Как мы отказались от лендинга и напродавали на 1 млн рублей с телеграфа
Привет, на связи Святослав Элис, я продюсер в SMIT.Studio.
И в этой статье я хочу рассказать о том, насколько переоценённой мне кажется роль “крутого” лендинга в итоговых продажах продукта. И почему может оказаться, что продавать с банальной статьи в телеграф может оказаться намного выгоднее.
Дано:
Наша студия техномаркетинга наделала кучу проектов с чат-ботами. И в какой-то момент мы поняли, что собрали уникальную экспертизу в этой области. Решили попробовать себя в инфобизе и сделать свой обучающий курс. Он назывался “Инстаграм.Перезагрузка” и мы учили делать чат-боты для инстаграма.
Решили делать всё “как положено, чтоб серьёзно” и первым делом зафигачили крутой лендос. Сделали продаж в первом запуске на 800 000, во втором – на 3.5 млн. Дело шло и спорилось, но потом наступил он – чёрный лебедь с привкусом тотального песца.
Началась спецоперация и инстаграм заблокировали. Наш продукт стал абсолютно неактуален. Пришлось срочно всё переделывать.
Одновременно полетел в тартарары рекламный рынок. Заказы нам как диджитал-студии замерли. В итоге, все доходы с предыдущих запусков курса ушли на затыкание кассового разрыва.
И вот я оказался в дурацкой ситуации. Нужно продавать продукт дальше, нужно запускать следующий поток. Но денег нет ни на трафик, ни даже на то, чтобы сделать новый сайт.
В итоге я решил делать дёшево и сердито – просто описал продукт как умел и зафигачил его в статью в телеграф. Решил – немного попродаём так, а потом уже и сайт подтянем.
Вот он, этот мой волшебный телеграф:
Сомнений было много. Казалось, что это как-то ну совсем не солидно и народ просто побоиться покупать без лендинга.
Но оказалось, что всё наоборот. Продажи с телеграфа стало делать намного легче.
Почему?
1. Я оформил лендинг в телеграф как статью с личным мнением. Раз уж не можем брать дизайном – будем брать аудиторию юмором, честностью и открытостью. Минимум формальных обещаний – максимум честности и самоиронии.
Оказалось, что люди доверяют такой статье намного больше, чем "крутым" лендингам. Человек расслабляется – у него нет чувства, что мы толкаем ему какую-то клюкву в лоб. Но чтобы был такой эффект, нужно уметь писать хорошо и ясно излагать мысли.
- 2. Основа нашей аудитории – в телеграме. А статья в телеграф – намного более нативный способ познакомиться с предложением. Сайт будет грузиться намного дольше, он выводит пользователя наружу. А решиться кликнуть и полистать телеграф-статейку – легко. Ну а дальше делает своё дело качество продукта и мастерство писателя.
- 3. Телеграф затягивает своими гиперссылками. На лендинге невозможно подробно дать всю возможную информацию, которая может понадобится потенциальному клиенту. Лендинг – это всегда визитка. А в телеграфе отлично можно гулять по ссылкам и проваливаться в смыслы всё глубже и глубже.
Что в итоге?
- Я написал и опубликовал телеграф за 1 день. Сразу начали продавать. Лендос бы делали неделю.
- Очень хороший отклик от аудитории. Общался с покупателями – некоторые говорили, что с первого взгляда поняли, что продукт – для них. Один парень сказал, что как только увидел статью – сразу сохранил её, чтобы прочитать попозже. А потом прочитал и купил.
- Напродавали почти на 1 млн с телеграфа. Сейчас уже можем позволить себе лендос и уже даже почти доделали его, но от телеграфа отказываться не будем. Все размещения в телеге будем вести на него.
На что обратить внимание, чтобы телеграф был крутым?
- Нужно хорошо и понятно писать. И главное – не слишком серьёзно. Многабукаф, написанных формальным, продающим стилем никто не осилит.
- На каждой страничке телеграфа копируйте свой основной оффер внизу. Люди в телеграфе неохотно возвращаются на главную. Если уж перешёл по ссылке, то перешёл с концами.
- ???
- Profit
В общем, это всё, что я хотел сказать. Надеюсь, если ты начинающий автор курса, ты понял что не обязательно тратиться на дорогой и крутой лендинг.
P.S. Залетайте на наш курс, очень круто учим чат-ботам. И даже учим зарабатывать на веб-ботах в Телеграм. Об их крутых возможностях я недавно постил крутую статью
Ну а чтобы узнать обо всём подробнее, залетайте знаете куда? В этот телеграф:
Добавить к этому околонулевую стоимость производства + легкость шеринга в телеге = почти идеальный формат.
Возможно, конечно, это чисто в нашей нише так совпало. Недвигу какую-нибудь я бы, конечно, со статейки в телеге брать не стал – только с лендоса да посерьёзнее
Комментарий недоступен
Ну, возможно. Имхо лендос всё-таки неплохо иметь на финальном этапе для ощущения "серьёзности". Но лично мне просто с лендоса покупать сыкотно – меня перед любой покупкой нужно прогреть.
А статья в телеграфе она сразу и прогрев и лендос. То есть, у нас с неё брали прям в лоб люди. Если б мы в лоб фигачили лендинг – очень сомневаюсь, что получили бы хоть какую-то окупающую трафло отдачу.
Я думаю что история продаж через лендинги закончилась ещё 5 лет назад. Никто не будет покупать не известный продукт на основании какого то не известного лендинга - больше похоже на развод, как бы Вы не старались
Не могу врубить почему так мало каментов по такому афуенному кейсу..
Автор - респектище!!