Я полтора месяца искала работу. И кажется, работодатели окончательно потеряли чувство меры.

Когда твоя профессиональная жизнь превращается в бесконечный квест с бесплатными подсказками.

Я искала не первую работу.

Не стажировку.

Не позицию junior.

Я искала руководящие позиции: CMO, коммерческий директор, руководитель маркетинга, операционный директор.

И знаете, что я увидела?

Не кадровый рынок.

А какой-то фестиваль бесплатного консалтинга, где кандидаты — главные спикеры, а работодатели — зрители, которые не платят за билет.

Компания ищет руководителя агентской сети.

Что предлагают?

— За три недели найти 40 стажёров. — Провести онбординг. — Помочь агентам закрыть первые сделки. — Построить команду.

После этого, возможно, вы получите деньги.

Я задаю три вопроса:

— Сколько человек реально получают обещанные 600 тысяч? — Сколько сотрудников успешно прошли тестовый период? — Какая конверсия по вашей воронке?

Ответ?

После успешного прохождения собеседования мы ответим на эти вопросы.

То есть, я должна сначала рискнуть своим временем, а бизнес — своей статистикой — нет. Отличный старт для партнёрских отношений.

Вакансия руководителя маркетинга.

До первого разговора с человеком нужно:

— описать кейсы; — расписать KPI; — написать стратегию; — рассказать, что будете делать в первые 30 дней; — что будете делать в первые 90 дней; — записать аудио.

Созвона ещё нет. Знакомства нет. Зато стратегия уже нужна.

Кандидаты, это вообще нормально? Мы теперь продаём консалтинг до первого «здравствуйте»?

Вакансия операционного директора.

Первый месяц — 80 тысяч рублей.

Но сначала кандидат должен:

— провести аудит; — описать систему KPI; — рассказать про регламенты; — написать план изменений; — расписать управленческий учёт; — объяснить, как увеличит прибыль.

Простите. Это собеседование или бесплатный консалтинг с перспективой быть нанятым за 80 тысяч? Где здесь проверка компетенций, а где — использование чужого опыта для решения своих проблем?

Компания отправляет приглашение на HH.

Я откликаюсь.

Мне пишут:

— пришлите резюме; — ФИО; — город; — телефон.

То есть, всё то, что уже находится в HH.

Я отвечаю: «Подождите. Вы сами меня пригласили. У вас уже есть мои данные».

После этого... тишина.

Вот это кадровая магия: пригласить, попросить то, что уже есть, и исчезнуть.

Каждая вторая вакансия сегодня выглядит так.

Нужно: — построить отдел; — внедрить CRM; — написать регламенты; — внедрить KPI; — управлять маркетингом; — управлять продажами; — отвечать за прибыль; — обучать сотрудников.

Зарплата?

120 тысяч.

Спасибо. За эти деньги вы получаете или менеджера по задачам, или свою же стратегию, которую я напишу вам на собеседовании.

Отлично. Я начинаю вести себя как руководитель.

Спрашиваю:

— какая конверсия по воронке? — сколько людей реально получают заявленные деньги? — почему открылась вакансия? — какие полномочия?

И знаете, что происходит?

Очень часто... ничего. Тишина.

Получается удивительная вещь: работодатели хотят руководителя, но только пока он задаёт удобные вопросы. Как только разговор переходит в деловое русло — они теряются.

Эта фраза встречается всё чаще.

И почти всегда за ней следует:

— снимите видео; — запишите аудио; — заполните анкету; — расскажите о себе ещё раз.

То есть, проблему большого потока кандидатов предлагают решать... за счёт времени кандидатов. За счёт их нервов и ресурса.

Почему считается нормальным требовать от кандидата стратегию, аудит, план развития, несколько часов подготовки до первого разговора...

Но при этом считается ненормальным, когда кандидат спрашивает:

— сколько реально получают сотрудники? — какая статистика? — какие результаты у предыдущего человека? — почему открылась вакансия?

Я не ищу "работу мечты".

Я ищу честный обмен.

Компания оценивает меня. Я оцениваю компанию.

Если этот процесс превращается в экзамен только для одной стороны — это уже не найм.

Это перекладывание рисков и своей работы на кандидата.

И если вы — работодатель — читаете это, задайте себе вопрос:

— Что я делаю, чтобы найти сильного руководителя? — Или я просто собираю бесплатные консультации под видом собеседований?

Потому что рынок уже изменился.

А вы — ещё нет.

Марина Мира Стратег / CMO / Аналитик