Запросы на «покупку франшизы» падают. Но спрос на франшизы — нет

Если смотреть сухую аналитику по Яндекс Wordstat, картина выглядит тревожно.

По ключевому запросу «купить франшизу»: в 2024 году — ~25–32 тыс. запросов в месяц к концу 2025 — уже 13–18 тыс. март 2026 — ~12–13 тыс. Фактически — падение более чем в 2 раза. И это не разовый провал, а устойчивая динамика. Но есть нюанс, который ломает привычную логику. Я сейчас курирую несколько брендов в общепите и напрямую участвую в продажах франшиз. И мой практический вывод — я не вижу падения спроса на франшизы как такового. Да, меняется структура. Да, меняется поведение. Но не сам интерес.

Что тогда реально происходит Во-первых, рынок устал от псевдо-франшиз. За последние годы появилось много моделей, где нет операционной экспертизы, нет реальной экономики, а сама франшиза — это по сути продукт для продажи. Рынок это «переварил», и сейчас идёт обратная реакция. Люди просто перестали начинать путь с запроса «купить франшизу». Во-вторых, спрос уходит в другие каналы. Раньше путь был простой: поиск → каталог → заявка. Сейчас всё иначе. Потенциальные партнёры приходят через рекомендации, Telegram, контент (включая vc.ru), личные связи и всё чаще — через ИИ-чаты. Человек приходит уже с базовым пониманием, а не с нуля. В-третьих, сам запрос стал сложнее. Раньше искали «купить франшизу», сейчас — «франшиза с окупаемостью до 2 лет», «экономика доставки еды», «сколько зарабатывает франшиза». Общие запросы падают, нишевые — растут. В-четвёртых, поменялось поведение предпринимателя. В 2026 году он считает деньги, сравнивает с альтернативами (депозиты, недвижимость, крипта), задаёт больше вопросов и принимает решения дольше. Эмоциональная покупка почти исчезла.

Почему при этом сделки не падают Внутри проектов мы видим интересный эффект. Трафика может быть меньше, но качество выше. И как следствие — выше конверсия в диалог и в сделку. Потому что приходит более осознанный предприниматель.

Что это значит для рынка Сейчас рынок фактически делится на две части. Первая — это операционные франшизы. С понятной экономикой, продуктом и системой. Такие проекты продолжают расти даже на фоне падения поискового спроса. Вторая — франшизы «на продажу». Где основной фокус на маркетинге, а не на продукте. Именно они сильнее всего чувствуют снижение интереса.

Главный вывод для франчайзеров Раньше можно было расти за счёт объёма лидов. Сейчас это перестаёт работать. Теперь рост — это про качество продукта, прозрачную экономику, реальную поддержку партнёра и доверие.

Итог Падение запросов — это факт. Падение интереса — нет. Это не кризис, а нормальный этап взросления рынка. И, на мой взгляд, это один из самых здоровых процессов, которые сейчас с ним происходят.