Массовые размещения в Telegram: как разместить рекламу в 100+ каналах за один день

Компания «ФинУчет.Про» (название изменено) — SaaS-сервис для автоматизации бухгалтерии и управленческого учета для малого и среднего бизнеса. Также развивают направление EdTech: курсы для бухгалтеров и финдиректоров.

В начале 2025 года команда тратила 180 000 рублей в месяц на рекламу в Telegram. Выбирали площадки вручную, договаривались через администраторов, платили по 15 000–20 000 рублей за пост в каналах на 50 000–100 000 подписчиков. Стоимость лида доходила до 1200 рублей.

Затем наткнулись на материал РБК о том, что массовые размещения в Telegram дают в 2–3 раза больше охвата и обходятся дешевле за просмотр, чем точечные публикации. Решили проверить на практике.

Переключились на автоматизированные закупки через биржу BidFox. Бюджет остался тем же, а количество площадок выросло с 8–10 до 120 в месяц. Стоимость лида упала до 420 рублей — экономика рекламы начала работать.

Массовые размещения в Telegram — это одновременная публикация рекламных постов в десятках или сотнях каналов за короткий период.

Вместо того чтобы выбирать 5–10 крупных площадок и размещаться там раз в месяц, вы покупаете посты в 50–150 небольших и средних каналах за 1–3 дня.

Для SaaS-сервиса это означает доступ к узким нишам. Каналы по бухгалтерии, малому бизнесу, налогообложению, предпринимательству, бизнес-образованию.

Аудитория в 2000–10 000 подписчиков, но целевая. Стоимость поста — от 800 до 5000 рублей. При том же бюджете охват увеличивается в разы.

Когда анализировали результаты точечных закупов, обнаружили три проблемы:

Разница в экономике очевидна. При сопоставимом или меньшем бюджете массовые размещения в Телеграм дают на 35–40% больше лидов.

Плейсмент в одном и том же крупном паблике работает первые 2–3 раза. Потом отдача падает. Аудитория видела рекламу, часть перешла и конвертировалась, остальные проигнорировали.

Повторные размещения приносят на 40–60% меньше переходов при той же стоимости.

Когда работаешь с массовой рекламой в Телеграм, проблема выгорания уходит. Каждый месяц можно находить новые блоги, возвращаться к старым через 1–2 квартала, когда аудитория обновится.

База в BidFox насчитывает более 20 000 каналов.

Точечные посевы не дают возможности нормально тестировать креативы. Разместили один пост в одном канале — получили результат.

Но непонятно, что на него повлияло: текст объявления, оффер, время публикации, особенности аудитории или случайность.

Массовое размещение рекламы в Telegram позволяет запустить A/B-тест на статистически значимой выборке. Команда сервиса для бухгалтерии протестировала 4 креатива на 80 каналах, по 20 на каждый вариант.

Они различались заголовком и оффером:

Лучший результат показал оффер про экономию — CTR 1,4%, конверсия в лид 11%. Худший — про бесплатный период — CTR 0,7%, конверсия 6%.

Разница в стоимости лида вышла в 2,3 раза. Без массовых посевов такое тестирование обошлось бы в сотни тысяч рублей и месяцы работы.

После анализа математики встал вопрос инструмента массовых размещений в Телеграм. Варианта было три:

Telegram Ads — официальная рекламная платформа. Настраиваешь таргетинг, загружаешь креативы, запускаешь кампанию.

Звучит удобно, но для B2B-продукта не подошло:

Размещение рекламы в Телеграм вручную означает найти каналы, связаться с владельцами, договориться о цене, отправить материалы, промаркировать, проконтролировать публикацию, собрать статистику.

Для одного канала это 30–60 минут работы. Для ста — 50–100 часов, то есть 2–3 недели внимания одного человека.

Платформа агрегирует данные о 20 000+ Telegram-каналов. Можно отфильтровать площадки по критериям, выбрать нужные, оплатить в один клик.

В каталоге BidFox указаны реальные охваты каналов, ERR (engagement rate), цены. Можно рассчитать CPM заранее, отсеять подозрительные каналы с накрученными подписчиками или не зарегистрированные в реестре блогеров.

После публикации BidFox собирает статистику по каждому посту: просмотры, переходы, CTR.

Данные выгружаются в один отчет, не нужно запрашивать скриншоты у десятков администраторов. Маркировка рекламы и передача данных в ОРД тоже автоматическая. Никаких временных затрат и рисков штрафов.

Первая кампания массовой рекламы в Телеграм через BidFox стартовала в сентябре 2025 года. Бюджет оставили прежним, 180 000 рублей.

Цель — разместить рекламу в 100+ каналах за 3 дня, получить статистику, рассчитать стоимость лида.

Чтобы отсеять площадки с накрученными подписчиками, низкими охватами, нецелевой аудиторией использовали фильтры:

Финальный список: 128 каналов.

