5 инструментов автоворонки, с помощью которых я увеличила прибыль курса с 2 до 4 млн

Вначале я расскажу, что входит в создание автоворонки.

Ко мне обратился продюсер с просьбой продумать и реализовать автоворонку, которая будет прогревать людей до вебинара.

До работы со мной у эксперта уже были запуски. Но в этих запусках были маленькие конверсии на вебинар и небольшие продажи. У неё не было раньше автоворонки.

И мы начали работу.

И вот 1 инструмент, которым многие не пользуются — ЭТО РАБОТА С ЦА. Обязательно перед тем, как начать создавать продукт и воронки, нужно выявить настоящие боли и потребности клиента, какие у него страхи и возражения.

Это была вебинарная воронка, переходящая в автовебинарную. Состояла она из 5 этапов, но пойдем по-порядку.

Основная часть длилась 4 дня.

И переходим к 2 инструменту👇

Второй инструмент, который большинство экспертов и продюсеров не используют в боте — это ПРОГРЕВ аудитории до вебинара.

Дальше вы поэтапно увидите этот прогрев и для чего он нужен

Воронка начиналась с рекламного креатива, с которого люди переходили и попадали в телегу, где им приходит приветственное сообщение и предложение ответить на 3 вопроса.

С помощью этих вопросов мы сделали сегментацию людей.

Ответив на эти вопросы, человек получал подарок.

Дальше после получения подарка человек погружается в историю самого эксперта — С чего она начинала и как быстро пришла к тому, что сейчас имеет.

Следующими сообщениями мы закрывали вопросы — А что такое женская энергия. И показали на собственном примере эксперта, как это работает. ( Был рассказ, как эксперт с помощью женской энергии приобрела мерседес)

И последним сообщением мы немного актуализировали их проблему и напомнили, что не просто так они сюда попали.

На этом первый день закончился.

В первый день мы разжигали интерес к теме, показали трансформацию самого эксперта, тем самым познакомили аудиторию с ней. А также показали, с помощью чего эксперт достигла своего результата (в этой теме).

То есть этот контент первого дня позволяет человеку преодолеть два первых уровня недоверия:

Также начали немного работать с доверием к эксперту.

Едем дальше

Во 2 дне в сообщениях мы раскрывали актуальность темы и подкрепляли слова статистикой из Инстаграм.

В конце 2 дня было сообщение о том, сколько возможностей можно получить в этой теме и какие моменты можно прокачать.

В третьем дне мы раскрыли популярные мифы в этой теме, а также показали Кейс девушки, которая обучалась у этого эксперта и сделала мощный результат.

С помощью этих сообщений мы закрыли популярные недопонимания аудитории в этой теме. Поработали с доверительным возражением. Человек преодолевает 3-й уровень недоверия:

День проведения вебинара.

В этот день людям приходило несколько напоминалок с видео перед вебинаром и во время вебинара.

После окончания вебинара мы делали сегментацию людей на 3 категории:

И 3 инструмент — сегментация аудитории на категории. С помощью этой сегментации мы поймем, какой % людей не пришел на вебинар, сможем узнать причину. Также сможем работать с теми, кто был, но не купил продукт.

С 1 категорией все понятно.

Мы продолжили работать с 2 и 3 категорией.

2 категорию мы ведем на дожимную цепочку, в которой входили отзывы учеников, привелегии курса, какие результаты можно сделать, пройдя обучение, мотивационные сообщения, ответы на популярные вопросы. (Дожим был на 2-3 дня)

ДОЖИМ — это 4 инструмент, с помощью которого можно увеличить продажи еще на 20%, так как с помощью этих дожимов можно закрыть возражения и страхи, которые еще остались после вебинара.

Что мы и сделали.

Раскрываю вам 5 инструмент — после вебинара мы вели 3 категорию людей на АВТОВЕБИНАР.

После завершения вебинара мы провели опрос и поняли, что те, кто не пришел — просто не успели из-за своих дел. И решили сделать атвовеб. После сегментации тем, кто не пришел на веб, приходило сообщение, что будет завтра еще вебинар.

На этом 4 день заканчивается.

В этот день был автовебинар для тех, кто не пришел на основной вебинар.

Было по одной напоминалки до начала и вовремя автовеба.

Идея с автовебинаром хорошо сработала, так как доходимость на автовеб была — 72%

После окончания мы снова делаем сегментацию:

И снова работаем со 2 и 3 категорией.

2 категорию мы отправляем на дожимную цепочку, которую описала выше.

А 3 категорию мы вели в базу для дальнейших рассылок.

На этом автоворонка заканчивается.

Все инструменты, которые я использовала сильно повлияли на конверсии и на продажи в целом.

Но главное понимать, что вебинарная воронка — не панацея. Есть еще много других вариаций воронок — это еще и марафонная, бот-шоу, воронка с геймификацией и тд.

Что было до внедрения автоворонки:

Что стало после внедрения автоворонки:

Если вы дочитали до этого момента — поздравляю, вы можете внедрить автоворонку для себя.

Ну а если нет времени или желания заниматься этим — пишите мне, сделаем вам все под ключ и без головной боли.

Напишите в Инстаграм

Напишите в Телеграм