Кейс о настройке контекстной рекламы на b2b сегмент

Компания «Монтажстройкомплект-Профиль» занимается изготовлением металлоконструкций и металлообработкой по чертежам заказчика.

В 2026 году компания отделилась от строительной организации и начала работать как самостоятельное предприятие. На старте столкнулись с несколькими проблемами:

Заказчик хотел сосредоточиться на B2B-сегменте и серийном производстве.

Я приступила к работе с пониманием, что одной настройки рекламы будет недостаточно: нужно было разобраться не только с рекламными кампаниями, но и с посадочной страницей.

Основная цель: привлечь больше целевых обращений от B2B-клиентов.

Что продаём: услуги по металлообработке и изготовлению металлоконструкций по чертежам заказчика.

Целевая аудитория:

География: Минск и Воложинский район.

Стоимость заказа: от 1 500 белорусских рублей. Итоговая цена зависит от размеров, количества изделий и используемых материалов.

После аудита сайта я пришла к выводу, что в текущем виде он недостаточно подготовлен к запуску контекстной рекламы.

Лендинг содержал недостаточно информации для потенциального заказчика. При четырёх направлениях услуг пользователю было сложно быстро понять, какие именно работы выполняет компания, с какими материалами работает и какое оборудование использует.

Я предложила доработать посадочную страницу и добавить больше информации об услугах, материалах и производственных возможностях компании.

После внесения изменений запустила поисковую рекламу и продолжила корректировать её уже на основе полученных данных.

Для подготовки рекламных кампаний я:

Кроме настройки рекламы, я сразу заложила систему анализа эффективности, чтобы отслеживать качество трафика и оперативно корректировать кампании.

Я настроила рекламные кампании и подготовила объявления под каждое направление.

После запуска начала анализировать поисковые запросы, клики и обратную связь от заказчика.

Когда пошли первые звонки, стало понятно, что часть обращений не соответствует производственным возможностям компании. Пользователи интересовались услугами, которые компания не планировала брать в работу.

Поэтому я оперативно скорректировала рекламные объявления и добавила в них больше конкретики, в том числе информацию о размерах изделий. Это должно было помочь снизить количество нецелевых обращений еще на этапе поиска.

Результаты рекламной кампании Google Ads:

По направлению сварки получен CTR 14,49% при среднем CPC $0,77 на 421 показе

По отдельным направлениям CTR объявлений превышал 20%. Это показывает, что предложения были релевантны поисковым запросам и хорошо привлекали внимание пользователей.

Через три недели после перезапуска рекламы основных конверсий всё ещё не было.

При этом пользователи взаимодействовали с сайтом: 140 человек прокрутили страницу минимум на 60%. Поэтому я продолжила анализировать не только рекламные кампании, но и саму посадочную страницу.

Стало понятно, что проблема была не только в рекламе. Сайту не хватало информации, которая помогала бы потенциальному B2B-клиенту понять, подходит ли ему компания.

Мы внесли следующие изменения:

Я также предложила дополнительно переработать блок с примерами работ: добавить краткие описания выполненных проектов, убрать неубедительный блок с отзывами и изменить формулировку призыва к действию.

На данный момент эти изменения заказчик не внес.

Также планируется создать раздел с новостями и подробными описаниями выполненных производством работ. В дальнейшем статьи будут дополнительно оптимизироваться под поисковые запросы.

Сейчас рекламная кампания приостановлена, поскольку заказчик временно не готов выделять бюджет на рекламу. Работа над проектом продолжается в части подготовки контента и SEO.

Малое количество заявок при высоком проценте CTR говорит о маленькой конверсионности сайта, но о высоком качестве рекламных объявлений

Одним из наиболее показательных результатов стало направление сварки металла: CTR — 14,49%, средняя стоимость клика — 0,77 $. По отдельным направлениям CTR превышал 20%.

При этом основных конверсий за рассматриваемый период получить не удалось.

Главным результатом проекта я считаю не количество заявок, а возможность на реальных данных определить, что именно интересно аудитории и где находится проблема в воронке продаж.

Мне удалось запустить рекламу с нуля, собрать данные по спросу, определить наиболее интересные направления и выяснить, что для увеличения количества обращений необходимо работать не только с рекламой, но и с сайтом и самим предложением.

Этот проект показал мне важную вещь: высокая кликабельность рекламы еще не гарантирует заявки. Если пользователь заинтересовался объявлением, но не совершил целевое действие, нужно корректировать посадочную страницу.