Авито кейс продвижение автосервиса с заменой и ремонтом стекол: 51 контакт по 24 рубля в 2026 году
В данном кейсе подробно рассказываем о результатах 3 недель работы на Авито в сфере оказания услуг по замене и ремонту автостекол. Описываем все этапы продвижения, сложности и нюансы по шагам при продвижении бизнеса на Авито.
- - - - -
Агентство LiteLab Аgency - мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.
В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
- - - - -
Кто клиент?
Частный мастер - Иван (имя вымышлено), который долго работал в сетевом автосервисе в одном из городов России с населением 400к человек, а потом решил открыть свое небольшое дело.
Иван пришел к нам с запросом на продвижение на Авито, рассказал свою историю и путь к открытию небольшого дела и упомянул, что в аналогичном сервисе, где он работал большинство заявок приходило именно с Авито.
Мужчина хотел отдать нам аккаунт на постоянное полноценное продвижение, но мы отказали, так как крайне редко работаем с частниками, которые только в самом начале пути, но при этом решили помочь не полноценным ведением, а переупаковкой аккаунта, помощью со стратегией и консультацией по дальнейшим шагам.
Точка А
У Ивана было одно объявление в городе, которое он размещал бесплатно и периодически пользовался услугами платного продвижения без системы - просто наобум. Контакты и сделки были, но Иван понимал, что его конкурент, где он ранее работал, получает большее количество заявок с Авито.
Задача звучала так: “Сделайте так, чтобы у меня был поток заявок по моим услугам, но не прибегая к платному продвижению, так как январь - не сезон и денег в обрез”.
Как решали задачу?
1. Ознакомились с брифом, чтобы полностью понять все услуги, которые предоставляет автосервис Ивана.
Исходя из вводных данных от клиента, автосервис представляет три основные услуги:- ремонт стекол- замена стекол - полировка стекол и фар
2. Собрали полностью семантическое ядро поисковых запросов через WordStat, по которым потенциальные клиенты могут искать услуги Ивана и сверили их с Аналитикой спроса Авито, убрав нулевые запросы.
На основе данных поисковых запросов Авито составили заголовки, прайс-листы и перечень поисковых запросов, которые должны присутствовать в текстах объявлений.
3. Проанализировали конкурентов в регионе + ближайших городах области (+50км от города, где находится сервис Ивана).
Анализ был нужен для того, чтобы понять стратегию размещения конкурентов: какой контент они используют, какие услуги и по каким ценам предлагают, какие офферы и УТП есть у них в текстах.
На основе этого анализа собрали несколько вариантов текстов под каждую услугу, подсвечивая Ивану его слабые и сильные стороны на фоне конкурентов, которые размещаются на Авито.
Исходя из анализа конкурентов, выделили для себя несколько важных моментов:
- только 1 конкурент размещается не только в городе, но и по области;
- наиболее эффективный контент - фото до/после, его используют практически все конкуренты, но у них это просто набор фото, сама по себе воронка продаж в объявлении не выстроена.
- у большинства основных конкурентов отзывов в разы больше, чем у Ивана.
4. Выбрали стратегию продвижения.
Согласовав с Иваном определенные нюансы, решили также работать с размещением объявлений по ближайшим регионам и подтвердить аккаунт юр.лицом, чтобы перейти на тариф за целевые действия и иметь возможность размещать объявления бесплатно. Этот тариф доступен не во всех категориях, но в автосервисах - это рабочая история.
Основная суть стратегии заключалась в том, что мы опубликуем объявления в каждом регионе, на первом этапе, разбив их по самым высокочастотным ключам и сделав 3 объявления в каждом регионе на каждую уникальную услугу.
Регионов всего 5, услуги 3, поэтому публикация состояла из 15 объявлений. Все они выходили не в один день, а циклом в 5 календарных дней. Такой подход дает возможность получать больше органического трафика за счет того, что алгоритм тестирует каждое новое объявление на площадке, давая ему показы.
Вот пример работы одного из объявлений - чистая органика, никакого платного продвижения и накрутки поведенческих факторов.
5. Проработали контент, который предоставил Иван.
Отталкиваясь от анализа конкурентов, брифа Ивана и того какие были фотографии - продумали структуру контента в объявлениях. По сути она включает в себя основные моменты, которые интересуют потенциального клиента в момент выбора исполнителя.
Почему такой акцент на контент?
Большинство людей в таких сферах просто не читают тексты. Потенциальный клиент заходит на объявление, листает фото и либо уходит, либо связывается с продавцом.
В контенте создали воронку, которая показывает, как решается проблема, затрагиваются основные боли клиента, дается призыв к действию.Например, у Ивана очень мало отзывов на аккаунте - в контент добавили отзывы с его карточки на Я.Картах. Это автоматически повышает доверие, а еще моментально показывает где находится автосервис.
Чтобы повысить конверсию из просмотра в контакт и не терять потенциальных клиентов - работа с контентом крайне важный параметр.
Точка Б - результаты 3 недель после выгрузки
С учетом того, что мы не пользовались платным продвижением и у Ивана был ограничен рекламный бюджет, с учетом не сезона, то за 22 дня мы получили следующие результаты.
Результаты нашей работы с 1 декабря по 31 декабря 2025 года:
Просмотры: 853
Стоимость просмотра: р.1,4
Контакты: 51
Конверсия из просмотра в контакт: 6%
Рекламный бюджет: р. 1235
Стоимость контакта: р.24,2
Отталкиваясь от данных клиента - каждый четвертый контакт заканчивался записью в сервис.
Хватит искать волшебные таблетки и просто сливать деньги на рекламу в Авито. У нас есть бесплатная библиотека знаний - гайды, инструкции, кейсы, разборы ниш и многое другое.
Проверьте сами - даем не просто пользу, а рабочие инструменты для продвижения на Авито.
Какие еще точки роста?
Обсудили с Иваном, какие еще точки роста есть по такому направлению на основе наших знаний, кейсов и насмотренности.
Для увеличения результатов и работы с такой стратегией можно протестировать следующие гипотезы:
1. Дубляж объявлений по каждому ключевому запросу, но с указанием бренда авто. Для этого нужны фотографии с автомобилями определенных брендов. Дело не быстрое, но отличный шаг развития на будущее.
2. В сезон работа с платным продвижением, чтобы держать объявления в ТОП-5 поисковой выдачи в нужных регионах.
3. Публикация объявлений в категории запчастей с продажей конкретных стекол под популярные модели авто. Люди ищут не только замену, но и покупку стекла. То есть тут все под ключ. И этот вариант на самом деле работает, его уже частично протестировал Иван.
4. После “обкатки” стратегии на одном аккаунте и понимания, что рекламный канал дает результаты - создание второго/третьего аккаунта в выдаче. Это позволит забирать еще больше трафика на услуги, создавая искусственную конкуренцию на площадке. Это способ рабочий, но запрещен правилами Авито.
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.