Что важно учитывать при проведении аудита лендинга
Привет 👋 на связи Роман Широковский. Ниже — концентрированный чек-лист: на что смотреть в первую очередь, чтобы понять, будет ли лендинг вообще конвертировать.
1. Оффер на первом экране
По первому экрану уже видно, будет лендинг конвертировать или нет.
Проверьте:
- Понятно ли что продают, для кого, за какой срок/формат.
- Есть ли конкретика по выгоде, а не «качественные услуги для вашего бизнеса».
- Видны ли цена/диапазон или хотя бы формат («от…», «фикс за проект»).
- Заголовок релевантен запросу и сегменту (нет универсального «для всех»).
Если первый блок не цепляет и пользователь не понимает, куда попал, конверсия «практически нулевая» — это отдельным пунктом подчёркивается в статье.
2. Буллиты и критерии выбора
Рекомендую смотреть не просто на наличие текста, а на то, закрывают ли буллиты реальные критерии выбора продукта и компании.
Важно:
- Буллиты должны закрывать боли и ожидания: сроки, риски, гарантия результата, опыт, сервис.
- Хороший набор буллитов отвечает на вопрос: «Почему выбрать именно вас, а не соседей по выдаче?».
- Формат — коротко, по делу, без «индивидуальный подход» и другой абстракции.
Задача блока — снять сомнения, а не просто «украшать» страницу.
3. Низкострессовые шаги (лёгкий вход)
Отдельный акцент в материале: наличие низкострессовых шагов — лёгких действий, которые проще, чем сразу «оставить заявку и оплатить».
Примеры:
- Бесплатная консультация.
- Чек-лист/мини-гайд в обмен на контакт.
- Быстрый расчёт / предварительный просчёт.
Суть: если единственное действие — большая форма «оставьте заявку», часть тёплых пользователей просто «не дозревает».
4. Доверие и социальные доказательства
Лендинг в целом вызывает доверие или нет — это отдельный критерий аудита.
Проверяем:
- Есть ли отзывы, ideally живые: скрины переписок, отзовики, Яндекс.Карты, видео.
- Указаны ли реальные реквизиты, адрес, понятные контакты.
- Есть ли гарантии (возврат, доработка, сроки, прозрачные условия).
Отмечается важный момент: простые написанные текстом отзывы почти перестали работать, сейчас лучше всего заходят скриншоты и видео‑отзывы.
5. Влияние дизайна (и возраст/гео)
В статье есть интересное наблюдение: аудитория 40+ спокойно оставляет заявки и на простых, «недизайнерских» сайтах, в то время как молодая аудитория предпочитает более вылизанный дизайн.
Выводы:
- Для регионов достаточно аккуратного, но простого лендинга на конструкторе.
- Для миллионников и молодой ЦА дизайн и визуальное доверие важнее, придётся «допиливать картинку».
То есть при аудите нужно соотносить визуальный уровень не с «дрибблом», а с ожиданиями вашей конкретной аудитории.
6. Аналитика: вебвизор и карта кликов
Что смотреть:
- Вебвизор: как люди двигаются по странице, где «выпадают», доходят ли до форм/кнопок.
- Карта кликов: есть ли «мёртвые» блоки, куда никто не кликает и почти не скроллит.
- Карта скроллинга: до каких блоков большинство долистывает, а какие почти никто не видит.
В статье приводят кейс: длинный лендинг на 15 блоков, часть из которых почти никто не просматривает; после анализа лишние блоки убрали и упростили структуру.
7. Краткий чек-лист аудита лендинга
Смотрите, есть ли на лендинге:
- Понятный и чёткий оффер (формула «что + срок/формат + выгода/гарантия»).
- Буллиты, закрывающие критерии выбора и боли/потребности ЦА.
- Низкострессовые шаги (не только «оставить заявку», но и лёгкий вход).
- Доверие: дизайн в контексте аудитории, гарантии, реальные отзывы/соцдоказательства.
- Настроенная аналитика (вебвизор, карты кликов/скроллинга) и готовность резать «мёртвые» блоки.