Если нет денег и клиенты «не те»
Статья о том, что такое продажи и заработок с колен.
Читайте, чтобы узнать что значит "продавать на равных"
Недавно вк я рассказывала о привлечении клиентов и монетизации, часто используя фразу : работайте только с теми, у кого есть деньги. Те кто сейчас в ступоре или на этапе безденежья не понимают что это значит, обычно ухмыляются и говорят : таких и хотим, только с деньгами и ищем.
Клиенты, у которых есть деньги знают чего хотят, ИМЕННО поэтому они у них есть.
Они знают что нужно вкладывать, чтобы развиваться.
Большое заблуждение, что люди с деньгами не считают их и не смотрят на цены.
Они то как раз и смотрят, сравнивают цену с ценностью или с личными приоритетами.
Клиенты, у которых денег нет, заставят вас отрабатывать, доказывать, демонстрировать, просить, убеждать их в том, что вы (внимание!) достойны своих денег, что вы отрабатываете то, что они вам платят, будут звучать подобные фразы : "ну это как -то мне не подходит, ну я подумаю", "а что за эти деньги вы будете делать, если я ещё и буду участвовать в процессе" "я плачу вам 30.000 тыс вы откроете мне бесконечный поток клиентов?" оплаты будут задерживаться и высчитываться до копейки, а вы будете испытывать чувство вины и как будто "недотягивания", будете думать что не справляетесь - p.s. отсюда, разумеется вытекает вопрос низкой самооценки самого клиента и того, почему к вам такие клиенты приходят, но это уже тема следующего обширного обсуждения.
ГОЛОВА - САМООЦЕНКА - ПРОДАЖИ И ДЕНЬГИ
Мало кто понимает этот порядок и видит связь, а порядок именно такой и связь между всем упомянутым выше - только прямая.
Почему мне можно доверять в этом вопросе ?
Я базируюсь на собственном опыте, многочисленных часах терапии, работы со своей головой и образовании - это не информация из книжек или то, что я видела где-то в интернетах, я рассказываю о том, через что проходила и прохожу сама ежедневно, и о том, что внедряю в первую очередь в собственную жизнь.
Когда мы говорим о бизнесе и деньгах, мы вообще редко думаем о чем-то «что нельзя потрогать», мы думаем о том, что можем «пощупать», посчитать, внедрить, сделать так же, увидеть в таблице.
И поэтому когда я говорю что, если у вас нет денег и клиентов, то работу нужно начать с вашей головы - у многих людей это обычно вызывает недоверие, вопросы, сомнения. Люди не понимают как то, что нельзя посчитать или увидеть в отчётах, может иметь какое -то отношение к заработку?
Поэтому что люди начинают делать, когда нет денег или не подтверждается план продаж, когда падает или вовсе не поднимается доход ? Начинают думать, что ещё не до конца научились чему -то или у них недостаточно знаний для монетизации, судорожно считают цифры и ищут ошибку в бизнес модели или в таблицах (опора на цифры и факты безусловно работает), но уже после.
ОШИБКА которую все ищут, место где что-то пошло не так - ЭТО УЖЕ СЛЕДСТВИЕ, ошибка была до.
В чем искать корень ошибки : в понимании что с вашим состоянием в момент продажи и заработка.
Деньги и продажи это всегда равноценный обмен!
Вы всегда можете обменять свои знания, время, деньги, дар на то, что вам нужно.
Это так работает: у меня есть что-то, что я готова обменять на деньги, а у вас есть потребность в том, что есть у меня = и вот мы готовы сотрудничать.
Что это значит? Почему продажа и заработок это про равноценный обмен?
Когда продажа и заработок «из минуса» вы например можете чувствовать как будто стоите на коленях, а деньги перед вами высокая значимая фигура. И вот вы стоите перед ними на коленях и просите : пожалуйста, купите у меня, пожалуйста клиенты. заметьте меня, или вот я такой маленький низенький, не очень уверен что могу, можно за донейшен, может я и не справлюсь и не уверен в результате, вот я стою такой маленький и денег у меня маленько или вообще нет.
Деньги такие большие и недостижимые, а я маленький.
Маленький я в мире больших денег.
Вот такая продажа «из минуса или с колен» всегда у тех, у кого нет уверенности и самоценности - это всегда проигрышная позиция, потому что основывается «продажа из минуса» НА ОТСУТСТВИИ РЕСУРСА, а при отсутствии ресурса продать или заработать на равных вы не сможете.
Потому что сейчас вы равны отсутствию, минусу, долгу, не заработку.