Кейс по таргету VK ADS: 8 400+ клиентов для таксопарка по 955 ₽ за 5 месяцев

6 570 000+ ₽ — откручено бюджета
21 100+ лидов — получено через таргетированную рекламу ВКонтакте
8 400+ новых клиентов — подключено к таксопарку
310 ₽ — средняя стоимость лида
39% — конверсия из лида в клиента (рост с 25%)
~955 ₽ — средняя стоимость привлечённого клиента (KPI — до 1 000 ₽)

Перед запуском рекламы я изучил, как продвигаются конкуренты в ВКонтакте. Посмотрел их креативы, тексты, воронки. Картина оказалась предсказуемой.

Визуал из нулевых. У 70% конкурентов — изображения, которые не цепляют взгляд и выглядят как объявление 20-летней давности.
Тексты без боли клиента. Фраза «хорошие условия» не продаёт. Она ничего не говорит человеку о том, что он реально получит.
Размытые выгоды. Никакой конкретики: ни цифр, ни сроков, ни чёткого сравнения — почему именно здесь, а не у соседа.
Непонятная механика действия. После просмотра рекламы человек не понимал, что делать дальше.
Сломанная воронка. Конкуренты пытались «продать» сразу, в лоб. Без этапа консультации, без возможности задать вопросы. Многим людям нужно время на решение — и такая воронка их теряла.

Вывод: рынок использовал шаблонные, неэффективные подходы. Это и стало точкой входа. Выделиться можно было за счёт конкретики в текстах, современных креативов и правильно выстроенной воронки с этапом консультации.

Большинство рекламодателей запускают то, что «кажется правильным». Я работаю по-другому: каждый элемент тестируется отдельно, результат измеряется.

Создал несколько версий объявлений с разными подходами:

Упор на боль (усталость от текущей ситуации)
Упор на конкретную выгоду (цифры, условия)
Социальное доказательство (истории реальных людей)
Прямое сравнение с конкурентами

Протестировал несколько типов креативов:

ИИ-изображения с тематическими сценами
Реальные фотографии
Скриншоты из приложения
Видеоролики, созданные с помощью ИИ

Проверил разные аудитории: по интересам, по сообществам конкурентов, тематические сообщества, ключевые фразы.

Важное открытие: одна и та же ключевая фраза в разных кампаниях давала разброс стоимости лида в 4–6 раз. После большего теста в течение месяца, я выявил конкретные ключи, которые стабильно приносят результат — вне зависимости от рекламной кампании.

Когда рабочие связки были найдены, я начал масштабирование. Принцип простой: сначала убеждаешься, что связка работает на малом бюджете — только потом увеличиваешь расход.

Бюджет вырос с 400 000 ₽ до 1 600 000 ₽ в месяц — в 4 раза, без потери эффективности.
Креативы: создал больше вариаций на основе форматов, которые уже показали результат.
Тексты: запустил новые гипотезы на базе рабочих подходов.

Получить лид— это половина дела. Важнее превратить его в клиента. Для этого:

Переработал посадочную страницу — убрал лишнее, усилил ключевое сообщение
Доработал приветственное сообщение — оно стало точнее закрывать возражения
Улучшил чат-бота в Senler — человек получал ответы на вопросы быстро и без менеджера

Результат: конверсия из лида в клиента выросла с 25% до 39%. В отдельные недели — достигала 40–55%.

Это не история про такси. Это история про систему. Та же логика работает в любом бизнесе, где есть конкуренция и платная реклама.

Исследование рынка до запуска. Не интуиция, а анализ: что делают конкуренты, где их слабые места, как их использовать как преимущества.
Тестирование каждого элемента по отдельности. Тексты, визуалы, аудитории — всё проверяется изолированно, без угадывания.
Отказ от шаблонов. Шаблоны используют все. Цепляющий визуал и конкретный текст с цифрами — выделяет.
Работа с воронкой целиком. Лиды — это не продажи. Конверсия в клиента решается на этапе после клика.
Масштабирование только после доказательства. Сначала находим то, что работает. Потом увеличиваем бюджет.