Как предпринимателю выйти на международный рынок? Продажа товара за границу и другие задачи бизнеса

Если вы давно и успешно занимаетесь бизнесом в своей стране, наверняка много раз вас посещала мысль о том, что рано или поздно вам станет тесно в границах внутреннего рынка. Ведь даже самая перспективная клиентская база имеет свойство заканчиваться, а принципиально новая продукция рано или поздно полностью удовлетворяет высокий спрос и теряет популярность. Выход компании на международный рынок придаст второе дыхание вашему бизнесу, так как преимуществ у такого решения гораздо больше, чем недостатков. О преимуществах, особенностях и способах выхода бизнеса на внешний рынок расскажет директор по работе с клиентами британской компании Imperial & Legal Василий Клюев.

Особо подчеркнём, что в этой статье мы рассматриваем только способы выхода на внешний рынок и организацию работы за рубежом для успешного отечественного предприятия, а не переезд бизнеса целиком в другую страну. Те, кто прошёл суровую школу времён «первоначального накопления капитала», когда обесценивалась национальная валюта, то и дело менялось налоговое законодательство, регулярно штрафовали контролирующие органы, а за возможность спокойно вести бизнес приходилось платить всевозможным нелегальным группировкам, вряд ли испугается правил продажи товаров или особенностей налогообложения за границей! Тем более, что большинство из этих вопросов легко решаются с помощью грамотного юридического сопровождения.

Для того чтобы масштабировать свой бизнес и выйти на новые рынки сбыта, вам потребуется открыть зарубежное представительство. Безусловно, тысячи предпринимателей продают товары за границу, не покидая пределов своей страны, однако ни оптовые поставки в другие государства, ни сотрудничество с популярными иностранными маркетплейсами, построенное на принципе фулфилмента, не принесут вам столько прибыли, как самостоятельные продажи.

Ещё один аргумент в пользу открытия филиала за границей – новая экономическая реальность: охлаждение отношений между некоторыми странами, взаимные санкции и ограничения, заморозка средств на банковских счетах иностранных компаний и частных лиц. В сложившихся условиях более безопасно будет работать через компанию, зарегистрированную в Западной Европе, на Британских островах или в одной из налоговых гаваней.

Выход на зарубежный рынок с помощью отдельной, открытой по месту осуществления деятельности, компании удобен ещё и тем, что такой структуре значительно проще работать с британскими, американскими и китайскими платёжными системами (PayPal, CIPS и т. д.). Вкупе с отсутствием валютного контроля это существенно облегчает жизнь вашим клиентам, ведь от покупки приглянувшегося товара их будет отделять всего 1–2 клика в банковском приложении.

Подобные схемы особенно актуальны, если вы не собираетесь открывать точки продаж по всему миру (на приобретённой или арендованной площади, с наёмным персоналом) и планируете осуществлять продажи через интернет-магазин или популярные маркетплейсы.

Если вы согласны с тем, что для поставок вашей продукции за границу вам потребуется зарубежное представительство, остаётся определиться с подходящей юрисдикцией. Вопрос достаточно серьёзен, потому что приютить у себя предприимчивых иностранцев готовы многие страны, но далеко не все из них подходят для решения именно ваших задач.

Рекомендуем для выхода компании на международный рынок в качестве примера рассмотреть три перспективных направления:

К таким юрисдикциям обычно относят крошечные острова в Карибском бассейне, относительно недавно бывшие британскими колониями: Сент-Китс и Невис, Доминику, Антигуа и Барбуду, Гренаду и Сент-Люсию.

Все перечисленные территории хоть и расстались с колониальным прошлым, до сих пор входят в британское Содружество наций. Граждане этих островов (даже те, кто никогда не был на второй родине и получил свой паспорт за вклад в экономику) могут без бюрократической волокиты свободно путешествовать по странам ЕС, Южной Америки и Юго-Восточной Азии. В Соединённом Королевстве обладатель карибского паспорта имеет право без каких-либо проблем проживать до 180 дней.

Преимущества

Упомянутые острова являются классическими офшорами, поэтому они идеально подойдут тем предпринимателям, кто:

Недостатки

Карибские юрисдикции не подойдут, если для успешного осуществления деятельности вашей компании нужен более престижный «порт приписки». Например, если за рубежом вы осуществляете не только продажи товара, но и производство, и вам необходимо получить сырьё и материалы со значительной отсрочкой платежа.

