7 формул постов, которые превращают экспертный контент в заявки
И прежде чем читать дальше статью, подпишитесь на канал «Богданова | Сделка с текстом». Вы удивитесь сколько там полезных постов с информацией о ведении соц сетей и продающего контента.
Если вы ведёте социальные сети как эксперт, продаёте свои услуги, продукты. Значит у вас точно есть знания.
Вопрос в другом: почему из этих знаний не всегда получаются заявки?А ответ прост: контент это определённая конструкция.
На практике часто встречаются сильные специалисты, которые пишут тексты, но их читают до середины и закрывают. А вот если добавить структуру, то и продажи придут.
Ниже 7 формул. И это не теория, а инструменты, которые уже многим принесли продажи. Для лёгкого воспроизведения добавила примеры под разные ниши.
ФОРМУЛА №1. AIDA – когда нужно довести до действия
Attention → Interest → Desire → Action
Подходит для:
● анонса консультаций
● запуска программ
● продажи диагностики
● экспертных постов с призывом
Attention — самое главное зацепить в начале
Не: «Сегодня поговорим о тревожности».
А:
● «Тревога не проходит, потому что вы пытаетесь её контролировать».
● «Вы не ленивые. У вас просто нет понятной цели».
● «Вы устаёте не от работы, а от людей».
● «Повторяющиеся отношения — это не судьба».
Первая строка — это крючок. Если не зацепили, дальше никто не читает.
Interest — показать, что это про подписчиков
«Если вы много работаете над собой, но всё равно возвращаетесь в одно и то же состояние…»
Человек: «Окей, это про меня».
Desire — показать результат
«Можно перестать жить в постоянном напряжении»
«Можно поднимать чек без внутреннего стыда»
Конкретный результат. Не «гармония», а понятное изменение.
Action — направить на действие, ну как без него-то
«Запишитесь на разбор»
«Напишите “разбор” в директ»
«Сохраните структуру»
Без действия пост — просто текст.
ФОРМУЛА №2. PAS — когда нужно раскачать проблему 🤷🏼♀
Problem → Agitate → Solution
Работает, когда аудитория привыкла терпеть.
Problem – описать проблему целевой аудитории
● «Вы спасаете всех вокруг»
● «Вы работаете с клиентами и сами выгораете»
● «Вы проходите практики, но сценарии повторяются»
Agitate — показать цену, которую платит человек
«И каждый раз снова выбираете похожего партнёра»
«И каждый запуск даётся через истощение»
«И думаете, что проблема в вас»
Без перегибов. Но человек должен почувствовать: так дальше нельзя.
Solution – перевод к решению
«Проблема не в силе воли. А в глубинных установках»
«Это разбирается на диагностике за одну сессию»
Чётко: есть причина → есть способ её разобрать.
ФОРМУЛА №3. BAB — для кейсов и историй трансформации
Before → After → Bridge
Подходит для:
● разборов клиентов;
● личного пути;
● демонстрации результата.
Before – ситуация «до»
«Клиентка боялась поднять цену выше 3 000 рублей»
«Женщина 34 года — тревога каждый день»
«Эксперт с хорошим опытом, но постоянный страх проявляться»
After – ситуация «после»
«Подняла чек в 2 раза»
«Тревожность снизилась, начала спокойно говорить “нет”»
«Стала регулярно вести блог без страха осуждения»
Bridge — что стало переломным моментом
«Нашли установку “меня не выберут”»
«Проработали страх отвержения»
«Разобрали убеждение “деньги — это тяжело”»
Не просто «было — стало». А что именно поменяли.
ФОРМУЛА №4. 4P — когда нужно усилить доверие
Promise → Picture → Proof → Push
Хорошо работает для:
● дорогих программ;
● длительной работы;
● наставничества.
Promise – обещание или результат, к которому приходит ваш клиент
«Можно выйти из выгорания за 3 месяца системной работы»
Picture – дословно «изображение», в нашем случае – визуализация
Нарисуйте словами ситуацию так, чтобы подписчик поймал эмоцию, которую он мечтает почувствовать в новом состоянии.
«Вы работаете с клиентами без ощущения “я на последнем ресурсе”»
Понятная картинка. Без абстракций. Кстати, создать визуализацию для меня было самым сложным в работе. И теперь я делюсь разными фишками у себя в канале «Богданова | Сделка с текстом»
Proof – доказательства из вашей практики
«За последние 2 года я провела 150+ консультаций»
«70% клиентов поднимают чек в течение 3 месяцев»
Факты. Цифры. Опыт.
Push – подтолкнуть к решению
«Если готовы работать системно — оставьте заявку»
ФОРМУЛА №5. Hook → Story → Offer
Подходит для:
● постов с личным опытом;
● прогрева;
● укрепления доверия.
Hook – зацепить в начале через личный пример
«Я сама 5 лет боялась поднимать цену»
Story – правдивая история
«Мне казалось, что клиенты уйдут. Что я недостаточно хороша. Я брала больше клиентов, чтобы компенсировать низкий чек…»
Человеку важно видеть ваш путь. Не идеальность.
Offer – предложение
«Сейчас я помогаю экспертам выходить из этого сценария»
❌ История без вывода — просто дневник.
📌 История с выводом — инструмент продаж.
ФОРМУЛА №6. QUEST — когда не хочется продавать в лоб
Qualify → Understand → Educate → Stimulate → Transition
Подходит для:
● прогрева;
● экспертных разборов;
● долгих воронок.
Qualify – коротко квалифицировать для кого пост
«Этот текст для экспертов, которые устали тянуть всё на себе»
Understand – дать понимание текущей ситуации
«Вы и с клиентами работаете, и контент ведёте, и постоянно думаете, где взять энергию»
Educate – разъяснить главные ошибки, сказать как правильно
«Проблема не в нагрузке. А в отсутствии внутренних границ»
Stimulate – стимулировать к действию
«Когда вы учитесь говорить “нет”, энергия перестаёт утекать»
Transition – сделать переход
«На консультации мы как раз это и разбираем»
Спокойная логика. Без давления.
ФОРМУЛА №7. DIBABA — когда нужно довести до решения по шагам
Desire → Identification → Belief → Action → Benefit → Agreement
Хорошо работает для:
● сложных тем;
● работы с убеждениями;
● глубокой трансформации.
Desire – главное желание аудитории
«Хотите перестать повторять один и тот же сценарий в отношениях?»
Identification – идентифицируйте ситуацию
«Если вы снова и снова выбираете эмоционально недоступных партнёров…»
Belief – дать веру
«Это не “невезение”. Это бессознательный выбор»
Action – перевод к действию
«Его можно увидеть на диагностике»
Benefit – рассказать про выгоду, которая ждёт в будущем
«И перестать ходить по кругу»
Agreement – вывод такой, с которым подписчик соглашается
«Проще изменить выбор, чем ждать, что изменятся все мужчины вокруг»
➡ Человек сам кивает. И это важно.
Важный момент: если вы просто делитесь мыслями — это блог. Если вы ведёте по структуре — это система.
Разница простая: без структуры —люди читают, соглашаются, закрывают.
🔥 Со структурой:читают → понимают → принимают решение.
В следующий раз не начинайте с: «О чём написать?»
Начните с: «По какой формуле я это соберу?»
Вы эксперт. И текст должен работать на результат. Берите любую из этих моделей и протестируйте на следующем посте. Результат вы увидите быстрее, чем думаете.
Спасибо за лайк ❤