Как B2B мигрирует в B2G — Маркетинг на vc.ru

Иногда, мы вынуждены менять представление о целевой аудитории. И это печально, на мой взгляд. Великие идеи и красивые теории разбиваются о суровость человеческого мышления. Всем известный факт, но все равно, печальный для меня.

Классная идея с контролем коммунальных ресурсов на постсоветском пространстве - никому не нужна. Это до сих пор, штучный интерес.Так как в нашем сознании, государство нас только обкрадывает и ущемляет в правах. Ответственность за окружающую среду никто не хочет брать. Положительные тенденции видны, но ужасающе малы в виду мнения большинства.

Желание систематизировать и более грамотно управлять своими расходами более распространено, как и желание экономить. Кроме того, такое явление как обман ресурсоснабжающей организации и государства, не считается обманом и преступлением. Правда же?

Поэтому, главная наша позиция по продвижению - это работа с ресурсоснабжающими организациями, представителями ЖКХ, администрациями городов. И эта стратегия, пока дает самый продуктивный прирост в нашей сфере.

Возможно, после изменения законодательства в сфере ЖКХ и после серьезной просветительской работе среди населения, ситуация поменяется. Пока, SMART технологии в сфере ЖКХ активно и массово интересны в странах Запада, ну и Китай.

Что касается B2B в нашей сфере IOT технологий, то интерес тут есть, но среди застройщиков. Которые не могут сдать объекты без диспетчеризации. Если водоканал закрывает глаза на требования законодательства, то застройщик сам никогда не вспомнит о необходимости умных счетчиков. Проверено и много раз! Хотя застройщик и проявляет интерес к компаниям в области умных счетчиков энергоресурсов, мониторит цены, прежде всего. обычно мы участвуем в тендерных закупках. Но, к нам все чаще обращаются с прямыми запросами по оборудованию.

Но увеличение доли обращений в сфере B2B мы связываем с участием нашей компании в ряде крупных проектах государственных проектах. Хотя наш продукт и является отличным сам по себе.

А вы бы хотели контролировать, свои расходы на воду, тепло, газ? Контролировать их качество?

Следите за своими коммунальными расходами?

Всегда оплачиваю вовремя, но не экономлю.

Оплачиваю как придется, не особо слежу.

Стараюсь экономить ресурсы и вовремя оплачивать.

Целенаправленно экономлю коммунальные ресурсы, внимательно изучаю платежки и разбираюсь, если вижу в них ошибки.