Как понять, что на ваш проект есть спрос в интернете?
Разберем простой, но рабочий алгоритм. Он позволяет за 1-2 часа понять: есть ли реальный спрос, сколько стоит клиент и стоит ли заходить в нишу.
Пример: школа барберов в Самаре.
Инструменты:
1. Проверка спроса через Wordstat
Первым в списке будет классический инструмент, который показывает статистику поисковых запросов в Яндекс.
Что необходимо сделать?
1. Вводим базовые запросы:
- курсы барберов
- обучение барберу
- школа барберов
2. Выбираем регион: Самара
3. Смотрим частотность по каждому запросу
4. Открываем вкладку «Динамика» и оцениваем сезонность
Как интерпретировать цифры?
Для локального бизнеса ориентиры примерно такие:
- Слабый спрос = меньше 100 запросов в месяц
- Узкая ниша = 100-300
- Есть спрос = 300-1000
- Сильный спрос = 1000+
Важно: суммируйте все релевантные фразы, а не одну.
Пример:
курсы барберов -120
школа барберов - 60
обучение барберу - 90
Итого ≈ 270. Это нишевый, но рабочий спрос.
Когда стоит задуматься:
- Меньше 100 запросов суммарно - поисковый канал почти не даст заявок, придется рассматривать медийный формат для создания интереса
- Резкие просадки в динамике - выраженная сезонность
- Пики только 1-2 месяца в году - запускать лучше под сезон
2. Проверка конкурентной активности
Активность конкурентов показывает, сходится ли экономика рекламы в этой нише.
Что необходимо сделать?
1. Вбиваем ключевые запросы в поисковик Яндекс
2. Смотрим активность:
- есть ли блоки «Реклама» / «Промо»
- сколько рекламодателей
- есть ли локальные игроки
Интерпретация
0 рекламодателей = либо спрос низкий, либо реклама не окупается
1-3 рекламодателя = ниша слабоконкурентная
4-8 = нормальный рынок 8 и больше = конкурентная ниша
Важно понимать: отсутствие рекламы не всегда означает отсутствие спроса. Иногда экономика не сходится или лиды идут из другого канала.
3. Экономика трафика (CPC - стоимость одного клика по рекламе)
Инструмент: Яндекс Директ
- Создаем тестовую кампанию (запускать не нужно)
- Добавляем ключевые фразы из Wordstat
- Переходим в «Ставки и фразы»
- Смотрим прогноз цены за клик
Оценка по стоимости клика
Меньше 20 ₽ = низкая конкуренция
20-60 ₽ = дешевый рынок
60-150 ₽ = средний рынок
- 150 ₽ и выше = дорогой рынок
4. Примерная стоимость заявки
Считаем по формуле:
Цена заявки = CPC (стоимость одного клика) ÷ конверсия сайта
Средние ориентиры:
- Конверсия лендинга: 2-5%
- В услугах обучения: чаще 2-3%
Пример:
- CPC = 120 ₽
- Конверсия = 2.5% (0.025)
CPL (стоимость заявки) ≈ 120 ÷ 0.025 = 4800 ₽
5. Примерная стоимость клиента (CAC - стоимость привлечения одного нового клиента)
Считаем по формуле:
Цена привлеченного клиента (CAC) = стоимость заявки (CPL) ÷ конверсию в продажу
Ориентиры по конверсии в продажу:
5-10% = плохая обработка (долго отвечают, нет скрипта)
10-20% = средний уровень
20-35% = хороший отдел продаж
35-50% = теплый спрос + сильный бренд
Для школ и курсов чаще всего: 10-25%
Полный расчет стоимости привлеченного клиента
Слабые продажи (10%)
САС ≈ 4800 ÷0.10 = 48 000 ₽
Средний уровень (20%)
САС ≈ 4800 ÷ 0.20 = 24 000 ₽
Сильный отдел продаж (30%)
САС ≈ 4800 ÷ 0.30 = 16000 ₽
Дальше считаем экономику:
Сравниваем CAC с прибылью.
Формула: CAC должен быть ≤ 20-30% от валовой прибыли
Пример:
Стоимость курса: 30 000 ₽
Себестоимость: 15 000 ₽
- Прибыль: 15 000 ₽
Допустимый CAC:
3000-4500 ₽ - отлично
4500-7000 ₽ - хорошо
- 7000 ₽ и больше - рискованно
В данном примере даже при хорошей конверсии продаж (30%) CAC = 16 000 ₽, что превышает допустимый уровень. Это означает, что экономика проекта не сходится и требуется снижение CPL или рост конверсии.
Выводы:
С помощью Яндекс Wordstat, поисковой выдачи и прогноза ставок в Яндекс Директ можно за несколько часов оценить нишу по четырем параметрам: спрос, конкуренция, стоимость заявки и итоговую стоимость клиента (CAC).
Если спрос низкий, рекламы нет или CAC превышает 30-40% от прибыли, проблема в экономике или спросе. В таком случае сначала нужно формировать интерес через контент и медийные каналы, а не рассчитывать на поисковую рекламу.
Больше разборов по экономике рекламы, воронкам и проверке ниш в моем TГ - https://t.me/chestny_digital.