Как выбрать телеграм канал для рекламы: 5 вещей, которые проверяю перед каждым размещением

За последние несколько лет через меня прошло огромное количество рекламных размещений в Telegram.

Я регулярно закупаю рекламу для проектов из iGaming, affiliate-маркетинга и B2B-сервисов. За это время я успела увидеть практически всё: каналы с отличной статистикой, которые не приводили ни одного нормального подписчика, и небольшие авторские блоги, которые давали результат лучше крупных медиа.

Чаще всего при выборе площадки смотрят на количество подписчиков и стоимость рекламы. На мой взгляд, это далеко не самые важные показатели.

Расскажу, что проверяю сама перед тем, как согласовать размещение.

Первое, что меня интересует, — кто вообще читает этот канал.

Количество подписчиков само по себе почти ничего не значит. Намного важнее понять, насколько аудитория живая и релевантная.

Я всегда обращаю внимание на несколько вещей:

Иногда открываешь комментарии и понимаешь, что одни и те же несколько человек общаются под каждым постом уже несколько месяцев.

В такой ситуации возникает закономерный вопрос: это действительно активное сообщество?

Очень простой, но полезный показатель.

Когда каналу несколько недель, а у него уже десятки тысяч подписчиков, хочется понять, каким образом он вырос.

Конечно, бывают вирусные проекты и успешные запуски.

Но чаще всего быстрый рост имеет вполне понятное объяснение: серьёзные рекламные бюджеты, перелив аудитории или другие методы продвижения.

Если происхождение аудитории выглядит непрозрачным, для меня это повод изучить канал внимательнее.

Здесь очень помогает TGStat.

В сервисе можно посмотреть:

Если я вижу, что автор системно закупал рекламу в тематических пабликах, это выглядит вполне логично.

Если же канал вырос практически без упоминаний, а график роста выглядит слишком идеальным, вопросов становится значительно больше.

Наверняка многим знакома ситуация.

Открываешь Telegram утром, а там несколько сообщений от разных менеджеров:

«Привет! Можем обсудить сотрудничество?»

Кстати, именно эта фраза почему-то стабильно вызывает у меня желание закрыть чат. Но это уже тема для отдельного материала.

Если открыть все эти предложения и внимательно посмотреть на сами каналы, часто обнаруживается интересная закономерность.

Они созданы примерно в одно время, публикуют похожий контент, рекламируют друг друга и активно переливают между собой аудиторию.

По сути это уже не независимые медиа, а рекламная сетка.

Сама по себе сетка — не проблема.

Но если основная задача всех этих каналов заключается исключительно в продаже рекламы друг другу и рекламодателям, эффективность размещения может оказаться значительно ниже ожиданий.

Поэтому я всегда стараюсь понять, передо мной самостоятельный проект или ещё один элемент большой сети.

Наверное, это самый недооценённый критерий.

Я всегда задаю себе простой вопрос: Зачем люди вообще подписаны на этот канал?

Если каждый день публикуется бесконечный поток однотипных новостей, очевидной генерации нейросетей или контента без собственного мнения автора, доверие к такой площадке постепенно снижается.

Очень часто складывается ощущение, что контент нужен лишь для того, чтобы между постами органично вставлять рекламные интеграции.

А вот авторские каналы, где чувствуется экспертность, личный опыт и собственная позиция, как правило, дают гораздо более качественную аудиторию.

За последние годы я пришла к простой мысли. Хороший Telegram-канал строится вокруг автора, сообщества или сильной экспертизы.

Плохой — вокруг прайса.

И чем раньше научиться отличать одно от другого, тем меньше денег уйдёт на бесполезные тесты.

А на что вы обращаете внимание при выборе Telegram-каналов для рекламы? Интересно сравнить подходы в комментариях.

А еще подписывайтесь на мой телеграм-канал! Я рада каждому подписчику!