Биржа рекламы в Telegram нового поколения: как устроен Pomogach.io и почему рекламодатель здесь не платит комиссию

Маркетплейс рекламы в Telegram и MAX, перенявший классическую модель личного менеджера канала — и масштабировавший её до тысяч площадок одновременно.

КОРОТКО

Pomogach.io — биржа рекламы в Telegram и MAX-каналах, построенная по необычной для рынка модели: рекламодатель не платит платформе никакой комиссии — все цены в каталоге прямые от авторов. Платформа зарабатывает на комиссии с владельца канала, выступая, по сути, его коллективным менеджером по продажам — берёт на себя поиск рекламодателей, переговоры, оплату, маркировку и контроль выхода поста. При этом авторам каналов запрещено продавать дороже, чем указано в каталоге Pomogach — это правило защищает рекламодателя и удерживает рыночное доверие. В каталоге — более 3 000 проверенных вручную каналов в Telegram и MAX.

Когда смотришь на рынок рекламы в Telegram-каналах со стороны, бросается в глаза одна вещь: за десять лет существования он так и не нашёл по-настоящему честную модель. Классические биржи берут двойную комиссию — и с автора канала, и с рекламодателя. Прямые сделки выгодны, но превращаются в недели переписок и риски нарваться на накрутку. На этом фоне в 2024 году появилась платформа с моделью, которой раньше на этом рынке не было: рекламодатель не платит ничего сверху, цены прямые от авторов, а сама платформа берёт на себя роль менеджера канала. Это короткая история о том, как Pomogach.io переизобрёл биржу рекламы — и почему это работает.

Чтобы понять, в чём принципиальная разница, нужно сначала разобрать, как рынок жил до сих пор. У рекламодателя, который хочет купить рекламу в Telegram-канале, есть три классических пути — и у каждого из них своя цена.

Старейшая модель рынка. Рекламодатель находит подходящий канал, ищет контакты администратора в описании, пишет ему, договаривается о цене, переводит деньги. Звучит просто — на деле занимает дни. Цена плавает от настроения админа, у каждого свой график ответов, гарантий выхода поста нет. Маркировка рекламы, обязательная по закону с 2022 года, ложится на рекламодателя. На кампанию из десяти каналов уходит рабочая неделя только на переписки.

Появилась как ответ на хаос прямых закупок. Биржа собирает каналы в каталог, проводит оплату через гаранта, но за это берёт комиссию — обычно с обеих сторон. С автора канала — за то, что приводит ему рекламодателей. С рекламодателя — за то, что облегчает сделку. На крупнейшей бирже рынка Telega.in, например, комиссия рекламодателя составляет около 12,5%. На бюджете в 50 000 ₽ это уже 6 250 ₽, которые ушли на воздух.

Самая старая и при этом самая работающая модель — но доступная только для крупных каналов. У блогера или сети каналов есть человек (или агентство), который ведёт всю работу с рекламодателями: отвечает на запросы, выставляет счёт, согласует креатив, контролирует выход, передаёт отчётность. Рекламодатель ничего ему не платит — менеджер получает процент от автора канала. Это удобно для обеих сторон, но работает только если канал достаточно крупный, чтобы отдельный человек на этой роли окупался.

Идея, на которой построена платформа, звучит просто: один менеджер на один канал — это дорого. Платформа, которая выступает менеджером для трёх тысяч каналов сразу — экономически оправданно и при этом удобно всем.

Это не классическая биржа. Это маркетплейс, который занял позицию коллективного отдела продаж для авторов каналов. У владельца канала есть выбор: либо вести продажи самому, либо делегировать платформе и платить ей процент с каждой сделки. Для рекламодателя при этом не меняется ничего — кроме того, что он перестаёт платить комиссию сверху.

Финансовая модель Pomogach выглядит так:

— Владелец канала устанавливает цену размещения в каталоге — ту, которую считает справедливой за свою аудиторию

— Рекламодатель видит эту цену и оплачивает её через систему-гарант платформы

— Платформа удерживает свою комиссию с автора канала за то, что нашла рекламодателя и провела всю сделку

— Автор получает свою долю после того, как пост вышел и провисел оговорённое время

Ключевое отличие от классических бирж — в том, что комиссию платит только одна сторона, и это не рекламодатель. Сэкономленные на двойной комиссии деньги остаются в кармане у рекламодателя или, если автор хочет — у автора, через возможность поставить чуть более привлекательную цену.

