Perfomance-маркетинг для SaaS
Ниша: B2B (mini app для сквозной аналитики и продаж в Telegram)
Гео: РФ
Точка А: «реклама крутится – лавеха не мутится».
На момент моего подключения, проект уже работал с агентством в каналах ЯД и ВК.
Что происходило:
- трафик шёл разрозненно, без единой логики;
- не было чёткой сегментации ЦА;
- офферы менялись хаотично;
- лиды были дорогие и холодные;
- конверсии «плавали».
Что сделал:
1) Пересобрал стратегию с нуля
- Провёл глубокую сегментацию ЦА и сегментировал (e-commerce, услуги, блогеры).
- Систематизировал боли/страхи/потребности клиентов + подобрал триггеры.
- После тестов определил ключевой сегмент для масштабирования (как самый конверсионный и платёжеспособный).
2) Переписал офферы и коммуникацию
Вместо «оставляйте заявку и увеличьте прибыль» мы начали говорить:
- про потерю денег;
- про зависимость от алгоритмов;
- про возврат клиентов и контроль;
- про конские комиссии.
Каждому сегменту – свой месседж.
3) Перестроил воронку
- Убрал лишние шаги.
- Разделил трафик по намерению.
- Добавил тестовый период как ключевой триггер входа.
- Сфокусировался не на клике, а на качестве лида.
4) Оптимизировал перфоманс
- Полностью пересобрал техничку: ключи, плейсменты, аудитории, стратегии и т.д.
- Снизил стоимость лида за счёт более точного таргетинга, сильных хуков, отказа от «универсальных» креативов.
- Перестал масштабировать то, что не даёт результата.
- Вёл постоянную работу над гипотезами по HADI-циклам (протестировали 9 вариантов воронок за 6 месяцев).
Для наглядности прикладываю 2 скрина из ЯД за 30 дней:
1) Скрин работы агенства в ЯД.
Отлили 150к – 42 лида – CPL 3700 руб
2) Скрин моей работы в ЯД.
Отлили 60к – 190 лидов – CPL 320 руб
Что здесь важно: я не просто «крутил рекламу», а строил систему + думал как предприниматель, а не как подрядчик + работал с психологией клиента, а не со своими убеждениями + наводил порядок сперва в стратегии, а уже потом в рекламных кабинетах.
Поэтому результат и получился)
Все самое интересное – здесь рассказываю ;)