Авито кейс продажа стеновых панелей: как мы привели 700+ заявок по 125 рублей за 3 месяца

В данной статье подробно рассказываем о 3 месяцах работы (октябрь 2025 - декабрь 2025) на Авито с нуля в бизнесе с продажей стройматериалов для ремонта и отделки. Описываем все проблемы, сложности и нюансы при продвижении малого бизнеса с высокой конкуренцией в Москве и Московской области

- - - - -

Агентство LiteLab Аgency - мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.

В своих соцсетях пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.

- - - - -

Небольшая компания без розничной точки, весь товар только на складе. Занимаются продажей бамбуковых панелей для интерьера, работают только на продажу, без дальнейшего монтажа и установки. Авито первый канал с привлечением трафика, также работают с прорабами и дизайнерами интерьеров. Есть сайт, но он используется, как каталог и визитка.

Компания решила расширить продажи “самым простым, дешевым и легким способом” с помощью Авито. К нам обратились в ситуации, когда единственное, что было - это товар на складе, желание его продавать и пустой зарегистрированный аккаунт.

Задача для нас состояла из двух вводных:

Мы согласились с условием, что необходимо минимум 2 месяца, чтобы отработать стратегию и найти наилучшие связки по конверсиям, расходам и квал.лидам.

Ознакомились с брифом, проанализировали конкурентов и погрузились в тонкости и нюансы такого бизнеса. У нас уже был опыт с различными стройматериалами, поэтому мы понимали специфику площадки в данном направлении. Провели анализ конкурентов, пообщались с менеджером продаж клиента, вычленив все боли и основные нюансы, которые задают клиенты

С нуля собрали все семантическое ядро с помощью Яндекс Вордстат и Аналитики спроса на Авито, чтобы проверить все ключевые поисковые вхождения и запросы, по которым потенциальные клиенты ищут такой товар.

В процессе поняли, что есть целевой запрос “бамбуковые панели” достаточно двоякий.

Во первых большая часть потенциальных клиентов может и не понимать, что панели, которые продает клиент из бамбука и ищет по другому запросу, например “стеновые панели”, который имеет минимум в 3 раз больше частотности.

Во-вторых, запросу “бамбуковые панели” показываются и другие варианты товаров, панели другого типа.

Исходя из анализа конкурентов и товарных категорий клиента было принято работать по смешанной стратегии, состоящей из 2ух видов объявлений:

1. Общие объявления, как лид магниты, которые генерят контакты с запросом определенного каталога на различные варианты панелей по цвету, размеру и другим характеристикам. У клиента достаточно широкий каталог, поэтому в объявлениях сделали фотографии различных панелей.

2. Конкретные объявления с определенным цветом, видом, размером панелей. То есть полноценная выгрузка каталога с уникализаций именно характеристик товара.

Собрав потенциально интересные для клиента города московской области, помимо самой Москвы и отсортировав эти регионы по цифрам спроса, составили файл автозагрузки с циклом публикации в 30 календарных дней.

Мы принципиально не стали загружать весь каталог за пару дней, так как каждому новому объявлению Авито дает показы, которые могут заканчиваться просмотрами и контактами.

Эта стратегия помогает приводить трафик по минимальной цене просмотра.

Основные причины:

А именно количественная нехватка контента для реализации стратегии, которую мы предложили. С учетом большого количества объявлений, необходимо при такой публикации уникализировать контент, но для этого его все равно должно быть много.

С учетом описанного выше, мы также каждые 2 недели срезали регионы, которые давали неквал контакты, либо не приносили сделок, и выливали все большее количество объявлений на те, которые генерили качественный трафик.

Процент целевых лидов, которые пришли за ноябрь и декабрь был около 77%.

За 3 месяца нашей совместной работы компания получила следующие результаты:

Клиент понял, что канал генерирует ему трафик и продажи, но хотел самостоятельно контролировать все нюансы внутри своей команды. Нас попросили обучить их маркетолога, который параллельно занимался SMM направлением специфике и работе с площадкой Авито.

Это мы и сделали в январе.

К сожалению, это реальность нашего бизнеса. Мы рады, что смогли помочь и дали начало развитию рекламного канала.

Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?

Приходите к нам на бесплатный аудит.

В нем точно есть 3 весомых плюса: