С чего начать продажи на Авито
Основные важные моменты в начале пути.
Добрый день VCшники, очередной раз делюсь успешным кейсом из своего собственного бизнеса, который перетёк в помощь другим бизнесменам и как следствие в дополнительный доход в кошелёк и карму.
Меня зовут Артур, я более 4х лет занимаюсь своим интернет-магазином по продаже букетов цветов, как-то случайно решил протестировать новый канал продаж - Авито.
Изначально у меня было много ярлыков, по поводу этой площадки, такие как: Там сидят только бедняки, его сложно автоматизировать, там все не стабильно, да и вообще это не серьёзно.
Но, это оказалось действительно мифом, Авито сейчас имеет много механик и фишек для стабильных продаж и для создания полноценной площадки, генерирующая много теплых заявок.
Итак, как же начать продавать на Авито?
1. Для начала, нужно вообще понять, есть ли там ваши клиенты. Чтобы это узнать - поищите ваших конкурентов, если они есть и их много, то это очень хорошо.
2. Сделайте глубокий конкурентный анализ, я вообще рекомендую даже прозвонить многих у послушать, как они продают и какие условия предлагают, чтобы потом отстроиться от них и выделяться в лучшую сторону.
3. Исходя из проделанной работы, составьте свои предложения и тексты и начните выводить объявления на конкурентные позиции. (Конкурентный анализ подскажет вам, какие нужны объемы объявлений)
4. Крайне рекомендую уделить внимание отзывам, в нашей компании мы внедрили классные фишечки, как "заставить" оставить отзыв и избежать негатива, если таковой имеется.
5. Обязательно ведите аналитическую таблицу, по стоимости заявки и конверсий, у нас стоимость заявки скачет от 13р до 25р, учитывая нишу - это очень хорошая цены.
Один из ключевых моментов - это аналитика, узнать все о конкурентах и особенно о лидерах - это 70% успеха. Конечно, мы берём в расчёт, что ваш продукт хороший и вы более-менее умеете вести коммуникацию с клиентов.
В следующей статье постараюсь более подробно описать детали аналитики и какие скрипты мы используем для повышения конверсий на ту или иную задачу. (Продажа основного товара, продажа дополнительного, повторная продажа, отзыв)
#продажи #доставкацветов #авито
О чем статья ваще? Вы для себя Авито открыли? Напишите нормально, были такие показатели по продажам, зашел на авито сделал то и то, потом завернул вот так, получились такие показатели, цифры, графики картинки, профиты, инструменты для работы, какая-нибудь аналитика, как надо правильно пилить под именно Вашу нишу.
Согласен с вами, изменили название, на более корректное👌🏾
И где реальный кейс?
Согласен, сильно отошёл от заголовка, в след статье опишу.
Авито площадка очень крутая, но и очень специфическая. На мой взгляд нет 100% рекомендаций для всех отраслей, 90% стратегий работает, но все равно нужен индивидуальный подход, не все так просто на авито. Почему-то все авитологи рассказывают как продавать услуги сантехника или строительство деревянных домов, но никто не рассказывает, как продавать одежду, которую отшиваешь под своим брендом, когда в поисковике забиваешь например "Женский купальник" и выдача 200 000 объявлений, потому что помимо конкурентов, еще и с рук новое продают. Вот как хочешь среди них, так и выделяйся. Это вам не лампочки менять. Очень много нужно хитрить, дабы обхитрить искусственный интеллект авито, и набирать показы и соответственно просмотры. Все это напоминает игру Гаспарова с компьютером) Но обхитрить искусственные мозги можно, и нужно! Чем я и занимаюсь))) всем высоких продаж!