Продвижение мебели на Авито в 2026 году: как получать заказы и не сливать бюджет
Почему мебельные компании теряют деньги на продвижении и как аналитика рынка меняет экономику заказов на Авито. Читать статью...
В мебели есть опасная иллюзия.
Кажется, что:
- спрос есть всегда
- кухни и шкафы нужны всем
- если разместиться на Авито — заказы пойдут
На практике всё выглядит иначе.
Просмотры есть. Звонки редкие. Заказы — нестабильные.
И параллельно ты видишь:
- одни и те же компании в топе
- у них загруженные графики
- они спокойно поднимают цены
Почему в мебели это особенно болезненно
Мебель — не импульсная покупка.
Это:
- высокий чек
- долгий выбор
- сравнение предложений
- доверие к исполнителю
Поэтому рынок очень быстро:
- концентрируется
- усиливает лидеров
- отсекает всех остальных
Если ты не понимаешь эту механику, ты просто платишь за попытки.
Кейс, который хорошо показывает реальность
Алексей — мебельная компания в Мытищах.
На Авито:
- ~200 просмотров в неделю
- 2–3 звонка
- почти ноль заказов
При этом ощущение было одно:
«Конкуренты забирают всех клиентов»
И это ощущение оказалось правдой.
Что показал анализ мебельной ниши
Когда мы посмотрели рынок целиком, стало видно:
- в регионе более 300 мебельных компаний
- около 20 аккаунтов забирают ~65% заказов
- ТОП-5 объявлений стабильно получают тысячи просмотров
- лидеры используют продвижение по расписанию, а не постоянно
- цены и офферы у них совпадают с ожиданиями рынка
Остальные компании просто присутствуют.
Почему без аналитики мебельный бизнес всегда платит больше
Без цифр ты не знаешь:
- сколько заказов вообще есть в регионе
- какая реальная конверсия из просмотров в заявки
- сколько стоит заказ у лидеров
- где ты переплачиваешь за продвижение
- есть ли смысл масштабироваться
Ты меняешь заголовки, фото, акции — но не меняешь позицию в рынке.
Что изменилось после пересборки стратегии
На основе отчёта мы:
- скорректировали позиционирование
- сделали понятный рынку оффер
- изменили логику публикаций
- использовали продвижение в пиковые дни
- усилили доверие через фото и процесс
Результат:
- кратный рост просмотров
- стабильные заявки
- рост заказов примерно в 3 раза
Но главное — появилось понимание, что и зачем мы делаем.
Главный вывод
В мебели в 2026 году:
нельзя продвигаться, не понимая рынок
Высокий чек не прощает ошибок.
Каждая неправильная ставка — это потерянные деньги и время.
Почему я всегда начинаю с аналитики
Перед любым продвижением я смотрю:
- структуру спроса
- ТОП-игроков
- бюджеты лидеров
- рабочие заголовки и цены
- прогноз заказов
И только потом:
- стратегия
- объявления
- масштабирование
В мебели по-другому просто опасно.
Если ты работаешь в мебели и хочешь считать, а не гадать
Если ты:
- хочешь стабильные заказы
- устал от качелей
- не понимаешь, почему лидеры забирают рынок
- хочешь видеть цифры до запуска рекламы
Я сделаю для тебя:
Без обещаний. Без «секретов». Только рынок и цифры.