«Конкурентная зарплата» как эвфемизм бедности работодателя

Люблю я эти формулировки. Особенно в вакансиях, где пытаются продать тебе воздух. «Конкурентная зарплата». Что это вообще значит?

С кем конкурентная? С кем вы соревнуетесь? С дворником? С программистом в Google? С самими собой?

Или это магическое заклинание, которое должно заставить кандидата забыть о деньгах и работать за еду?

Давайте переводить с языка работодателя на человеческий.

«Конкурентная зарплата» — это:

Вариант А. У нас нет денег.

Но мы не хотим этого признавать. Потому что тогда на нас никто не придёт. Поэтому мы пишем «конкурентная зарплата» и надеемся, что кандидат не спросит цифру.

Вариант Б. У нас есть деньги, но мы не хотим их платить.

Мы хотим, чтобы вы назвали свою цену. Сказали меньше, чем мы готовы дать. Чтобы мы сэкономили. А если вы назовёте нормальную сумму — мы скажем: «У нас конкурентная зарплата, но не настолько».

Вариант В. Мы вообще не знаем, сколько платить.

Мы не изучали рынок. Не понимаем, сколько стоит ваш труд. Не умеем считать экономику. Но слово «конкурентная» пишем, потому что все пишут.

Вариант Г. У нас зарплата — как у всех.

То есть средняя по больнице. Которая включает в себя джуниоров, пенсионеров и тех, кто работает на голом энтузиазме. Поздравляю, вы конкурентоспособны с сомнительным средним.

Вариант Д. У нас зарплата — выше МРОТ.

Мы этим очень гордимся. Поэтому пишем «конкурентная». Рынок же конкурентен с МРОТ, да?

Я понимаю, откуда ноги растут. Рынок сложный. Денег мало. Бизнес выживает. Но давайте честно. «Конкурентная зарплата» — это эвфемизм. Как «временно приостановили финансирование» или «оптимизировали штат». Это красивое слово для того, чего нет.

Потому что если бы у вас была конкурентная зарплата — вы бы написали цифру.

Не верите?

Смотрите.

Компании, которые реально платят, пишут:

Зарплата: 300 000 — 400 000 ₽.

Или:

Доход: от 500 000 ₽ на руки.

Или:

Оклад + проценты, средний доход 350 000 ₽ за последние полгода.

Потому что им нечего скрывать. Они знают, что это конкурентоспособно. И они готовы это предъявить. А те, кто пишет «конкурентная зарплата»… Они либо боятся, либо стесняются, либо просто пытаются заманить и надеяться на чудо.

Знаете, как это выглядит со стороны кандидата? Как игра. «Приходите, мы расскажем». А приходит человек. Проходит 5 собеседований. Делает тестовое. Тратит время. И слышит: «Ваша зарплата — 60 000 ₽. Но это конкурентно! Мы смотрели рынок!» Рынок, конечно, смотрели. Вакансии курьеров и грузчиков. Потому что 60 000 для специалиста с опытом — это не конкурентно. Это насмешка. Кандидат встаёт и уходит. А работодатель остаётся с открытой вакансией и чистой совестью. «Ну, мы пытались! У нас конкурентная зарплата! Просто нет хороших кандидатов!»

Нет хороших кандидатов за 60. Это правда.

За 200 — будут.

За 300 — очередь.

За 500 — лучшие.

Это закон рынка.

Но его можно игнорировать, если писать «конкурентная зарплата» и надеяться на чудо.

Чуда не будет.

Будет пустота.

Или будут те, кто не нашёл ничего лучше.

И вы будете ныть: «Сотрудники плохие, никто не хочет работать».

А они будут ныть: «Зарплата низкая, начальник жмот».

Идеальный баланс.

Знаете, что самое смешное? Я видела компании, где реально конкурентная зарплата. Они её не афишируют. Они просто платят. И люди работают. И не уходят. И не ищут что-то лучшее. Потому что есть два вида мотивации:

— удержаться любой ценой (условно-бесплатная);

— уйти, если будет лучше на 10% (рыночная);

— бороться за место, даже если предложат вдвое (супер-рыночная).

Так вот, «конкурентная зарплата» без цифры — это про первый вид.

«Мы надеемся, что вы никуда не денетесь, потому что мы не написали сумму и вы не проверили рынок».

Честно? Это обидно.

Обидно за тех, кто реально платит.

Кто выкладывает цифры и говорит: «Вот наша цена. Если вы столько стоите — приходите, докажите, получите больше».

Они — конкуренты.

А те, кто пишет «конкурентная зарплата» — они просто прячутся.

За красивыми словами. За эвфемизмами. За надеждой, что глупый кандидат не спросит.

А кандидаты не глупые.

Они просто устали.

Устали приходить на собеседования и слышать:

— А сколько вы хотите?

— А сколько вы готовы предложить?

— У нас конкурентная зарплата. Назовите свою вилку.

Назовите свою вилку. Угадайте. Попадите в наш бюджет. А мы потом скажем, что вы многого хотите.

Игра в одни ворота.

Кандидат всегда проигрывает.

Потому что у него нет информации.

Потому что работодатель не публикует цифры.

Потому что «конкурентная зарплата» — это просто способ переложить ответственность.«Вы сами согласились. Вы сами назвали сумму. Вы сами виноваты, что мало получаете».

Блестящая стратегия. Для тех, кто не умеет управлять. Кто не знает, сколько стоят люди. Кто боится конкуренции. Потому что если вы написали честную цифру — вы конкурируете. С другими вакансиями. С другими компаниями. С другими условиями. А если вы написали «конкурентная» — вы ни с кем не конкурируете. Вы просто есть. Как облачко в интернете. Надеетесь, что кто-то клюнет. Не клюнут. Лучшие клюют на цифры. Остальные — на всё остальное. Но остальные — это не те, кто принесёт вам результат. Это те, кто будет сидеть от звонка до звонка, делать минимум и ненавидеть свою работу. За «конкурентную зарплату».

Так что выбор за вами. Честность или эвфемизмы. Цифры или «конкурентная зарплата». Лучшие или остальные. Я уже знаю, что выберете вы. Но вдруг…

Вдруг эта статья попадёт кому-то, кто захочет измениться. Кто уберёт «конкурентную зарплату» из вакансии. Напишет цифру. И получит того, кто реально нужен бизнесу. Я в это слабо верю. Но надеюсь. Наверное, это моя профессиональная деформация. Любить безнадёжное.

Ваша Марина. СМО / Стратег / Аналитик

Алиса (которая ненавидит, когда ей предлагают угадать зарплату, как в лотерее, только билет — её время)

И Верес (который сказал: «Алиса, ты слишком зла», а я ответила: «В самый раз, дорогой»)

P.S. Следующая вакансия с «конкурентной зарплатой» будет отправлена в чёрный список без права переписки. Это не угроза. Это обещание.