Яндекс за пределами РФ. Как строить международные проекты и чему можно научиться
Когда говорят о Яндекс, чаще всего вспоминают поиск, карты и такси. Но за последние 10–15 лет компания методично выстраивала международные проекты, многие из которых оказались неожиданно успешными — особенно если смотреть не через призму политики, а через продукт, масштабирование и экономику.
Разберёмся: что именно Яндекс делал за рубежом, где получилось, где — нет, и какие управленческие уроки из этого можно забрать себе.
1. Поиск и технологии: ранняя глобальная экспансия (2000-е)
Ещё в середине 2000-х Яндекс экспериментировал с выходом поиска за пределы России: Турция, Украина, Казахстан, Беларусь.
Ключевой инсайт: Яндекс не пытался «победить Google в лоб». Он заходил туда, где:
- есть языковая или культурная специфика (турецкий, кириллица),
- локальный поиск слаб,
- можно дать лучшее качество релевантности.
В Турции Яндекс несколько лет подряд занимал второе место после Google — это очень сильный результат для неродного рынка.
Урок.
Международная экспансия ≠ копирование лидера.Экспансия = поиск асимметричного преимущества.
2. Такси как глобальный продукт: от СНГ до Африки
Самый успешный международный кейс — безусловно, Yandex Go.
Где работали:
- СНГ (Казахстан, Узбекистан, Армения)
- Восточная Европа
- Ближний Восток
- Африка (Кот-д’Ивуар, Камерун и др.)
Почему получилось:
- Сильные алгоритмы диспетчеризации (ниже холостой пробег → дешевле поездка),
- Гибкая модель работы с водителями,
- Агрессивная локализация (цены, платежи, UX).
В 2018 году Яндекс объединил бизнес такси с Uber в ряде стран — редкий случай, когда глобальный гигант признал технологическое превосходство локального игрока.
Урок.
Не бренд решает, а юнит-экономика + алгоритмы. Если у вас ниже cost per transaction — рынок вас примет.
3. Доставка, еда и «городские сервисы»
На базе такси Яндекс начал экспортировать:
- доставку еды,
- курьерские сервисы,
- last-mile logistics.
Это уже не «продукты», а платформенная модель города:одни и те же карты, алгоритмы, платёжные рельсы.
Важно. Яндекс никогда не продавал «технологию в вакууме». Он продавал работающую экосистему под конкретный рынок.
Урок.
Международный успех быстрее приходит не к SaaS-одиночкам, а к системам, встроенным в повседневную жизнь.
4. Реклама и B2B: тихая, но стратегическая экспансия
Yandex Ads активно работает с:
- международными e-commerce-проектами,
- экспортёрами,
- компаниями, которым нужен трафик из СНГ, Восточной Европы, Азии.
Почему это важно:
- многие рынки перегреты Google Ads,
- Яндекс даёт дешевле трафик + иной профиль аудитории,
- хорошо работает для GEO-стратегий и кроссбордера.
Урок.
Альтернативные рекламные экосистемы — это окно возможностей,пока рынок смотрит только на Big Tech.
5. Где не получилось — и это тоже ценно
Честно: были и провалы.
- Поиск не стал глобальным стандартом.
- Некоторые рынки оказались слишком дорогими по CAC.
- Политические риски ускорили сворачивание части операций.
Но здесь Яндекс показал редкую для корпорации способность:
- быстро закрывать направления,
- сохранять команды,
- переиспользовать технологии в других продуктах.
Урок.
Масштабирование — это не «успех без ошибок», а скорость обучения и перераспределения ресурсов.
Что полезного взять предпринимателю и инноватору
1. Начинайте не со страны, а с боли
Яндекс выходил туда, где мог решить локальную проблему лучше всех.
2. Экспортируйте не продукт, а модель
Алгоритмы, логистика, экономика, платформа — вот что масштабируется.
3. Делайте ставку на инфраструктуру
Тот, кто контролирует:
- трафик,
- карты,
- доставку,
- платежи,
- контролирует рынок.
4. Будьте готовы закрывать проекты
Слабые направления убивают не провалы, а упрямство.
Финал. История международных проектов Яндекса — это не история «глобального триумфа». Это история инженерного, холодного, прагматичного масштабирования.
И, пожалуй, главный вывод для бизнеса звучит так:
Мир по-прежнему открыт для новых игроков. Но выигрывают не самые громкие —а те, у кого лучше считается экономика и быстрее учится команда.