Авито кейс: пластиковые окна: как мы получили 5500+ контактов по 200 рублей в гиперконкурентной нише
В данном кейсе подробно рассказываем о результатах 5 месяцев работы на Авито в сфере остекления. Описываем все проблемы, сложности и нюансы при продвижении такого типа бизнеса на Авито.
- - - - -
Агентство LiteLab Аgency - мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.
В своих соцсетях пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
- - - - -
Кто клиент?
Компания, которая занимается продажей и установкой пластиковых окон в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Уже есть работающие каналы продаж: сайт, партнерка, сарафанное радио и один работающий аккаунт на Авито. На этом клиент не хотел останавливаться и решил масштабировать свои результаты на Авито, посредством ведения второго и третьего аккаунта.
Дубляж аккаунтов на Авито - обход правил площадки. Площадка запрещает дублировать идентичные предложения от одной компании с разных аккаунтов, при этом это один из самых эффективных способов продвижения, если у вас уже есть понимание и один рабочий аккаунт.
Основной аккаунт компании работал уже более 5 лет. Компания сотрудничала с разными авитологами, вели рекламный кабинет самостоятельно, но в итоге решили, что для масштабирования своих сил не хватает и нужен подрядчик.
Клиент отдал нам 2 аккаунта, которые были созданы ранее в разное время, на одном из них уже были объявления по по пластиковым окнам, другой аккаунт был пустой.
Какая была задача?
Задача звучала так:
- бюджет на каждый аккаунт 80к в месяц;
- максимальная стоимость заявки не должна превышать 350-400 рублей.
Такая стоимость контакта была на протяжении нескольких месяцев на основном аккаунте клиента.
Как решали задачу?
1. Погружение в проект.
Ознакомились с брифом, проанализировали конкурентов по региону и погрузились в тонкости и нюансы такого бизнеса. У нас уже был опыт с пластиковыми окнами в других регионах РФ, поэтому проблем не возникло.
2. Анализ предыдущей статистики.
На первом аккаунте сделали анализ статистики за предыдущие 2 месяца. Это срок, когда на этом аккаунте публиковались объявления. Ранее клиент размещался только по Санкт-Петербургу, договорились расширить объявления по городам Ленинградской области, так как уже на первом созвоне в рамках обсуждения проекта клиент озвучил, что 30% сделок приходит из области.
Дополнительно запросили статистику основного аккаунта, на нем было размещение по области, чтобы подтвердить гипотезу. Сделали детализацию кабинета, которая дала понимание по тому, какие регионы дают какие результаты.
На втором аккаунте, который был передан на на ведении данных не было, поэтому все начинали с нуля.
3. Сбор ключевых слов и подбор категорий размещения
В каталоге клиента всего несколько товарных направлений: окна и балконные двери. Мы понимали, что при стратегии публикации не только на СПБ, но и на область большинство из объявлений могут генерить контакты на органическом трафике, если тщательно и детально поработать с SEO оптимизацией и заголовками на Авито.
С нуля собрали все семантическое ядро с помощью Яндекс Вордстат и Аналитики спроса на Авито, чтобы проверить все ключевые поисковые вхождения и запросы, по которым потенциальные клиенты ищут такой товар.
Пробили все запросы на предмет разветвления категорий на площадке, чтобы полноценно разместить объявления в каждую из них и забрать максимум трафика в товарных категориях.
4. Стратегия размещения объявлений
Исходя из анализа конкурентов и товарных категорий клиента было принято работать по смешанной стратегии, состоящей из 2ух видов объявлений:
1. Общие объявления, как лид магниты, которые генерят контакты с запросом определенной товарной группы.
Например: “Пластивовые окна в наличии” / “Пластиковые окна от производителя”, “Пластиковые окна *БРЕНД* и т.п.Эти объявления содержали внутри контент, который полностью давал понимание, что есть конкретные размеры в наличии + возможность изготовить окна под заказ по нужному размеру.
2. Конкретные объявления с товарными позициями.
Например: “Пластиковое окно 600*300”. То есть полноценная выгрузка каталога товаров с корректировкой заголовков, основываясь на данных из Аналитики спроса. В таких объявлениях мы также делали слайды, которые демонстрировали клиенту возможности компании
Исходя из спроса в регионах и количестве конкурентов в выдаче мы решили дублировать каталог по регионам с циклом публикации в течении 30 календарных дней. Такая публикация давала нам ежедневные показы и просмотры за минимальную стоимость просмотра, пока алгоритм Авито тестировал новые объявления.
5. Работа с контентом
В объявлениях использовали несколько вариантов контента:
— Обложка: реальная фотография товара (в конкретных объявлениях) и большое количество товаров на одном фото (в общих объявлениях)
— Несколько фотографий товара с разных ракурсов / на разных транспортных средствах;
— Перечень товарных категорий, которые есть в ассортименте клиента;
— Фотография склада и призыв посетить его с возможностью самовывоза в Ростове-на-Дону;
5. Работа с контентом
В объявлениях использовали несколько вариантов контента:
1. Обложки: реальные фотографии окон с завода, фото с клиентами, фото с монтажником, фотографии склада. Часть обложек с инфографикой с основными преимуществами, часть без инфографики.
2. Внутри объявления- несколько фотографий товара с разных ракурсах / на разных машинах;
- перечень товарных категорий, которые есть в ассортименте клиента;
- фотография склада;
- фотография производства;
- призыв к действию на контакт.
Комбинация такой стратегии публикации, контента, текстов, заголовков и продвижения (об этом ниже), дала нам среднюю конверсию в контакт , что в 2 раза выше рыночной. Средняя конверсия по категории “Окна” в СПБ и ЛО = 4,95%.
6. Работа с платным продвижением
Настроили платное продвижение по 3 основным запросам (пластиковые окна, окна ПВХ, окна на балкон) в Санкт-Петербурге и городах области с помощью автобиддера ставок (программа, которая помогает автоматически подбирать и корректировать ставку и удерживать объявления в заданных позициях в поисковой выдаче).
На протяжении несколько месяцев работы постоянно тестировали гипотезы:
- продвижение разных типов объявлений
- поиск оптимальное количество объявлений в ТОП20, для получения трафика без перерасхода и сильных пересечений
- поиск оптимального времени продвижения, чтобы повышать ставки в самые пиковые часы активности в конкретные дни недели.
Точка Б - результаты 5 месяцев работы
В итоге изначальные договоренности с клиентом были нарушены.Бюджет в апреле на одном из аккаунтов уже перевалил за 80к рублей в месяц, а с мая начал расти и приблизился к основному аккаунту клиента.
Но произошло это потому, что средняя стоимость контакта оказалась в 2 раза нише изначально озвученной нам планки в 350-400 рублей, а качество контактов соответствовало ожиданиям.
Результаты нашей работы с 1 марта по 31 июля 2026 года (суммарно 2 аккаунта):
Просмотры: 37 009 + 48 939 = 85 948
Ср. стоимость просмотра: 14,7 р. + 13,6 р. = 14,15 р.
Контакты: 2 649 + 3 134 = 5 783
Ср. конверсия из просмотра в контакт: 7,75% + 6,76% = 7,25%
Рекламный бюджет: 513к + 585к = 1 098 000 р.
Ср. стоимость контакта: 203 р. + 204 р = 203,5 р.
Ниже делимся статистикой с разбивкой по месяцам за период работы марта по июль 2026 года.
Продолжаем работу!
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.