Кейс: реклама юриста в телеграм
Как прокачать Telegram юриста с 20-летним стажем и вернуть рекламу одной консультацией. Без марафонов «стань экспертом за 7 дней». Просто системная работа и дорогой продукт.
Вводные
Клиент — юрист с 20-летним стажем, предприниматель и медиатор в Ростов-на-Дону, плюс онлайн по всей стране.
Формат работы:
– юридические консультации
– медиация
– партнёрские сессии для бизнеса
Средний чек:
консультация — от 20 000 ₽, партнёрские форматы еще выше.
На старте:
Telegram - около 200 подписчиков, канал почти не велся, заявок не было.
Клиенты приходили по рекомендациям и старым связям.
И тут важно понять: услуга дорогая, Telegram не может работать как кнопка «получи 50 лидов завтра».
Здесь всё строится через доверие.
Главная проблема
Не было системы:
– чёткой контент-стратегии
– регулярности
– воронки прогрева
– планового привлечения аудитории
Стояла задача сделать канал активным источником заявок и усилить медийность:
– разработать стратегию под боли целевой аудитории
– упаковать опыт и статус
– выстроить экспертный контент, который греет
– оживить старую аудиторию
– запустить рекламу
– ввести аналитику.
Что было сделано:
В этой нише нельзя продавать в лоб. Никто не покупает медиацию/ разбор партнёрского конфликта/ консультацию за 20 000 ₽
после одного поста.
Мы выстроили воронку:
Привлечение аудитории > Прогрев через экспертность > Консультация > Перевод в дорогие форматы.
Telegram стал первой точкой доверия.
Что сделали:
1. Упаковка
Полностью переписали описание канала.
Сместили акцент на опыт, статус и реальные результаты.
Создали закреплённый пост с мини-презентацией эксперта— точку входа.
2. Контент-стратегия
Сделали упор на:
- – разборы сложных юридических ситуаций простым языком
- – кейсы
- – темы конфликтов в бизнесе
- ответственность партнёров
- – последствия неправильных решений
Контент строился вокруг болей: конфликты между соучредителями, разводы бизнеса,
риски, которые обычно игнорируют.
Эффект оказался интересным: активизировались старые клиенты.
Люди, которые знали эксперта раньше, начали писать, уточнять, возвращаться.
Telegram стал напоминанием о компетенции.
3. Сторис
Использовали сторис как инструмент присутствия:
– анонсы мероприятий
– экспертные мысли
– напоминания о консультациях
Формат видео-кружков клиенту не близок, поэтому их немного, но даже текстовые сторис усилили вовлечённость.
4. Закуп рекламы
Запустили рекламу в тематических Telegram-каналах.
Тестировали:
– разные формулировки
– разные заходы
– разные акценты
Цель — аудитория, которая потенциально готова платить за дорогую услугу.
Результат
2 заявки с рекламы.
1 проведённая консультация от 20 000 ₽.
Фактически одна консультация полностью окупила рекламный бюджет.
Дальше клиент самостоятельно переводит человека в партнёрские форматы и продажа дорогого продукта происходит уже в личной работе.
Результаты за два месяца
- В канале - 493 подписчика (рост в 2 раза.)
- Начали возвращаться старые клиенты.
Для дорогой экспертной ниши — это нормальная динамика.
Здесь не бывает «100 заявок в месяц».
Решения принимаются долго, при этом каждая заявка имеет вес.
Вывод:
- В дорогой экспертной нише Telegram — это не про быстрые лиды, здесь важно выстраивать медийность и доверие.
- 1–2 заявки могут полностью окупать рекламу, а экспертный контент возвращает даже старую базу.
- Упаковка канала и закреп критически важны.
Этот кейс про системную работу, где одна консультация окупает месяц продвижения.
Если хотите понять, как выстроить Telegram под дорогую услугу и не играть в «постим ради постов» — оставьте заявку на консультацию в Telegram-боте.
Разберём вашу стратегию и соберём систему, которая работает на доверие и продажи.