Лидогенерация в Мета для iGaming API-платформы

К нам обратилась компания, которая предоставляет API-инфраструктуру для iGaming-бизнеса. Если совсем простыми словами: есть компании, которые хотят запустить свою игровую онлайн-платформу (онлайн-казино, ставки на спорт, live-игры и так далее), но создавать всё это с нуля — долго и дорого. Наш клиент даёт им готовое подключение: через одну точку входа (это и называется API) бизнес сразу получает доступ к 100+ провайдерам игр, спортивным данным, платёжным системам и инструментам безопасности. То есть клиент покупает не игру, а готовую техническую основу для своего гейминг-бизнеса.

Это B2B-ниша — мы привлекали не обычных людей-игроков, а владельцев бизнеса и тех, кто запускает свои платформы, которым нужна эта инфраструктура. Чек здесь высокий, клиент «дорогой», поэтому и подход к трафику серьёзнее, чем в массовых нишах.

Задача: выстроить стабильный поток заявок от потенциальных B2B-клиентов по всему миру.

Трафик вели на английском и испанском языках — это два самых охватных языка для международного iGaming-рынка. Английский закрывает большую часть мира, испанский дополнительно усиливает Латинскую Америку и испаноязычную аудиторию, где этот рынок активно растёт.

По географии мы не угадывали заранее, а тестировали по факту. Запускались сразу на несколько регионов — Северная Америка, Европа, Латинская Америка, Азия — и смотрели, откуда приходят самые качественные заявки и где лучше экономика (то есть где заявки не просто дешёвые, а реально превращаются в клиентов и прибыль). Это важный момент: в дорогих B2B-нишах дешёвый лид и прибыльный лид — часто из разных стран. Поэтому сначала собираем данные, и только потом усиливаем бюджет там, где видим реальный профит.

Оффер — это то, что мы обещаем человеку в рекламе и под что он оставляет заявку. В этой сфере у клиента несколько продуктов (контент для гейминга, спортивные данные, готовая платформа, White-Label решение), и мы тестировали несколько разных офферов, чтобы понять, на что аудитория откликается лучше всего и какой продукт даёт самые качественные заявки. Слабые отсекали, рабочие — масштабировали.

Также протестировали разные посадочные (это то, куда человек попадает после клика по рекламе и где оставляет контакты). Лучше всего показали себя две связки:

— Лид-форма (встроенная форма прямо внутри Facebook/Instagram, человеку даже не нужно никуда переходить) — дала основной объём заявок по очень низкой цене. Мы добавили в неё уточняющие вопросы (бюджет, стадия бизнеса, нужный продукт), чтобы сразу отсеивать нецелевых и получать на выходе более качественные заявки.

— Лендинг (отдельная страница-сайт с подробным описанием продукта и формой заявки) — заходит хорошо, потому что в B2B человеку важно сначала вникнуть в продукт, увидеть преимущества и проникнуться доверием, и только потом оставить заявку.Креативы

Креатив — это сама реклама, которую видит человек (картинка или видео с текстом). Мы протестировали много вариантов — разные заголовки, тексты, визуалы и форматы, чтобы понять, какие связки лучше цепляют аудиторию. На тест ушёл бюджет, но именно это позволило точно определить, что работает эффективнее.

Примеры креативов которые неплохо сработали:

Отдельно стоит сказать про модерацию — это проверка рекламы со стороны Meta. iGaming для Facebook — это «серая» ниша: площадка относится к ней с повышенным вниманием и пускает такую рекламу неохотно. Простыми словами — система Meta часто блокирует рекламные аккаунты в подобных сферах, даже когда всё сделано аккуратно.

Поэтому в этом проекте было достаточно много «отлётов» кабинетов — это когда рекламный аккаунт, через который крутится реклама, внезапно блокируется. Для большинства это катастрофа: реклама встаёт, заявки прекращаются, а пока заводишь новый аккаунт — теряешь дни и деньги.

У нас это не было проблемой, потому что мы всегда держим запас рекламных аккаунтов. Как только один кабинет уходил в бан, мы за короткое время переключались на запасной и продолжали работу — поток заявок не останавливался. Именно за счёт этого запаса и системного подхода нам удавалось держать кампании стабильно работающими даже в такой требовательной нише, где у других реклама просто встаёт.

Работа велась через несколько рекламных кабинетов (в том числе в разных валютах — для удобства всё привели к долларам по актуальному курсу).

Общий рекламный бюджет: ~3 189$Получено лидов: 1 034+Средняя цена лида: 3,08$

Отдельно стоит выделить основную связку на лид-форме: она дала 1 004 лида при средней цене 1,84$ — это очень сильный результат для B2B в «серой» нише, где трафик дорогой и сложный.

В итоге мы определили рабочие гео, офферы и связки, по которым можно стабильно масштабироваться по бюджету.

Если вашему проекту нужен стабильный поток качественных заявок в Meta — пишите в Telegram: @vladislavsemkiv, разберём задачу и подберём стратегию под ваш проект.