Каналы в ВК — никому не нужное подобие Телеграмм или надёжный источник продаж?
В этой статье я расскажу, как вышло так, что ВК-канал в нашем проекте стоит на втором месте по объёму выручки из соцсетей и мессенджеров.
Когда ВК выкатил свои каналы, многие восприняли это скептически. Бизнес не понимал, дублировать туда контент или делать отдельный. Пользователи путались с новой вкладкой и непонятными уведомлениями.
Мы с заказчиком создали канал в ВК в числе первых. И изначально решили делать там уникальный контент. Никаких анонсов в духе «вышел пост, идите смотреть». Никакого копипаста.
Какой был план?
1. Мы стали использовать канал вместо рассылки и вели трафик в маркетплейсы. Ведь суть та же: новость на канале приходит в мессенджер ВК, как и рассылка. Но за рассылку надо платить, пользователь должен давать отдельное разрешение, а это минус конверсия в подписку.
2. Чтобы канал рос, мы стараемся стабильно наращивать сообщество. Никаких дополнительных вливаний, мы растили паблик и раньше. Просто сейчас добавился ещё один аргумент: каждый новый подписчик сообщества — подписчик канала.
3. Публикуемся редко, только по делу. Помним «закон» канала (сказывается опыт из Телеграмма): каждый пост — минус подписчик.
Таким образом, у нас на данный момент:
- 6,5 тысяч подписчиков в канале, в привлечение которых мы не вложили ни копейки (мы рекламировали сообщество, но не канал);
- среднее число охваченных аккаунтов — 1,2 тысячи на пост, отличная статистика по сравнению с постами в сообществе.
Приятный результат — число продаж из канала практически сразу обошло число продаж из сообщества.
Продающие посты со стены видят единицы (привет умной ленте), продающие посты в канале видит 18% подписчиков.
Но!
Это не значит, что в других проектах ВК-канал надо использовать именно так. Всё надо смотреть индивидуально. Для нашей же аудитории такой формат оптимален.
Если есть вопросы по каналам и по ВК — пишите свою нишу и/или вопрос, постараюсь помочь и подсказать.