Кейсы: Как привести целевую аудиторию из Инстаграм

Рассказываю в кейсах, как приводила клиентов каждый месяц с из Инстаграм*

-Все кейсы с окупаемостью х2-х10

Расскажу о результатах моей работы в Инстаграм на конкретных примерах.

Поехали…

Проект: экспертный блог в нише здоровья и питания

Период: 5 месяцев

Задача: Привлечь новую аудиторию, увеличить количество потенциальных клиентов и обеспечить продажи продуктов через рекламу.

Что сделала:

-Тестировала разные рекламные связки и креативы.

-Привлекла новых подписчиков через полезный контент и лид-магниты.

-Продвигала челлендж и марафон.

-Тестировала анкеты и предварительную регистрацию.

-Отдельно отслеживала реакцию аудитории на разные форматы и офферы.

-Работала не только на холодную аудиторию, но и на тех, кто уже взаимодействовал с проектом.

За период рекламной кампании:

$4 096,74 — рекламный бюджет

$5 274,88 — выручка с рекламы

$1 178,14 — чистая прибыль

28,76% ROMI

2 439 новых подписчиков

511 заявок на марафон

9 продаж марафона

29 продаж челленджа

Итог: рекламные кампании за период вышли в плюс и сформировали базу из 2 439 новых подписчиков для дальнейших продаж.

.

Это кейс онлайн-школы, которая готовит специалистов в области эзотерики / психологии. В данном случае это автовебинар по медитациям.

Так как это автовебинар, моя цель-привлечение постоянного трафика из Инстаграм. Вебинар это часть воронки для продажи курса в онлайн- школе.

За 1.5 года работы в проекте вложили 200 000$ получили 450 000$ на трафике в Инстаграм

Покажу кейс подробнее в разрезе 1 месяца:

Цель: 4500 регистраций до 3$

Проведен анализ ЦА и конкурентов, сделаны рекламные объявления настроена реклама в Инстаграм

Аудитория: женщины, 25+ русскоязычные по всему миру. Я начала с проверенных интересов по саморазвитию. Так же была возможность запросить базу клиентов, которые покупали ранее и на основе этих данных сделать аудитории LAL

По промежуточным результатам, цена регистрации выходила около 4$, что выходило за рамки оговоренного kpi.

Я предложила записать видео креативы от эксперта. Получив согласие продюсера и эксперта, я написала техническое задание на видео-креативы.

В итоге получилось 5850 регистраций по цене 2,59$ с холодного трафика в Инстаграм

Видео-приглашение от эксперта показало отличный результат.

Статистика за 30 дней работы рекламной кампании в Инстаграм

Потрачено на рекламу 15 179 $

Получено регистраций 5 850

Средняя стоимость регистрации 2,59$

Заработали 35 000$ без учета дебиторской задолженности.

За 1.5 года работы в проекте вложили 200 000$ получили 450 000$ на холодном трафике в Инстаграм

.

Период: 1 месяц

Проекты: Ayurveda Wellness Academy, Академия Элеганс, Велнес-центр «Elegance»

Рекламный бюджет в месяц: $480,04

Задача: Привлечь новую аудиторию, увеличить охваты и получать заявки на встречи и семинары через рекламу.

Что сделала:

-Запустила рекламу для трёх wellness-проектов.

-Продвигала мероприятия, семинары и тематический контент.

-Тестировала рекламные креативы и предложения.

-Использовала Facebook + Инстаграм для сбора заявок.

Результаты:

+959 новых подписчиков

90 533 охваченных аккаунта

3 871 аккаунт взаимодействовал с контентом

143 заявки на встречи и семинары.

Результаты по проектам Ayurveda Wellness Academy:

+741 подписчик

74 заявки

49 914 охваченных аккаунтов

прирост подписчиков увеличился с +331 до +741 по сравнению с предыдущим месяцем.

Академия Элеганс:

+85 подписчиков

69 заявок

Велнес-центр «Elegance»:

+133 подписчика

27 664 охваченных аккаунта.

Вывод: Реклама эффективно привлекала новую аудиторию и формировала поток заявок. Следующая точка роста — усиление воронки после заявки: заявка → запись → посещение → продажа.

Это позволит оценивать не только охваты и количество заявок, но и реальную окупаемость рекламы.

.

За 1 год работы в проекте +10 000 подписчиков и заработано 100 000$ на трафике в Инстаграм

Покажу кейс подробнее в разрезе 1 месяца:

Задача:

- привести новых целевых подписчиков в аккаунт Инстаграм

- Бюджет 600$ в месяц

Что было сделано:

1 Проанализировала целевую аудиторию, сделала анализ конкурентов

2 Сделала креативы на основе полезных постов в аккаунте Инстаграм.

3 Выбраны посты для продвижения на холодную аудиторию

4 Даны рекомендации по корректировке шапки профиля Инстаграм, для лучшей конверсии.

Запущены креативы в рекламу:

Параллельно запущен трафик в Инстаграм на продвижение курса.

Результаты кейса по подпискам за период 1 месяц составили 1260 подписок:

Статистика за 1 месяц работы рекламной кампании в Инстаграм:

Потрачено на рекламу 6000 $

Получено 1260 подписок

Средняя стоимость подписчика 0,47 $

Заработано с продажи курса 11 000$

За 1 год работы в проекте +10 000 подписчиков и заработано 100 000$ на трафике в Инстаграм

.

