Эмиграции бизнеса из России: что нужно знать о рекламе на Западе

Из-за сложившейся экономической ситуации вследствие начала военных действий в Украине перед многим бизнесом встал вопрос выхода на зарубежные рынки. Мы в PAD team работаем в том числе и с западными странами. Собрали самые важные отличия рекламы там.

Не открою здесь Америку, если скажу, что реклама в западных странах на порядок дороже – CPM в Facebook может доходить до 150$. Но есть и хорошие новости – реклама оптимизируется лучше и со временем результаты попадания в целевую аудиторию будут точнее, чем в схожих рекламных кампаниях в России. Стоит сразу это заложить в экономику выхода на внешние рынки.

Этот пункт может помешать схождению юнит-экономики – часто для таких клиентов ваш чек может показаться очень высоким.

Люди на Западе привыкли к обилию рекламы и разных предложений, поэтому стоит позаботиться об удобствах для оставления заявок: не делать длинных форм, если пользователь упоминает, что ему удобнее общаться на почте – не нужно ему звонить. Каждое лишнее поле в заявке может сильно снизить конверсию. Учитывая, что трафик и так дорогой, каждая десятая доля процента конверсии важна.

Не стоит делать ставку на большое количество отзывов и/или работу с крупными российскими компаниями. На Западе вы почти никому неинтересны с таким багажом. А в текущих условиях это для вас может и сыграть в минус.

Очевидно, но все-таки: важно, чтобы носитель языка не подумал, что вы иностранец и что вы писали текст через Google-переводчик. Текст не должен быть и формальным. Лучше поищете нейтива, который поможет вам написать текст, который полностью интегрируется в языковую среду потенциального покупателя.

В США были прецеденты, когда иностранные компании воровали данные, поэтому местные жители с опаской оставляют заявки, если есть хотя бы маленький намек, что текст писал не местный житель. Этот пункт важнее, чем кажется. Не пожалейте на него ресурсы.

Если выхода на носителя языка нет, можете воспользоваться сервисами DeepL и Grammarly. Эти два сервиса вместе помогут не совершить самых простых ошибок. Через первый вы делаете перевод, а через второй проверяете текст на различные ошибки.

В России не особо распространены правила по сбору данных, использования cookies и т.д. По крайней мере, это не так чревато последствиями. На Западе без всего этого вы можете даже не пройти модерацию в рекламных системах.

Клиентам на Западе в принципе все равно, куда вам платить. Главное, чтобы были правильно составлены документы. Однако в текущей ситуации мы не располагаем информацией о том, как будет работать прием платежей в СНГ от иностранных контрагентов. Стоит этот вопрос продумать заранее. Но совершенно точно, если вы планируете работать с крупным бизнесом, стоит завести местное юридическое лицо.

Особенно этот пункт касается США. Если вы будете запускать рекламу из СНГ на западные страны, то наверняка будете ловить баны на первых порах. Будьте к этому готовы. Алгоритм разблокировки стандартный, но это все равно неприятно и может усложнить работу.

На Западе компании совершенно по-другому подходят к дизайну лендингов и рекламных креативов. Перед стартом кампаний стоит изучить опыт конкурентов и попытаться сделать что-то похожее.

Перед подготовкой рекламных кампаний мы проводим анализ регионов по уровню жизни, потребностей, наличию конкурентов и так далее. Даже в США каждый штат стоит рассматривать как отдельную страну. При этом помните – если вы, например, запустите рекламную кампанию на США, алгоритм будет оптимизироваться под самые дешевые штаты, в которых, возможно, спрос на ваши услуги будет крайне маленьким.

Для первичного изучения советует пользоваться сервисом Yougov.

Если вам нужна консультация по выводу вашего бизнеса за рубеж или помощь по выстраиванию рекламных коммуникаций в России в текущей тяжелой ситуации – пишите мне в Телеграм @grigand или оставляйте заявку на сайте.