Как подключение Перфоманс-продвижения в Картах позволило автодилеру увеличить количество контрактов и снизить их стоимость
Продвижение в авторитейле традиционно требует серьезных вложений в контекстную рекламу. В условиях высокой конкуренции и борьбы за клиентов стоимость лида, а тем более финального контракта — заметно возрастает за счет перегретого аукциона в рекламной выдаче. Так, один из крупных автодилеров столкнулся с классической бизнес-задачей: требовалось масштабировать продажи в Москве и Санкт-Петербурге, сохранив при этом контроль над расходами
Клиент: «РОЛЬФ» — крупнейший автодилер на российском рынке. Компания охватывает весь жизненный цикл владения личным транспортом: от покупки новых и автомобилей с пробегом, мото и велотехники и аксессуаров — до сервисного обслуживания, страхования, кредитования, аренды авто, помощи на дороге и других сервисов.
Группа компаний насчитывает 121 филиал в Москве, а также 54 филиала в Санкт-Петербурге.
Стратегия: Геосервисы как перфоманс-канал:
Ключевым инструментом было выбрано «Приоритетное размещение в Яндекс Картах». Данный инструмент включает в себя:
- Зеленую или брендированную рекламную метку.
- Расширенную карточку организации с витриной товаров и указанием спецпредложений.
- Высокий приоритет по профильным запросам на Поиске в Картах.
- Показы в карточках конкурентов.
Для достижения максимальной эффективности автодилер выкупил годовой пакет, что позволило зафиксировать специальные коммерческие условия в рамках сотрудничества с «ПроКонтекст».
Перед запуском агентство «ПроКонтекст» выполнило настройку сквозной аналитики и коллтрекинга. Поскольку клиент уже имел успешный опыт использования систем коллтрекинга, этот инструмент был задействован для точного определения рекламных источников, генерирующих входящий трафик.
В качестве ключевых конверсий фиксировали отправку заявок через формы на сайте, а также входящие телефонные обращения.
В свою очередь, команда «Getloyalty» обеспечила максимальное наполнение и актуализацию всех карточек организаций.
Успех проекта обеспечило четкое разделение зон ответственности между участниками:
- «ПроКонтекст»: взял на себя всю техническую настройку продвижения, аналитику и перфоманс-составляющую.
- «Getloyalty»: отвечал за наполнение карточек — актуализацию контактных данных, управление репутацией и работу с клиентским опытом.
Продвижение в Картах демонстрирует высокую эффективность только в рамках комплексного подхода. Само по себе приоритетное размещение лишь привлекает внимание аудитории — результат также зависит от качества оформления карточки компании. Если контактные данные устарели, график работы указан некорректно или отсутствует регулярная работа с отзывами и репутацией, рекламный бюджет расходуется неэффективно. Потенциальный клиент в таком случае теряет лояльность еще до обращения в дилерский центр.
Результаты рекламной кампании (январь — июль 2026 года)
Комплексный подходпозволил добиться впечатляющих метрик эффективности:
- Общая доля. С января по июль 2026 года было получено 4 403 контракта с контекстной рекламы и размещения в Картах. При этом доля целевых обращений с карт составила почти 42%.
- Пиковые показатели: март стал самым успешным месяцем для канала, обеспечив 18% от общего объема контрактов из Карт за первое полугодие.
- Низкая стоимость контракта. Ключевой показатель проекта. Привлечение покупателя через Карты оказалось на 89% дешевле контекстной рекламы.
- Лидеры продаж: бренд Geely закрепил за собой лидерство, сформировав более 10% от общего объема продаж через приоритетное размещение. В топ-3 по объему контрактов также входят бренды Toyota и Evolute.
Связка технических настроек и работы с контентом позволяет привлекать самую «горячую» аудиторию — тех, кто уже целенаправленно ищет дилерский центр. В условиях, когда аукционы в контексте дорожают с каждым годом, продвижение в Картах становится одним из самых практичных способов снизить стоимость привлечения покупателя.
Успешный опыт сотрудничества привел к тому, что «РОЛЬФ» продолжил работу в рамках годового пакета. Практика показывает: сегодня эффективное присутствие в Картах — это уже не опция для галочки, а обязательная часть стратегии для любого крупного бизнеса.