Это долгосрочный проект с экспертом. Марафон это часть воронки по привлечению холодной аудитории из Инстаграм

За 1 год марафон работал 3 раза и принес доход 20000$

Расскажу кейс в разрезе одного запуска:

Задача:

- привести за 7 дней минимум 300 регистраций с холодного трафика в Инстаграм

- по цене не выше 2$

- Бюджет 650$

Что было сделано:

1 собран портрет целевой аудитории.

Это одинокие, в разводе, в отношениях, но не замужем женщины 25+

Гео: мир, русский язык

2 Написано ТЗ дизайнеру для разработки креативов

3 Даны рекомендации по лендингу, для улучшения конверсии.

Креативы, запущенные в рекламу:

Первый запуск проекта, нужно было найти связку — аудитория + реклама

Связка была найдена в течение 2 суток, результаты из рекламного кабинета:

Результаты:

Статистика кейса за 7 дней работы рекламной кампании на холодную аудиторию в Инстаграм

Потрачено на рекламу 669,01 $

Получено регистраций 434

Средняя стоимость регистрации 1,54 $

Выручка с проекта 6000$

Окупаемость х10

В итоге, kpi выполнен..

За 1 год марафон работал 3 раза и принес доход 20000$

.

Задача:

-продать макс количество абонементов в Инстаграм на холодную аудиторию

Что было сделано:

1 Первым делом проанализировала целевую аудиторию и оформила анализ конкурентов

2 Сделала креативы:

3 Даны рекомендации по корректировке сайта, для лучшей конверсии и для устранения нарушений*.

*Реклама, касающаяся похудения, в Фейсбук строго регламентирована. Есть ряд правил, нарушая которые, аккаунт блокируется.

После устранения всех замечаний, я приступила к запуску рекламы в Инстаграм на холодную аудиторию.

Данные с рекламного аккаунта:

Итого, работы в проекте с наставниками продлились 4 недели, из них реклама работала 7 дней

Результаты:

Статистика за 7 дней работы рекламной кампании в Инстаграм на холодную аудиторию.

Потрачено на рекламу 221,89 $

20 покупок с рекламы

Средняя стоимость клиента 11,09 $

Заработано с рекламы 1400 $

Окупаемость х6

.

Цель: протестировать раскрутку рилс за счет таргета в Инстаграм на холодную аудиторию

Эксперт выкладывает ежедневно рил по авторской системе и обратился ко мне за продвижением новых рилс.

После согласования креативов, я подготовила несколько вариантов связок и запустила рекламу в Инстаграм на холодную аудиторию..

Тестировали неделю с минимальным бюджетом 5$ на кампанию.

Результаты кейса с рекламного кабинета:

Результаты:

Статистика за 7 дней работы рекламной кампании в Инстаграм на холодную аудиторию.

Потрачено на рекламу 145,41 $

Стоимость подписчика 18р

Подписалось 185 человек

Аккаунт продолжает расти органически!

Клиент доволен)

*Meta* — компания, которую в России признали экстремистской

1. Задача

Ко мне обратилась клиентка — косметолог, специализирующийся на ботулинотерапии.

На короткий период она уезжала в Турцию на отдых и хотела совместить поездку с работой: открыть временный кабинет и заранее набрать клиентов на платную услугу.

Главная сложность — очень короткий срок. До поездки оставалось 2 недели, а задача заключалась не просто в привлечении внимания, а именно в том, чтобы записать людей на платную процедуру ещё до приезда специалиста.

2. Почему задача была сложной

Обычно холодный рекламный трафик не ведут сразу на дорогую платную услугу.

Человеку, который впервые видит специалиста, требуется время, чтобы:

* познакомиться с экспертом;

* сформировать доверие;

* понять ценность услуги;

* принять решение о покупке.

Здесь времени на классический длинный путь клиента практически не было.

Нужно было получить записи в очень короткий срок.

3. Что я сделала

У меня было 2 недели на подготовку и реализацию задачи.

Я:

1. Сформировала аудиторию на основе клиентской базы.

2. Настроила таргетированный трафик на нужную аудиторию.

3. В течение следующей недели отслеживала результат и привлекала потенциальных клиентов.

4. Основной KPI — не просто получение обращений, а реальные записи на период работы косметолога в Турции.

4. Результат

За 1 неделю работы с трафиком удалось набрать клиентку на весь период её отдыха в Турции.

То есть задача была выполнена: ещё до/в период приезда специалиста был сформирован поток записей на платную услугу.

Стоимость услуги — от $100.

5. Почему я считаю этот кейс победным?

По бюджету и масштабу у меня были кейсы значительно больше.

Но именно этот кейс я считаю одной из своих маленьких, но важных побед, потому что здесь была нестандартная задача с жёстким ограничением по времени.

Для меня это показатель того, что я умею не просто запускать рекламу по стандартной схеме, а искать решение под конкретную бизнес-задачу и работать в условиях ограниченного времени.

.

Если хотите получать стабильный, управляемый трафик из Инстаграм , напишите мне в телеграм и обсудим стратегию продвижения в вашем проекте

Рада сотрудничеству!

Телеграм: @lenapogasay

Инстаграм:

https://www.instagram.com/elenatarget.by/