По сути — то же самое, что делал бы личный менеджер по рекламе. Только автоматизированно и сразу для всех каналов в каталоге.

— Приводит рекламодателей. Авторам не нужно искать клиентов самостоятельно — поток заявок идёт из каталога

— Ведёт переговоры. Рекламодатель оформляет заказ через интерфейс — без переписки и торга

— Проводит оплату. Безопасная сделка через гарант защищает обе стороны

— Маркирует рекламу. Все юридические формальности с ОРД — на стороне платформы, бесплатно

— Контролирует выход поста и сроки размещения

— Обеспечивает выплаты и документооборот

Здесь логика та же — платформа берёт на себя всю рутину, которую раньше рекламодателю приходилось делать самому.

— Собирает 3 000+ проверенных вручную каналов в единый каталог

— Показывает в карточке каждого канала охваты, ER, CPM, CPV и динамику аудитории

— Позволяет фильтровать каналы по платформе, тематике, цене, географии и десятку других параметров

— Автоматически проставляет UTM-метки для каждого канала в заказе одной галочкой

— Делает маркировку рекламы автоматически и бесплатно

— Гарантирует возврат денег, если пост не вышел в оговорённый срок

— Применяет автоматическую оптовую скидку при заказе нескольких размещений сразу

Даёт бесплатную консультацию менеджера и формат «под ключ» с полным сопровождением кампании

Если посмотреть на классические биржи, у них есть скрытая проблема. Автор канала может выставить на бирже одну цену, а тем рекламодателям, которые пишут ему напрямую, — другую, ниже, без комиссии биржи. Получается асимметрия: рекламодатель, пришедший через биржу, платит больше за то же самое размещение, чем рекламодатель, нашедший контакты автора в обход.

Pomogach закрыл эту лазейку правилом, которое для рынка нетипично: автор канала не имеет права продавать дороже, чем в каталоге платформы. Если рекламодатель найдёт того же автора напрямую и канал предложит ему цену выше — это нарушение условий работы с Pomogach. Что это даёт рекламодателю на практике?

Это правило выглядит как формальность, но на деле меняет психологию закупки. На любой другой бирже рекламодатель всегда чувствует, что где-то рядом есть «более выгодное предложение от админа напрямую» — и тратит время, чтобы это предложение найти или сторговать. На Pomogach этого ощущения нет: цена в каталоге — это либо рыночная цена автора, либо ниже. Выше быть не может.

Если разложить на простые тезисы, в чём конкретно заключается справедливость модели Pomogach:

Не за биржу, не за «техническое сопровождение», не за «обработку транзакции». Сумма, которую видит рекламодатель в карточке канала — это сумма, которая получит автор. Минус то, что забирает платформа у автора. Рекламодателю это не касается. Эту разницу он не оплачивает.

Не за «размещение в каталоге», не за абонентскую плату, не за маркетинговые услуги. Только за конкретного приведённого рекламодателя — комиссия с конкретной сделки. Если сделок нет, автор ничего не платит.

Не на посредничестве как таковом, а на конкретной услуге для конкретной стороны: коллективном менеджменте продаж для авторов. Чем больше каналов в каталоге и чем активнее они продаются — тем больше зарабатывает платформа. Это создаёт прямой стимул развивать каталог, проверять каналы и улучшать продукт.

Запрет на продажу дороже, чем в каталоге, убирает с рынка теневую часть, на которой раньше зарабатывали недобросовестные посредники. Цена прозрачна для всех.

Pomogach — относительно новая платформа на рынке, который существует уже десять лет. На первый взгляд это может показаться слабостью: «зачем идти к новичку, когда есть проверенные временем сервисы». На деле в новизне платформы есть конкретные плюсы, которые сложно скопировать.

Старые биржи строились в эпоху, когда стандартами было «отдельный кабинет рекламодателя, отдельный — автора, отдельная страница оплаты, отдельная маркировка». За годы развития они обросли интерфейсом, который сложно переделывать без поломок. Pomogach построен с нуля по современным UX-стандартам: всё в одном интерфейсе, минимум кликов от каталога до оплаты, поиск работает по той логике, по которой рекламодатель привык искать в маркетплейсах вроде Wildberries или Ozon.

Когда в марте 2025 года запустился российский мессенджер MAX, большинство старых бирж отреагировали медленно — у них уже были устоявшиеся процессы под Telegram, и подключение новой платформы требовало серьёзной переработки. Pomogach зашёл в MAX одним из первых и собрал полноценный каталог MAX-каналов, которого у большинства конкурентов до сих пор нет. Для рекламодателей это значит доступ к платформе, где CPM в среднем вдвое ниже телеграмного — и где Pomogach имеет лучший выбор каналов на рынке.

