Как оценить маркетинг конкурентов: простая инструкция с чек-листами
Оценка конкурентов нужна не ради «подсмотреть креативчик», а чтобы понять: какие сегменты они забирают, чем цепляют клиентов и какие ниши они пока не закрывают. Анализ помогает скорректировать своё УТП, цены, каналы продвижения и воронку продаж, а не стрелять вслепую.Если делать это регулярно (раз в квартал), у вас всегда есть актуальная картинка рынка и список конкретных маркетинговых доработок, а не абстрактное «надо улучшить рекламу».
Привет 👋 на связи Роман Широковский. В этой статье делюсь рабочей схемой, как быстро оценить маркетинг конкурентов: что смотреть, где искать и как перевести выводы в понятные действия для роста продаж.
Шаг 1. Выберите 5–10 ключевых конкурентов
Кого вообще считать конкурентами
- Прямые: продают те же услуги/товары, в том же городе/сегменте.
- Косвенные: закрывают ту же потребность через другой формат (например, вы — бизнес-коуч, они — онлайн-курсы по той же теме).
Источники поиска: выдача по ключевым запросам, маркетплейсы, агрегаторы, соцсети, отзывы «чем вы ещё пользовались до нас».Идеально — собрать 5–10 активных игроков и добавлять их в «лист наблюдения» (таблица/Notion).
Шаг 2. Разберите продукт и УТП конкурентов
Мини-чек-лист по продукту
Посмотрите сайт/лендинг/карточку товара:
- Ассортимент: какие основные продукты, «лестница» от бесплатного до дорогого.
- Форматы: разовые услуги, подписка, консультации, курсы, клуб.
- УТП: чем они словами объясняют свою уникальность (скорость, гарантия, опыт, сервис).
- Гарантии: возврат, доработки, fixed price, KPI.
- Социальное доказательство: кейсы, отзывы, цифры.
Полезно сразу оценить по 5-балльной шкале, где 1 — слабое предложение, 5 — очень сильное, и рядом написать, чем вы реально лучше/хуже.
Шаг 3. Оцените цену и упаковку офферов
Что смотреть
- Базовая цена продукта и реальная цена с учётом акций/скидок.
- Пакетирование: «лайт / стандарт / премиум», доп. опции, бонусы.
- Порог входа: можно ли начать с мини-продукта, пробной сессии, бесплатного аудита.
- Как объясняют цену: «дешевле рынка» или «дороже, но с ценностью».
Идея не в том, чтобы обязательно демпинговать, а в том, чтобы понять: вы сейчас выглядите «дорого и непонятно» или «дешево и подозрительно» на фоне остальных.
Шаг 4. Разберите воронку и каналы маркетинга
1. Каналы, где они «ловят» клиента
Посмотрите:
- Сайт/блог, SEO-статьи, лид-магниты.
- Соцсети (Telegram, VK, YouTube, Дзэн): частота постов, рубрики, формат.
- Реклама: контекст, таргет (пробиваем через выдачу и рекламную библиотеку).
- Партнёрки/рефералка: коллаборации, совместные эфиры, гостевые посты.
2. Как выглядит путь клиента
- Что предлагают «заходом» (чек-лист, вебинар, консультация).
- На что ведут трафик: лендинг, квиз, личка менеджера, бота.
- Есть ли доогрев: рассылки, прогрев-цепочки, автоворонки.
Схематично: Реклама → Лид-магнит → Telegram/рассылка → Прогрев → Оффер → Продажа — отмечайте, где у конкурента всё есть, а где пусто.
Шаг 5. Разберите контент и коммуникацию
Чек-лист по контенту
На сайте и в соцсетях проверьте, есть ли у конкурентов:
- Блог/статьи, гайды, кейсы.
- Вебинары, видео, подкасты.
- Чек-листы, PDF, калькуляторы, шаблоны.
- FAQ, инструкции, подробные ответы на возражения.
Отдельно посмотрите стиль: формальный/живой, много ли «воды», есть ли конкретные цифры, понятные призывы к действию, работа с болью и возражениями.То, что конкуренты не докручивают (например, нет кейсов, нет простых чек-листов), — ваши точки входа в нишу.
Шаг 6. Тестовая «покупка» и сервис
Если хотите увидеть реальный маркетинг — зайдите во воронку как клиент.
Что имеет смысл сделать:
- Оставить заявку или подписаться на лид-магнит.
- Посмотреть скорость ответа, качество консультации, скрипты.
- Обратить внимание на дорассылки: что шлют, как часто, с какими офферами.
Отметьте:
- Как к вам обращаются, есть ли персонализация.
- Как закрывают возражения (цена, сроки, гарантия).
- Продают ли «в лоб» или через ценность/кейсы.
Это даст реальное ощущение их маркетинга, не только по поверхности.
Шаг 7. Сводная таблица и выводы
Удобная структура таблицы
Сделайте таблицу (Google Sheets/Notion):
Дальше — короткий SWOT по каждому: 1–2 сильные стороны, 1–2 слабые, возможности и угрозы для вас на их фоне.Задача не в том, чтобы «скопировать лучших», а в том, чтобы чётко ответить: где вы можете обойти конкурентов за счёт ниши, продукта, контента, сервиса.
Что делать с результатами: 5 конкретных шагов
На основе анализа выберите 3–5 доработок на ближайший месяц:
- Уточнить своё УТП (не «маркетолог», а «маркетинг для экспертов и коучей»).
- Докрутить лид-магнит (там чек-лист, у вас — чек-лист + разбор).
- Ввести недостающий канал (например, Telegram-канал вместо только VK).
- Переписать 2–3 ключевых страницы/поста под язык ЦА и боли.
- Добавить 2–3 кейса с цифрами, если у конкурентов они слабые.
Полезно: раз в квартал возвращаться к этой таблице и смотреть динамику — кто растёт, кто «просел», какие фишки стоит позаимствовать, а какие уже устарели.