Как мы сделали телеграм-канал за 300 000 ₽ и продали за 7 500 000 ₽

В 2023 году новостных Telegram-каналов было, наверное, несколько тысяч. Серьёзно. Каждый второй — про политику, геополитику, военные сводки. Тяжёлый контент, поданный с видом человека, которому известно чуть больше остальных.

Влезать туда с деньгами и пытаться обогнать тех, кто уже занял место — плохая идея. Они там сидят давно, у них сетки, договорённости, лояльная аудитория. Биться бюджетом в такой конкуренции — значит платить вдвое за половину результата.

Вместо этого мы поступили иначе — и это оказалось правильным решением.

Иногда нужный поворот начинается с банального наблюдения. Мы листали ленту и поймали себя на мысли: весь русскоязычный Telegram говорит одним голосом. Казённым, плотным, тревожным. Как бесконечный вечерний выпуск новостей, из которого убрали картинку.

И где тогда медиа для молодых? Где ирония, дерзость, живой язык — тот, которым люди реально разговаривают между собой, а не тот, которым зачитывают сводки?

Ниша была пустой — не потому что никто не додумался, скорее всего просто казалась несерьёзной. Новости с мемами? Политика с юмором? Звучит несолидно, понятно. Но мы всё равно решили попробовать.

Иногда нужный поворот начинается с банального наблюдения. Мы листали ленту и поймали себя на мысли: весь русскоязычный Telegram говорит одним голосом. Казённым, плотным, тревожным. Как бесконечный вечерний выпуск новостей, из которого убрали картинку.

И где тогда медиа для молодых? Где ирония, дерзость, живой язык — тот, которым люди реально разговаривают между собой, а не тот, которым зачитывают сводки?

Ниша была пустой — не потому что никто не додумался, скорее всего просто казалась несерьёзной. Новости с мемами? Политика с юмором? Звучит несолидно, понятно. Но мы всё равно решили попробовать.

«Баклажан» — название намеренно абсурдное, логотип простой до примитивности, тон — никакого официоза. Хайповые темы, живой язык, провокация там, где это уместно. СМИ, которое говорит с аудиторией как равный, а не сверху вниз.

На старте вложили миллион рублей. Подписчик в тот момент обходился до 10 рублей — рынок был активный, ниша реально пустая.

Полтора года спустя: 1 400 000 подписчиков, 200 000 среднего дневного охвата, ERR 30% при рыночной норме 5–15%, пять миллионов рублей ежемесячного оборота с рекламы. Продан за $500 000.

При стартовых вложениях в миллион. Окупился за шесть месяцев.

Настоящим ресурсом оказался не бюджет — деньги на реинвест появились быстро, канал монетизировался хорошо с самого начала. Настоящим ресурсом был контент, а точнее — способность держать голос канала. Поймать волну, быстро обработать инфоповод, попасть в нужную интонацию с нужной дерзостью — это не делегируется человеку, которого нашёл на hh.ru. Мы пробовали. Раз за разом результат не устраивал — люди просто не попадали в голос.

В итоге тянули сами. Это выматывало, если честно.

Зато канал держал любой формат. Байт, прямой пост, репост с комментарием — неважно. Аудитория была настолько живой, что им достаточно было просто показать контент.

Когда ты сам строишь канал и несёшь ответственность перед своей аудиторией — начинаешь думать другими категориями. Не «как купить дешевле», а «что происходит внутри этой площадки и почему».

Мы видели изнутри, как некоторые форматы рекламы медленно убивают вовлечённость. Подписчики не уходят сразу — они просто перестают реагировать. ERR падает, канал формально живёт, но аудитория уже в пассиве. Рекламодатель этого не замечает — он видит CTR своего поста и доволен.

Именно поэтому сейчас, отбирая площадки для клиентов, мы смотрим не на моментальный ERR, а на его динамику. Читаем комментарии. Смотрим, как аудитория реагирует на чужую рекламу. Обсуждаем с администратором формат — иногда переписываем пост несколько раз, пока он не начинает звучать органично именно в этом канале.

Да, это медленнее, чем просто запустить пост по списку и ждать. Но именно это и отличает размещение, которое даёт заявки, от размещения, которое даёт красивый отчёт.

Перегретая ниша — это не приговор. Это сигнал искать незанятый угол.

Мы не придумали ничего революционного. Просто задали вопрос «а где здесь пусто?» — и пошли туда. Конкуренции не оказалось вообще, потому что все остальные смотрели в одном направлении.

Это работает не только в Telegram-медиа. Работает в позиционировании продукта, в выборе рекламных каналов, в том, как вы отстраиваетесь от рынка. Найти незанятое место — и занять его первым — всегда эффективнее, чем биться за уже поделённую территорию.

Я периодически пишу об этом в своём канале — про то, как мы думаем о рынке, где видим возможности и где нас уже однажды подвели собственные же ожидания. Без победных реляций. Заходите, если интересно.