Новая команда быстрее реагирует на запросы рынка. Когда стало понятно, что рекламодатели массово жалуются на ручную маркировку, Pomogach сделал её бесплатной и автоматической. Когда стало понятно, что аналитика по каждому размещению нужна сразу — добавили автоматические UTM-метки одной галочкой. У крупных платформ такие изменения часто буксуют в процессах согласования; у молодой платформы — занимают недели.

Старые модели рынка сложились в эпоху, когда других вариантов не было. Pomogach пришёл на готовый рынок и спросил: а можно ли иначе? И построил модель «без комиссии для рекламодателя» именно потому, что был свободен от груза существующих процессов.

Если суммировать всё вышесказанное в одно практическое сравнение — выглядит это так.

Платформа сделана под конкретный профиль рекламодателя. И при этом он широкий — от малого локального бизнеса до агентств, ведущих кампании для крупных клиентов.

Тем, кто не хочет переплачивать комиссию посреднику и при этом не хочет тратить дни на переписки с админами. На Pomogach стоматология, ресторан, школа или интернет-магазин может собрать кампанию за полчаса, оплатить ту же сумму, которую попросил бы автор канала напрямую, и получить полное сопровождение сделки.

Кому важна скорость закупки большого числа размещений сразу. Каталог Pomogach с фильтрами по CPM, ER, цене и приросту аудитории позволяет собрать кампанию из 20–30 каналов за один сеанс, не открывая стороннюю аналитику. Автоматические UTM по каждому каналу заменяют день ручной работы.

Новый российский мессенджер с растущей аудиторией 77 млн в день и низкими ценами — серьёзная возможность. Pomogach даёт лучший на рынке каталог MAX-каналов с возможностью отфильтровать их по тем же параметрам, что и Telegram-каналы.

Тем, кто хочет монетизировать канал, не нанимая личного менеджера. Pomogach фактически и есть этот менеджер — общий для трёх тысяч каналов, который приводит рекламодателей, ведёт переговоры, принимает оплату и обеспечивает отчётность. Автор канала тратит силы на контент, а продажи идут параллельно.

Помимо самой модели «комиссия с автора, а не с рекламодателя», у платформы есть набор технических преимуществ, которые делают рутину рекламодателя проще.

— Бесплатная и автоматическая маркировка рекламы в ОРД — без юридического риска

— CPM и CPV прямо в карточке канала — не нужно открывать сторонние сервисы аналитики

— Расширенные фильтры по CPM, ER, цене, приросту аудитории, тематике, географии и демографии

— Автоматические UTM-метки для каждого канала в заказе

— Динамика прироста аудитории прямо в карточке — для оценки тренда канала

— Оптовые скидки при заказе нескольких размещений

— Премиум-эмодзи в рекламных постах — функция, которой нет у других бирж

— Гарантия выхода поста и возврат средств, если автор не выполнил размещение

— Бесплатная консультация менеджера для подбора каналов под нишу

— Формат «под ключ» — команда с опытом более 5 лет в посевах берёт запуск кампании полностью на себя

На классической бирже эта логика работала бы. На Pomogach — нет, и вот почему. Цена в каталоге устанавливается автором канала, а не платформой. Автор не имеет права продавать дороже, чем в каталоге. Платформа берёт свой процент с этой цены, но он удерживается из доли автора, не добавляется к сумме рекламодателя. Финансовая модель устроена так, что рекламодатель платит ровно ту цену, которую автор готов получить за размещение, — и никаких надбавок.

Потому что комиссия покрывает то, за что иначе пришлось бы платить отдельно: поиск рекламодателей, переговоры, оплата через гарант, маркировка, отчётность, аналитика. Для среднего канала всё это занимает 5–10 часов в неделю — время, которое автор тратил бы вместо создания контента. Платформа делает эту работу один раз для всех каналов сразу — на масштабе это сильно дешевле.

Платформа работает на рынке СНГ, имеет официально оформленное юрлицо, бесплатно маркирует рекламу в ОРД и выступает гарантом сделки. Все 3 000+ каналов в каталоге проверяются вручную — это снижает риск нарваться на накрутки. В случае невыхода поста средства возвращаются рекламодателю. Это базовая инфраструктура, на которой держится рынок: не «доверие на слово», а формальные гарантии.

