Как усилить органический трафик

Опыт команды «Своё Родное»

Контент-маркетинг давно перестал быть «дополнительным» каналом и стал ключевым элементом воронки продаж. Однако даже качественный контент работает не в полную силу, если он живёт отдельно от каталога и пользовательского пути.

Именно с этой задачей столкнулся маркетплейс фермерских продуктов «Своё Родное», где бренд-медиа в формате полезного блога существовало давно, авторы регулярно публиковали статьи, рецепты и сезонные материалы, ежемесячно получая с него около 50 000 органического трафика. Но статьи практически никак не были связаны с товарами маркетплейса, не считая вшитых в текст ссылок. Это ограничивало возможности SEO, снижало глубину взаимодействия и не позволяло использовать потенциал контента для роста продаж.

В итоге команда разработала и внедрила новую функциональность — интеграцию релевантного бренд-контента в карточки товаров, а товары — в статьи. Несмотря на сложное официальное название, сама фича оказалась очень логичной и крайне эффективной.

Блог «Своего Родного» — это большой массив полезных материалов:

Каталог — это тысячи товаров от фермеров по всей России. Однако ранее между ними существовала лишь простая гиперссылка — без визуального блока и без взаимного отображения. Для пользователя это означало лишние действия, а для платформы — потерянные возможности привлечения трафика.

На странице статьи теперь отображаются карточки товаров, которые упоминаются или релевантны теме. Пользователь читает рецепт — и сразу видит нужные ингредиенты.

В нижней части страницы товара появился блок «Может быть интересно», куда подгружаются актуальные публикации блога. Если статья напрямую связана с этим продуктом, она будет показана первой.

Когда поисковики видят глубокую связность страниц, контент с товарами начинает ранжироваться по более широкому спектру запросов:

В итоге в выдаче появляется не только статья, но и товары, связанные с ней, что приводит дополнительный органический трафик.

Пользователи, которые давно не заходили на сайт, могут попасть на блог из поиска — и перейти в каталог, если увидят релевантный товар. Это позволяет «воскрешать» часть базы без дополнительного рекламного бюджета.

Для корректной и безопасной работы функциональности команда доработала систему атрибутов и признаков товаров:

В итоге система работает двусторонне, создавая единый контентный слой вокруг продуктов, что значительно усиливает маркетинговые возможности площадки.

Интеграция бренд-медиа с каталогом преследует несколько стратегических целей:

Благодаря расширению семантики и внутренней перелинковке статьи и карточки начинают ранжироваться по большему числу запросов. Это позволяет привлечь новых пользователей, которые ищут информацию о продуктах, рецептах, пользе фермерской еды и сезонных ингредиентах.

Когда человек читает рецепт, он тут же видит продукты, из которых может его приготовить. Это сокращает путь к покупке и увеличивает вероятность оформления заказа.

Пользователь знакомится не только с товаром, но и с ценным контентом, формирующим доверие к платформе.

В платформе теперь есть инструмент, позволяющий оперативно подсвечивать тренды: новогодние подборки, сезонные рецепты, полезные продукты, популярные блюда. Такой подход усиливает продажи в пиковые периоды.

Интеграция релевантного контента бренд-медиа в карточки товаров — это пример того, как относительно простая идея может стать сильным маркетинговым инструментом. Для «Своего Родного» это не только улучшение пользовательского опыта, но и стратегический шаг: рост SEO-трафика, повышение конверсии и формирование устойчивой экосистемы вокруг фермерских продуктов и полезной домашней кухни.