Сам себе режиссёр, или Как построить личный бренд с нуля

В последнее время модно говорить о личном бренде, на каждом шагу можно встретить бывших smm-менеджеров, предлагающих построить бренд с нуля и вывести в социальные сети с фиксированно высоким доходом. Но все ли так просто, как кажется? Неужели личный бренд стал ассоциироваться с аккаунтом в инстаграме и своим курсом, сделанным на коленке? Предлагаю разобраться.

Личный бренд, который строится на прочном фундаменте и помогает монетизировать экспертность намного шире, чем пара фото и громкое описание себя.

Давайте вспомним самый простой комплекс 4P маркетинга:

Как и в любой другой ситуации, при построении личного бренда необходимо определиться с продуктом. Что вы будете предлагать: вы хотите предоставить услуги или стремитесь подороже продать свой опыт при трудоустройстве? Затем определиться с целями. Зачем вам это: сделать своё имя узнаваемым, заработать дополнительную прибыль, а, возможно, и то, и другое? Далее определяем целевую аудиторию, берём аватар «потребителя» вашего продукта или услуги и описываем образ клиента полностью, с интересами, целями, болями и проблемами. В этом мире непременно есть люди, которых может заинтересовать ваш продукт, и желательно сконцентрироваться именно на них, не пытаясь захватить сразу несколько целевых аудиторий или работать наугад. Начините с одной, узкой группы потребителей.

Цену на свои услуги целесообразно устанавливать, ориентируясь на рынок: изучить прайс конкурентов, определить свои преимущества и недостатки, платежеспособность целевой аудитории и т.п. Но если вы хотите привлечь внимание потребителей, устанавливая слишком низкую цену, то учтите, что долго удерживать это внимание не получится. Рано или поздно появятся те, кто предложит цену ещё ниже, скидки, акции и т.д.

Следующим пунктом будет определение места и рекламы, где вы будете присутствовать и представлять свой личный бренд: это может быть личный сайт, блог, подкасты, видео на Youtube, посещение всевозможных конференций, митапов, на сайтах по трудоустройству и прочее. К продвижению относятся всевозможные способы привлечения лидов: контекстная реклама, seo, таргетинг.

Намного лучше, если вы присутствуете сразу в нескольких каналах коммуникации со своим уникальным предложением, но и бюджет на продвижение тогда стоит закладывать гораздо больше. С приходом социальных сетей многие полюбили вид быстрого пиара – хайп. На нем действительно можно заработать, бренды растут как на дрожжах. Но есть определённые нюансы: никогда не знаешь, как он тебе аукнется, какую реакцию общественности спровоцирует, – и поэтому требует глубокого изучения и планирования. Более надёжной в этом плане выступает управляемая PR-стратегия. Хотя история доказывает, что есть случаи очень успешного и молниеносного хайпа.

Не забываем и про исследование конкурентов. Посмотреть на тех, кто уже давно на рынке, отследить плюсы и минусы присутствия, поучиться на чужих ошибках – святое дело. Своего соперника необходимо знать в лицо, сайты-поисковики придут на помощь. Проанализируйте, что они предлагают и что пользуется спросом у их аудитории. Сравнительный анализ также способствуют подсвечиванию ваших сильных сторон, доработки уникального предложения.

В построении личного бренда отдельное место отводится позиционированию. Прежде чем составить своё мощное представление, ответьте на вопрос: «Какую цель вы преследуете?». Необходимо понять уникальность вашего опыта, какие потребности клиентов вы можете закрывать. Позиционирование должно соответствовать вашей личности, быть её продолжением. Абсолютно недопустимо составлять уникальное предложение или обещание на пустом месте, это только подорвёт репутацию.

Возможно, интернет, уже знает что-то о вас, поэтому мониторинг упоминаний и их анализ является неотъемлемой чертой создания личного бренда.

Это мой любимый пункт в разработке личного брендбука, в котором анализируются все последствия выхода в публичность, оценивается готовность иметь и отстаивать своё мнение и следить за происходящими изменениями. Иногда люди рисуют себе фантастическую картину успеха, быстрого бизнеса, построенного на экспертности и, желательно, 100 000$ прибыли. А как насчёт ответственности? Если вы о чем-то заявляете миру, то будьте готовы – за это с вас и спросят. Репутация стоит во главе личного бренда, на котором строится имидж в целом. Имидж человека – это совокупность характеристик: типа личности, темперамента, манеры поведения, речи, стиля, опыта, навыков и т.д.

Поэтому и рассматривать создание личного бренда необходимо, отталкиваясь от анализа сильных и слабых сторон, благодаря которым можно устранить или подкорректировать, развить и приумножить некоторые аспекты личности.

Для некоторых ещё более сложной задачей становится необходимость поверить в свои силы и начать гордиться собой. Уж очень сильно развит комплекс самозванца у наших соотечественников, куда относятся заниженная самооценка, страх несоответствия требованиям общества, обесценивание собственного опыта и сил, ощущение невозможности и невыполнимости. Обиднее всего, когда действительно толковый эксперт и профи боится общественного мнения, не спешит признавать собственной уникальности и без соответствующей проработки не выйдет к аудитории. Страх чужих оценок, нападок хейтеров может заморозить всю работу, проделанную по формированию личного бренда до этого. Ведь у многих из нас есть то, что мы хотели бы в будущем с радостью передать нашим детям и внукам. Это важное знание о своих преимуществах, победах и стремлениях, о ценностях и заслугах перед обществом – то, чем можно гордиться. Необходимо выписать все свои достижения и опыт, чтобы понять, насколько вы действительно уникальны.

Заключительным этапом в формировании личного бренда будет создание собственного фирменного стиля – той изюминки, по которой вас будут узнавать. Возможно, это сочетание цветов или другие фишки, которые помогут подчеркнуть индивидуальность, отличие от конкурентов и привлечь внимание к вам.

Под созданием личного бренда я понимаю глубинную работу над личностью в целом: исследование, анализ, план маркетинга, отстройка от конкурентов, коррекция рисков и т.д.Наравне с работой бренд-менеджера должна идти трансформация самого клиента, иначе весь образ будет лишь красивой оберткой, которая может превратиться в тыкву. Можно самому создать свой бренд, созданный на вашем профессионализме и уникальности, вы знаете себя лучше, чем кто-либо, включая моменты, которые требуют доработки и совершенствования.