Как стоматология увеличила выручку с 210 тыс. до 2,9 млн ₽ без увеличения рекламного бюджета
Контекстная реклама для стоматологической клиники в Туле. Работаем с ноября 2025 года, проект продолжается.
С чего всё началось
Клиника пришла после другого подрядчика с типичной проблемой:
«Реклама работает, но заявок мало, а дорогие услуги почти не продаются.»
При бюджете 100 000 ₽ получали:
- 34 лида
- CPL — 2 941 ₽
- Выручка — 210 790 ₽
На созвонах быстро выяснили важный момент: лечение кариеса и базовые услуги клиника и так получала по сарафанному радио.
А вот имплантация, виниры и лечение под наркозом — практически не продвигались, хотя именно эти направления приносили основной доход.
Что сделали
Сначала полностью пересобрали рекламный кабинет:
- зачистили мусорный трафик;
- пересобрали семантику;
- выделили отдельные кампании под дорогие направления;
- отключили неэффективные услуги;
- перераспределили бюджет в пользу имплантации, виниров и лечения под наркозом.
Прошлый подрядчик практически не работал с этими услугами, считая их слишком дорогими и конкурентными.
Дополнительно:
- обновили креативы и офферы;
- проанализировали рекламу конкурентов;
- добавили более сильные акции;
- сделали рекламу визуально более «дорогой» и презентабельной.
Так как поисковые запросы в стоматологии очень дорогие, поисковые кампании перевели на ручное управление ставками, чтобы максимально контролировать эффективность и усиливать самые конверсионные запросы.
С какими проблемами столкнулись
Во время работы обнаружили, что Calltouch передаёт данные некорректно. Связались с поддержкой и самостоятельно всё донастроили, чтобы получать нормальную аналитику.
Также решили вести трафик по имплантации на отдельный лендинг, но быстро поняли, что страница выглядит слабо для такой дорогой услуги.
Совместно с заказчиком переработали лендинг: улучшили структуру, визуал и удобство подачи информации. После этого конверсия страницы выросла.
Результаты
Уже в первый месяц:
- Лиды: 34 → 58
- CPL: 2 941 ₽ → 1 724 ₽
- Выручка: 210 790 ₽ → 362 730 ₽
С третьего месяца вышли на стабильные показатели:
- 71 лид в месяц
- CPL — 1 409 ₽
- Выручка — 2 915 540 ₽
при том же рекламном бюджете — 100 000 ₽.
Что дало основной рост
Главный результат дал не «волшебный инструмент», а правильная стратегия:
- фокус на дорогих услугах;
- ручное управление рекламой;
- чистая структура кабинета;
- сильные офферы;
- нормальная аналитика;
- качественный лендинг.
Вместо попытки рекламировать «всё подряд» мы сосредоточились на самых прибыльных направлениях — и именно это позволило кратно увеличить выручку без увеличения бюджета.
❗ ПРИМЕЧАНИЕ
Данный результат был достигнут не только за счёт настройки и оптимизации рекламных кампаний.
В рамках работы над проектом мы анализировали весь путь пользователя до обращения: выявляли слабые места посадочных страниц, давали рекомендации по повышению конверсии сайта, прорабатывали более сильные коммерческие предложения и офферы, анализировали конкурентов и помогали находить точки отстройки от них.
Мы рассматриваем рекламу как часть общей системы продаж, поэтому работаем не только с настройками Яндекс Директа, но и с аналитикой, сайтом, позиционированием, конкурентными преимуществами и качеством обработки трафика.
Именно комплексный подход позволил не просто увеличить количество лидов, а существенно повысить выручку и эффективность рекламных инвестиций без увеличения бюджета.