531 заявка от собственников недвижимости до 1000 рублей в ВК за год с помощью автоворонки

В данной статье вы узнаете, как нам удалось сделать автоворонку с высокой конверсией в заявку.

После изучения брифа заказчика стало понятно, что собственники, которые хотят продать свою недвижимость, буквально заспамлены предложениями по сотрудничеству для продажи. Им звонят как частные агенты, так и агентства недвижимости. И для них оставить свой номер телефона агентству максимально сложно.

Изначально мы протестировали несколько посадочных страниц для выявления самой конверсионной. Куда вели трафик: сайт, лид форма, сразу в личные сообщения сообщества. И ни одна посадочная страница не приносила заявки, люди ни под каким предлогом не хотели оставлять свой номер.

После более глубокого анализа, мы поняли, что собственники жилья и вовсе не хотят контактировать с агентами, не смотря на то, что агенты максимально старались расположить к себе человека. После чего к нам пришла идея о том, что можно полностью изолировать клиентов от общения с агентами на этапе получения информации о продаваемой недвижимости. Собственно, так мы и пришли к идеи с чат-ботом.

Изначально для чат-бота мы придумали два лид -магнита, которые, вероятнее всего, заинтересуют.

1. Лид - магнит — бесплатное размещение их объявления о продаже недвижимости в нашем сообществе с более 100 000 подписчиков. Суть была такая - человек рассказывает про свою недвижимость, пишет свою стоимость на нее, и даже оставляет номер телефона (которым мы так же можем воспользоваться для предложения услуги). Далее чат-бот спрашивал, где бы вы хотели опубликовать ваше объявление, в сообществе? Или занести в нашу базу для наших покупателей?. Таким образом мы получали лиды.

2 Лид - магнит — бесплатный расчет стоимости недвижимости. Тут все максимально просто: человек собирается продавать или уже продает недвижимость и ему интересно, не продешевил ли он или может наоборот “гнет” цену.

После небольших тестов мы получили промежуточный результат работы наших лид-магнитов. Лучше всего сработал лид-магнит с расчетом стоимости; он не только генерировал заявки, но и благодаря ему нам удавалось выкупать самую теплую аудиторию, которая, возможно впервые столкнулись с продажей недвижимости (с ними проще всего работать)

Рекламные объявления которые генерируют подписки на чат-бота до 200 рублей.

Посадочная страница Сенлера

После подписки, чат - бот задает 10 вопросов благодаря которым можно сказать приблизительную стоимость недвижимости.

• Приветствие

• 1 вопрос

• 2 вопрос

• 3 вопрос
  

• 4 вопрос

• 5 вопрос

• 6 вопрос

И так далее; в последнем вопросе мы уточняем по какому номеру телефона будет удобно получить информацию о стоимости, и вуаля, у нас есть номер телефона и часть информации о недвижимости для подготовки к диалогу по телефону. Конверсия с данного чат-бота держится в районе 13-20% уже на протяжении года, благодаря тому что общение с агентами сокращено до минимума на этапе получения информации.

Важное уточнение: проходимость воронки до вопроса с номером телефона составляет примерно 40-50%, от общего числа подписавшихся на чат-бота.

С теми кто не оставил номер телефона - агенты продолжают диалог в чате где так же пытаются получить конверсии путем переписки.

Таким образом нам удалось собрать 531 заявку за 2021 год по средней стоимости до 1000 рублей, благодаря грамотно выстроенной воронке внутри чат-бота.

С вами были Advancers 😉