Суммарная аудитория: 510 000 подписчиков.

Прогнозируемый охват: 180 000–220 000 просмотров.

Средняя стоимость поста: 1400 рублей.

Общий бюджет:179 200 рублей.

Процесс массовых размещений в Телеграм через BidFox выглядит так.

Отбираешь каналы из каталога, загружаешь креативы, указываешь даты и время публикации, оплачиваешь. Платформа автоматически отправляет заявки администраторам каналов, контролирует публикацию, собирает статистику.

Команда выбрала утро вторника, пик активности B2B. Оплата прошла через платформу, деньги зарезервировали, списание происходит после подтверждения публикации.

Из 128 заявок 122 были подтверждены в течение 24 часов. 6 администраторов отказали из-за занятости слота.

Время, затраченное маркетологом на весь процесс — 3 часа, а раньше на ручной закуп в 10 каналах уходила неделя.

После завершения кампании BidFox предоставили сводный отчет. Данные по каждому каналу: количество просмотров, переходов по ссылке, CTR.

Интеграция с Яндекс.Метрикой позволила отследить действия пользователей на сайте: регистрации, заявки, платежи.

Массовая реклама в ТГ показала в 4,6 раза больше лидов при росте бюджета всего на 15%.

Из 268 лидов 22 конвертировались в платящих клиентов в первый месяц, конверсия 8,2%. Но SaaS-модель предполагает длительный LTV. Средний клиент остается на 18 месяцев, юнит-экономика стала положительной.

До использования BidFox в команде был маркетолог, который вручную искал каналы, договаривался с админами, контролировал выход публикаций. Полная занятость, зарплата 85 000 рублей в месяц. Успевал организовать интеграции в 8–12 каналах ежемесячно.

После перехода на BidFox тот же маркетолог тратит на организацию размещений 6–8 часов в месяц. Остальное время — аналитика, оптимизация, работа с контекстной рекламой.

Первая кампания дала результат, но не обошлось без ошибок. Разбор помог оптимизировать следующие запуски и снизить стоимость лида еще на 30%.

Первые посты делали с одним универсальным текстом. CTR был 1,2%.

Потом разделили аудиторию по сегментам на предпринимателей, бухгалтеров, владельцев малого бизнеса и адаптировали креативы. CTR вырос до 1,6%.

Для предпринимателей теперь акцент на экономию времени и денег, для бухгалтеров — на автоматизацию рутины.

Отслеживать успех кампании нужно не только в первый месяц. Первые результаты оценивали через 2 недели после запуска, получили 22 платящих клиента. Маловато!

Но за второй месяц еще 18 лидов конвертировались в клиентов — люди сохранили ссылку, вернулись позже, протестировали, купили.

За третий месяц еще 12. Итого с одной кампании за 3 месяца — 52 платящих клиента.

SaaS-продукты имеют длинный цикл принятия решения. Отслеживать конверсию нужно минимум 90 дней.

Рынок рекламы в Telegram становится более зрелым и технологичным — время договорняков в личке уходит. Для бизнеса ручные посевы становятся слишком дорогим и рискованным удовольствием.

Опыт показал, что массовая реклама в Телеграм через автоматизированные платформы позволяет снизить стоимость привлечения клиента в 2–3 раза и сэкономить десятки часов рабочего времени.

Главное подойти к процессу системно: фильтровать площадки, тестировать креативы и работать в правовом поле.

Хватит кормить посредников и ботов — переходите на прозрачную закупку рекламы и начните делать массовые посевы самостоятельно и эффективно через BidFox.

Любые, где есть ниша и целевая аудитория собирается в тематических каналах. Хорошо работают: бизнес, финансы, образование, здоровье, психология, маркетинг, IT, криптовалюты, инвестиции. Слабо — широкие развлекательные ниши (юмор, мемы, новости), где сложно попасть в ЦА.

Менять обязательно. Один и тот же креатив выгорает через 2–3 размещения в нише, CTR падает на 30–50%. Минимум — 3–4 варианта креатива, которые ротируются между кампаниями. Оптимально — постоянное тестирование новых форматов (текст + картинка, видео, опросы, карусели) и офферов.

Нет, сервис берет это на себя. Платформа автоматически формирует токены (erid) и передает данные в ОРД. Вам нужно только заполнить данные об организации в личном кабинете.

Да. В системе BidFox средства холдируются на счете и списываются только по факту успешного размещения. Если пост не вышел или был удален раньше оговоренного срока, деньги возвращаются на баланс.

Технически — за 10–15 минут. Вы выбираете каналы, загружаете пост и оплачиваете. Время выхода зависит от выбранных вами слотов и скорости реакции админов, если не настроен автопостинг. Обычно от 80% постов выходят в течение суток.