Регистрация бизнеса в одной из стран Европейского Союза в некоторых случаях может стать единственным способом преодолеть действующие ограничения для иностранных предпринимателей (по продаже товара за границу и т.п.).

Преимущества

Вы откроете фирму в одной из белых юрисдикций, никогда не относившихся к офшорам. Для предприимчивого человека европейское представительство интересно ещё и тем, что на этой территории удобно сочетаются общеевропейские стандарты и правила с нормами национального корпоративного и налогового законодательства.

Говоря более простым языком, после того как вы адаптируете свою продукцию или услуги под строгие европейские стандарты качества, вы сможете её продавать по всей территории Евросоюза, в том числе в Германии, Франции, Италии, но корпоративный налог с прибыли заплатите по месту регистрации, например, на Кипре (12,5–22,5% вместо немецких 30%, французских 33,33% или итальянских 24%).

У зарегистрированной в Западной Европе компании, как правило, нет никаких препятствий в работе с крупными европейскими банками, поэтому вам будут доступны удобные инструменты для расчётов с клиентами и поставщиками, а также дешёвые кредитные средства.

Недостатки

Высокий уровень налоговой нагрузки на ваш бизнес, дорогостоящая, часто избыточная стандартизация и завышенные требования к качеству продукции, а также отсутствие конфиденциальности.

Многие успешные иностранные предприниматели выбрали Соединённое Королевство, чтобы зарегистрировать своё представительство и вывести бизнес на международный рынок. Именно поэтому Британия каждый год входит в пятерку лидеров по привлечению зарубежных инвестиций.

Преимущества

Англия никогда не была офшором – более того, зарегистрировать фирму в Великобритании престижно: такой «порт приписки» в учредительных документах вашего представительства вызывает уважение и доверие у поставщиков и клиентов. В Англии по праву гордятся своей независимой судебной системой, позволяющей добиться справедливости даже в самых запутанных тяжбах. Британское государство настолько заинтересовано в развитии малого и среднего бизнеса, что максимально упростило процесс регистрации новой фирмы и периодически предоставляет предпринимателям льготы.

Но всё же ключевое преимущество Великобритании как места для открытия вашего филиала не в безупречной репутации юрисдикции и даже не в наличии независимых судов. Иностранцы выбирают Британские острова, потому что только там в целях выхода на зарубежный рынок можно открыть абсолютно прозрачную компанию, но при этом экономить на налогах, как в полноценном офшоре. Как у совершенно белой юрисдикции, у Англии подписаны соглашения об уходе от двойного налогообложения с десятками стран мира. Действующая в британском королевстве стандартная ставка корпоративного налога на прибыль – 19%, является самой низкой среди 20 государств с наиболее развитой экономикой.

В английских законах, регламентирующих коммерческую деятельность и налогообложение, предусмотрена возможность выбрать для регистрации компании множество правовых форм. Наиболее распространёнными в настоящий момент являются:

Партнёрства представляют собой особую форму организации бизнеса, которая при соблюдении ряда условий позволяет на законных основаниях не платить налоги с прибыли, полученной за пределами Соединённого Королевства. Более подробно о регистрации компании в Великобритании вы можете узнать из нашей статьи на эту тему.

Недостатки

Особенности правовой системы Великобритании, существенные отличия английских правил регистрации, ведения налоговой и статистической отчётности, неочевидность некоторых способов оптимизации налогообложения. Даже с максимально упрощёнными процедурами и ощутимой поддержкой государства ведение бизнеса на Британских островах требует консультаций с грамотными специалистами хотя бы на начальном этапе. Также новой компании иностранного происхождения будет довольно сложно заключить договор на открытие расчётного счёта в одном из банков Соединённого Королевства.

Итак, в зависимости от поставленной задачи, страной регистрации вашего зарубежного представительства может стать налоговая гавань на Карибах либо одна из юрисдикций Европейского Союза с относительно мягким налоговым режимом и государственными программами поддержки частного предпринимательства. Также если вы планируете продавать свою продукцию или услуги в Великобритании, Европе и США, для этих целей вам отлично подойдет английское представительство.

Разумеется, при выборе нужно грамотно оценить все тонкости и нюансы – у каждого из вариантов есть как плюсы, так и минусы. Окончательное решение следует принимать с учетом особенностей бизнеса и поставленных задач – при грамотном подходе каждый из предложенных вариантов подойдет для развития вашего бизнеса за границей.