Продающий пост не заходит? Разбираю формулу, которая работает

Знакомая ситуация для новичка в копирайтинге. Причина обычно не в удаче, а в самом тексте. Посты пишут так: «Предлагаем качественные услуги по доступным ценам». Такой текст никто не замечает — он про компанию, а не про читателя.

Разберу на примере, как собрать продающий пост по формуле, которая работает не только на словах.

Кто читает пост? Не «женщины 25–45», а конкретика: чем заняты люди, что их раздражает, что они уже пробовали и что не сработало.

Какую проблему решает продукт? Не функцию, а именно проблему. Курс английского не «даёт грамматику» — он снимает страх заговорить с иностранцем.

Почему выбрать этот продукт, а не конкурента? «У нас качественно» не считается ответом. Нужна конкретика: сроки, формат, гарантия.

Без этих трёх ответов пост выходит общим. Такой текст подойдёт любому продукту в нише — а значит, не зацепит никого.

Формул продающего текста несколько: PAS строится вокруг боли и её обострения, PMHS — вокруг проблемы и её масштаба. В этом разборе — AIDA: внимание, интерес, желание, действие. Каждый блок решает одну задачу.

Attention — хук. Первая строка решает, дочитают пост или закроют. Берите конкретную ситуацию или вопрос.

Плохо: «Ищете качественный спортивный костюм для тренировок?» Хорошо: «Костюм сидел отлично на второй тренировке. На десятой колени уже мешком висят».

Interest — проблема. Опишите ситуацию словами читателя, без общих фраз.

Плохо: «Качественный костюм по доступной цене». Хорошо: «Костюм после пары стирок теряет форму — знакомо?»

Desire — решение и выгода. Раскрывайте продукт по формуле СПВ: свойство, преимущество, выгода.

Свойство: «Ткань с эластаном». Преимущество: «Тянется вместе с движением и возвращается в форму». Выгода: «Костюм выглядит как новый и через полгода тренировок».

Добавьте доказательство: цифру, отзыв, конкретную деталь. «50 стирок в машинке — форма не изменилась» убеждает больше, чем «нас любят клиенты».

Action — призыв. Один понятный шаг вместо «узнайте больше». Чем меньше усилий требует шаг, тем больше людей откликнется.

Плохо: «Пишите, если интересно». Хорошо: «Поставьте „+“ — пришлём мерки».

Продукт: спортивный костюм. Вот как эти блоки складываются в готовый текст.

Купили костюм в марте. К маю колени уже мешком висят.

Обидно, когда вещь портится после пары стирок — особенно если тренируешься каждый день.

Мы шьём эту модель из ткани с эластаном: она держит форму, сколько бы её ни стирали. Проверяли сами — колени не растянулись даже после двух месяцев ежедневных тренировок.

Ставь «+» в комментах — пришлём фото и прайс.

Читатель узнаёт свою ситуацию в тексте? Понятна польза, если дочитать до конца? Текст отвечает на запрос читателя, а не рассказывает о компании? Есть цифра или факт, а не только красивые слова? Понятно, что делать после прочтения?

Если хоть на один вопрос ответ «нет» — переписывайте хук и проблему. Остальное подстроится само.

Какая формула вам нравится больше — AIDA, PAS или своя? Пишите в комментариях.