Как я перестал гадать на кофейной гуще и начал считать деньги в Telegram. Инженерный подход к юнит-экономике поста.
Разбор для тех, кто продвигает каналы и хочет понимать, окупается реклама или нет.
Привет, меня зовут Михаил. По образованию я инженер. Последние три года я занимаюсь продвижением в Telegram, и первое, с чем столкнулся на своем пути - это полное отсутствие системного подхода к оценке эффективности.
Новичок заходит в чат по продвижению, видит предложение: «Посев в канале 50к подписчиков, всего 5000 руб.» - и думает: «О, надо брать». Платит. Ждёт. Получает две заявки от ботов и чувство глубокого разочарования.
Я решил подойти к этому как инженер: никакой магии, только цифры и Excel. В этой статье разберу, как за 10 минут оценить эффективность одного рекламного поста и понять, стоит ли масштабировать бюджет или бежать от этого канала подальше.
Что такое юнит-экономика и зачем она Telegram-каналу.
Юнит-экономика - это метод расчёта прибыли и затрат на одну единицу продукта. В классическом маркетинге юнитом может быть один клиент, один товар, одна сделка. В нашем случае юнит - это один рекламный пост.
Почему это важно? Потому что без юнит-экономики вы работаете вслепую. Вы можете видеть, что канал растёт, но не понимать, сколько реально стоит один подписчик и окупается ли он вообще. А потом удивляться, почему денег нет, хотя «всё вроде залетает».
Юнит-экономика помогает ответить на три вопроса:
- Окупается ли конкретный рекламный канал?
- Какой CPL (стоимость лида) для меня приемлем?
- Стоит ли масштабировать бюджет на эту связку или пора искать другую?
Какие метрики считать: минимальный набор инженера
Для базового анализа одного поста достаточно шести входных параметров (желтая заливка):
На основе этих данных считаем ключевые метрики:
- CPM (Cost Per Mille) - стоимость 1000 показов. Формула: (Затраты всего / Охват) × 1000
- CPL (Cost Per Lead) - стоимость одного лида. Формула: Затраты всего / Количество заявок
- CPSub (Cost Per Subscriber) - стоимость подписчика. Формула: Затраты всего / Новые подписчики
- ROI (Return on Investment) - возврат инвестиций. Формула: (Выручка - Затраты) / Затраты × 100%
Реальный пример: считаем на пальцах
Допустим, вы запустили посев в тематическом канале. Вот вводные:
- Создание поста (1 час работы): 1 500 руб.
- Бюджет на посев: 5 000 руб.
- Итого затрат: 6 500 руб.
- Охват: 3 000 человек
- Новых подписчиков: 45
- Заявок: 2
- Средний чек: 10 000 руб.
Считаем:
- Выручка = 2 × 10 000 = 20 000 руб.
- CPM = (6 500 / 3 000) × 1000 = 2 166 руб.
- CPL = 6 500 / 2 = 3 250 руб.
- CPSub = 6 500 / 45 = 144 руб.
- ROI = (20 000 - 6 500) / 6 500 × 100% = 207%
- Чистая прибыль = 20 000 - 6 500 = 13 500 руб.
Вердикт: отличная связка. CPL в 3 250 руб. при среднем чеке 10 000 руб. - это кайф. Масштабируем бюджет, ищем похожие каналы-доноры.
А теперь представьте, что при тех же затратах пришло ноль заявок. ROI = -100%. Таблица горит красным. Вывод: канал не подходит, аудитория не та, идём дальше.
Как я автоматизировал это в Excel
Чтобы не считать каждый раз вручную, я сделал простую таблицу. Вбиваешь шесть чисел - она сама считает CPM, CPL, CPSub, ROI и чистую прибыль. ROI подсвечивается цветом:
- 🔴 Красный - минус, слив бюджета.
- 🟢 Зелёный - плюс, работает.
- 🟢🟢 Тёмно-зелёный - ROI > 50%, супер-результат.
Вот так выглядит таблица в работе:
Как использовать это на практике
- Перед посевом - прогнозируйте. Спросите у админа средний охват поста и посчитайте, сколько заявок вам нужно для окупаемости.
- После посева - анализируйте. Занесите фактические цифры и посмотрите на ROI. Если красный - не повторяйте эту ошибку.
- При масштабировании - сравнивайте. Заведите отдельную вкладку под каждый канал-донор и ведите историю размещений. Через пару месяцев вы будете точно знать, какие площадки приносят деньги, а какие только имитируют бурную жизнь.
Что в итоге
Юнит-экономика - это не сложная наука для финансистов. Это базовый инструмент, который должен быть у каждого, кто вкладывает деньги в продвижение. Без него вы гадаете. С ним - принимаете решения на основе цифр.
Я собрал свою таблицу в Excel и делюсь ей бесплатно со всеми, кто хочет перестать гадать и начать считать. Вбиваете шесть чисел - получаете полную картину по посту за 10 секунд.
👉 Хотите такую же? У меня есть Telegram-канал @M_A_TG_Engineer, где я выкладываю такие таблицы, разбираю кейсы и делюсь инженерным подходом к продвижению. Заходите, там ссылка на скачивание в закреплённом сообщении.
А как вы считаете эффективность рекламы в Telegram? Пользуетесь таблицами или полагаетесь на интуицию? Делитесь в комментариях 👇