Дефицитарное мышление - враг в бизнесе?

На заре своей карьеры мою любопытную душу очень интересовал вопрос: почему у одних покупают, а у других нет?

Хотя ниша по факту одна, ценообразование плюс-минус одинаковое, стратегии похожи. Но вот мышление разное, и исходя из него принимаются разные решения, которые идут иногда в очень ощутимый вред бизнесу.

Допустим, клиент очень сильно верит в убыточность своей ниши и подсознательно ориентирован на то, что для его клиента это дорого, это не привлекательно.

И вместо того, чтобы заниматься любовью (метафорически) со своим делом, человек подсознательно будто бы оправдывается перед каждым клиентом за свое существование, делает акцент на нехватке.

Ведь вы замечали это, когда человек влюблен в то, что он делает, и ему прямо-таки вкусно от этого? Он буквально дышит и словно приглашает тебя присоединиться к его счастью. Он настолько уверен в себе, что транслирует это и на свой проект.И это действительно притягивает, а еще такие люди часто умеют брать ответственность за свои поступки и решения.

Умеют выбирать не исходя из своих собственных внутренних незакрытых дыр.Когда внутренние травмы и проблемы переносятся на бизнес, он либо взлетит за счет того, что это с одной стороны топливо. К примеру, человек, который избегает других сфер своей жизни и эмоций, может быть прекрасным трудоголиком.Или бизнес сгорит и принесет большие потери за счет того, что человек будет слишком зациклен на переносе бессознательного на модель своего бизнеса и принимать неэффективные управленческие решения.