Маркетплейс рекламы в Telegram и MAX-каналах с моделью «комиссия с автора, а не с рекламодателя». Pomogach собирает 3 000+ проверенных каналов в каталог с прямыми ценами от авторов, проводит сделку через систему-гарант, берёт на себя маркировку и контроль выхода поста.

Ноль. Все цены в каталоге — финальные, без посреднической наценки. Рекламодатель платит ровно ту сумму, которую установил автор канала. Платформа удерживает свою комиссию с владельца канала — это не касается рекламодателя.

Тремя ключевыми вещами. Первое: нулевая комиссия для рекламодателя (на Telega.in она составляет около 12,5%). Второе: правило, по которому автор не имеет права продавать дороже, чем в каталоге Pomogach. Третье: полноценная поддержка MAX-каналов с первого дня запуска платформы, чего нет у большинства конкурентов.

Платформа выступает гарантом сделки. Оплата проходит на безопасный счёт и попадает к автору канала только после того, как пост вышел и провисел оговорённое время. Если автор не выполнил обязательства — средства возвращаются рекламодателю. Все каналы в каталоге проверяются вручную, что снижает риск нарваться на накрутку.

Открыть каталог на pomogach.io, отфильтровать каналы по платформе (Telegram или MAX), тематике, цене или CPM, добавить нужные в корзину, оплатить через систему-гарант. UTM-метки и маркировка проставляются автоматически. Креатив можно загрузить готовый или собрать в редакторе платформы.

От 1 000 ₽ за одно размещение в небольшом региональном канале. Для первой репрезентативной кампании рекомендуется бюджет 10 000–50 000 ₽ — этого достаточно, чтобы протестировать 5–15 каналов и найти работающую связку.

Более 3 000 проверенных вручную каналов в Telegram и MAX, охватывающих десятки тематик: от региональных и бизнес-каналов до edTech, beauty, FMCG и развлекательного контента. По данным Pomogach, в каталоге представлены каналы всех размеров — от нано-каналов до крупных площадок с сотнями тысяч подписчиков.

Нет. Это противоречит правилам работы с платформой. Цена в каталоге Pomogach — это потолок, выше которого автор канала размещать не вправе. Если рекламодатель найдёт того же автора напрямую и получит предложение по более высокой цене, это нарушение условий договора с платформой.

Молодость платформы — это про продукт и подход, а не про инфраструктуру. Pomogach оформлен как полноценный бизнес с юрлицом, гарантом сделок и официальной маркировкой рекламы в ОРД. Молодость даёт преимущество: продукт построен по современным UX-стандартам, без груза легаси, и быстро адаптируется под запросы рынка. Поддержка MAX с первого дня — пример такого преимущества.

Малому и среднему бизнесу, маркетологам, агентствам, владельцам каналов. Платформа сделана так, чтобы первый заказ можно было оформить за 15–30 минут без опыта в посевах, и при этом профессионалу была доступна вся аналитика и фильтры для системной работы.

Pomogach.io — пример того, как новый игрок может переизобрести устоявшуюся индустрию, если задаст себе правильный вопрос. Этот вопрос звучал так: что, если рекламодателю не нужно платить комиссию вообще? Ответ оказался простым — платформа берёт на себя роль личного менеджера по продажам для авторов каналов и зарабатывает на этой услуге. Рекламодатель платит за рекламу. Автор канала платит за коллективного менеджера. Никто никому не переплачивает за «посредничество как услугу».

Правило «автор не имеет права продавать дороже, чем в каталоге» закрывает последнюю лазейку, на которой раньше держалась теневая часть рынка. Прямые цены, ручная проверка каналов, бесплатная маркировка, поддержка MAX с первого дня — всё это складывается в модель, которая выглядит как очевидное продолжение того, как должны были работать биржи рекламы изначально.

Молодость платформы — не аргумент против. Это аргумент за. Pomogach строится в логике 2026 года, со свежим взглядом на проблемы рынка, который десять лет жил с двойной комиссией и считал это нормой.

Каталог каналов Telegram и MAX → pomogach.io

Ценовое исследование рынка по 40+ тематикам →

Материал подготовлен на основе открытых данных рынка и описания работы платформы Pomogach.io (3 000+ каналов в Telegram и MAX). Условия и комиссии других площадок указаны на основе их публичных оферт — проверяйте актуальные данные на сайтах сервисов перед запуском.