обучение. Сейчас в директе слишком дорогие лиды. Можете предложить альтернативные площадки, где стоимость лида будет 700-900 рублей?”

Запрос понятный. Как привлечь клиентов и заплатить за это не космические суммы - это волнует почти каждого предпринимателя. Но поверьте моему опыту: тут-то и начинаются самые дорогие ошибки в маркетинге для бизнеса.

Меня зовут Яна, я CEO маркетингового агентства Daniker Consult. В этой статье хочу разобрать, сколько стоит один лид в 2026 году, почему цена продолжает расти и стоит ли верить тем, кто обещает результат сильно ниже рынка.

Почему стоимость лида продолжает расти: ключевые тренды 2026

Не всегда рост стоимости лида - это показатель некомпетентности. И уж точно не заговор агентств и не стремление “вытянуть из вас побольше бюджета”. Всё закономерно и обосновано.

Во-первых, конкуренция. Почти в каждой нише выросло количество рекламодателей. В таргет ВК и рекламу в Яндексе заходят не только прямые конкуренты, но и агрегаторы, маркетплейсы, крупные игроки с большими бюджетами. Аукцион дорожает - это базовая экономика.

Во-вторых, пользователь стал осторожнее. Клиенты для бизнеса всё обстоятельнее сравнивают, читают отзывы, проверяют соцсети, задают вопросы. Это увеличивает путь до покупки и повышает стоимость лида (есть и плюсик - одновременно повышается качество обращений).

В-третьих, рынок выровнялся. Иллюзия “дешёвых площадок” постепенно исчезает. Нет больше волшебного канала, где можно стабильно получать заявки в 2-3 раза ниже рынка без потерь в качестве.

От чего зависит стоимость лида

Когда спрашивают, сколько стоит реклама или сколько стоит 1 лид, обычно ожидают конкретную цифру. Но она формируется из набора факторов и никогда не может быть озвучена точно! Максимум вилка и то с примерами из уже реализованных похожих кейсов.

Даю подробности про эти факторы:

Первый - спрос. Если вы работаете в нише обучения, медицины, консалтинга, недвижимости, конкуренция высокая почти во всех регионах, особенно в Москве.

Второй - качество упаковки. Лендинг, сообщество, отзывы, кейсы, понятное предложение. Слабая упаковка автоматически удорожает лид, потому что рекламным инструментам приходится продавать за вас.

Третий - этап воронки. Те люди, кто “хочу прямо сейчас купить” всегда дороже, чем контакты на этапе интереса или сравнения.

Четвёртый - площадка. Таргет ВК, реклама в Яндекс Директ, продвижение Авито или в Телеграм - у каждой площадки своя экономика и ограничения.

Почему предложения а-ля “лиды дешево” на практике обходятся дороже

Вернусь к кейсу с рекламой обучения из начала статьи. Там мы полезли в аналитику, посмотрели спрос и конкуренцию, в том числе по Авито. Фидбек от нашего опытного авитолога был предельно честный:

Очевидно, рынок перегрет. Когда в таких условиях кто-то предлагает настроить рекламу и привести лидов по 700-900 рублей, возможны только два варианта:

а) либо человек не разбирается в рынке

б) либо он сознательно вводит в заблуждение

Так что мой главный инсайт за 9+ лет в продвижении бизнеса простой: если вам обещают лиды сильно ниже рынка - платить вы всё равно будете. Просто позже. И дороже (не тольо деньгами, но и своими нервами).

Какой должна быть честная работа с рекламными агентствами

Покажу на примере работы своего Daniker Consult.

Когда мы говорим, что команда нацелена на результат, это не красивая формулировка. Мы не берём проекты “вслепую” и все подряд. Перед запуском рекламы бизнеса всегда проводим предварительный анализ: спрос, конкуренция, экономика лида, воронка, упаковка.

Иногда по итогам аудита мы честно говорим: с текущим положением дел проект не взлетит. Или: лид будет стоить дорого, и это нормально для этой ниши, потому-то и потому-то. Такой подход экономит клиенту время, деньги и нервы.

В общем, мы не ищем мифические дешёвые каналы. Мы ищем рабочие связки и считаем реальную стоимость привлечения клиентов для бизнеса на основе мощной аналитики.

Подытожим

Надеюсь, теперь стало яснее, почему цена клиента не может быть сильно ниже рынка. Обещания дешевизны - особенно не подкреплённые ничем конкретным - самый быстрый способ слить бюджет и разочароваться в маркетинге.

Если вы хотите повысить эффективность продвижения бизнеса, понять реальную экономику своей ниши и не готовы платить за иллюзии - просто оставьте заявку на аудит в боте - Daniker_Marketing_bot.

Мы разберём ваш проект, честно оценим перспективы и подскажем, какие инструменты имеет смысл использовать именно в вашей ситуации.