Кейс VK реклама: продвижение школы социальных танцев. Как привлечь 97 мужчин и 86 женщин на бачату и сальсу

В первой части мы протестировали гипотезы, нашли рабочие связки и получили первые лиды по 206₽. Если пропустили – рекомендую сначала ознакомиться с первым кейсом:

В этом кейсе разберу, как с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте (VK Ads) удалось масштабировать привлечение учеников для школы социальных танцев после успешного первого запуска.

О проекте: Работа над проектом началась с тестового запуска рекламных кампаний. Уже за первые 8 дней получили 62 лида по 206₽ (фактическая стоимость лида), нашли рабочие связки и получили данные для дальнейшего масштабирования рекламы.

После этого клиент принял решение продолжить продвижение и увеличить объем привлечения новых учеников.

Точка А:

– проект успешно прошел этап первого тестирования рекламы;
– появились рабочие рекламные связки, которые требовалось масштабировать;
– стояла задача увеличить объем заявок без резкого роста стоимости лида;
– необходимо было привлекать как женщин, так и мужчин для формирования новых групп;
– требовалось выстроить стабильную систему набора учеников через ВКонтакте.

Основная цель нового этапа – получить максимальное количество лидов на набор новых групп по бачате и сальсе при сохранении приемлемой стоимости заявки.

Какая работа была проведена:

Работа строилась через постоянное тестирование и поиск новых связок 👇

– продолжили продвижение через лид-формы ВКонтакте
– протестировали 44 рекламных макета
– протестировали 27 видео-креативов
– тестировали разные сегменты аудитории
– отдельно работали с мужской и женской аудиторией
– запускали различные офферы и рекламные заходы

Что показало лучший результат

Лучше всего себя показали видео-креативы с живой атмосферой занятий. Аудитория значительно лучше реагировала на реальные кадры с уроков, чем на статичные макеты.

Также хорошо работали офферы, связанные не только с танцами, но и с эмоциями:

👉 новые знакомства
👉 уверенность в себе
👉 отдых после работы
👉 поиск партнера для танцев

Именно такой подход позволил получать лиды значительно дешевле средней стоимости по проекту.

🔥 В процессе работы нашли несколько эффективных связок. Лучшая из них приносила лиды по 240-285р

Важные особенности проекта

После того как удалось набрать необходимое количество женщин на занятия, основной акцент сместился на привлечение мужчин.

Фактически реклама начала решать более сложную задачу, поэтому средняя стоимость лида постепенно росла. Несмотря на это, удалось сохранить стабильный поток обращений и продолжить набор новых групп.

Вложено: 139 635 ₽ (клиент вложил 119 635р + 20 000р использовали бонусами VK)

Кол-во обращений: 164 (153 лида через лид-формы и 9 обращений в сообщения сообщества)

Средняя стоимость обращения: 851 ₽

Кол-во лидов (заявки с номером телефона): 153
Средняя стоимость лида: 862р
Кол-во заявок (в сообщения сообщества): 9
Средняя стоимость заявки: 857р

Фактическая стоимость лида (чистые вложения клиента, без бонусов от VK): 738р 🔥

Отдельно отмечу результат по полу аудитории. За период работы получили 97 лидов от мужчин и 86 лидов от женщин. Для направления бачаты и сальсы это особенно важно, так как позволяет формировать группы без явного перекоса в сторону одной аудитории

По данным клиента, во время работы были набраны участники на несколько стартов групп:

– 3 февраля: 50 человек (30 женщин и 20 мужчин)
– 14 февраля: 15 человек (9 женщин и 6 мужчин)
– 22 февраля: 25 человек (14 женщин и 11 мужчин)

– получено 164 обращения через VK Ads;
– масштабирован результат первого тестового запуска;
– сформирована база рабочих аудиторий и креативов;
– выстроено привлечение как мужчин, так и женщин;
– проект получил прогнозируемый канал набора новых групп через ВКонтакте.

За период работы удалось получить 164 лида через VK Ads, протестировать десятки рекламных связок и найти работающую систему привлечения учеников на бачату и сальсу через ВКонтакте.

Несмотря на изменение приоритетов проекта и смещение фокуса на более сложную мужскую аудиторию, удалось сохранить стабильный поток обращений и продолжить набор новых групп.

Были найдены рабочие аудитории, протестированы десятки креативов и определены рекламные связки, которые можно использовать для дальнейшего масштабирования.

👉 Главный результат проекта – не 164 лида в рекламном кабинете, а выстроенный и понятный канал привлечения клиентов через ВКонтакте, который позволяет прогнозируемо набирать новые группы и не начинать поиск учеников заново перед каждым запуском. 🔥

👇🏻 Пишите в комментариях, обсудим ваш проект